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高压开关柜属于专业性比较强的产品。高压开关柜行业的用户主要包括发电厂、变电站、输配电线路和工矿企业等，这些用户对于高压开关柜的了解程度比较深，对于产品的性能等都比较熟悉，因此总体来说用户对高压开关柜具有较好的认知广度和认知深度。
高压开关柜行业用户市场具有以下几个特点：
客户对产品的品牌、技术水平和服务质量要求较高；
参与竞争的企业均为国际或国内知名企业，具有自主技术知识产权和自主研发能力，产品技术同步国际先进水平；企业规模大，装备先进，管理规范；
采购方式多为定向招标，只有在业内具备一定口碑和实力的企业准许参加，进入门槛高，竞争相对平稳。
近几年我国成套开关设备行业一直保持着快速增长的趋势，市场的供求关系在高端、中端和低端市场表现不尽相同：
高端市场
随着我国宏观经济的持续高速增长，成套开关设备行业以电网、轨道交通、发电厂、石油石化等行业用户及经济发达地区的重要工程项目为主要销售对象的高端市场需求越来越多，高端市场对成套开关设备制造商的自主研发能力、资金规模的要求很高，存在很高的进入壁垒，目前该市场主要由具备国际先进水平产品生产能力的企业占领。
中端市场
农城网建设和技术改造等中端市场，对制造商的产品技术和资金均有较高要求。这一市场集中了国内主要成套开关设备制造企业，技术主要来源于国内研究机构，并具有一定的规模、装备水平和研发能力。由于近年来国家电力行业高速发展，为成套开关设备带来景气周期，国内主要成套开关设备制造企业也迎来大好的发展机遇，市场需求旺盛。
低端市场
由于低端市场对产品技术和外观要求不太高，因此对成套开关设备制造商的自主研发能力和资金规模要求也不高，低端市场往往供大于求，竞争激烈。但是，由于该市场覆盖面大，涉及国民经济各个环节，如房地产项目、民用建筑等，对成套开关设备产品需求量大面广，前景仍然十分广阔。
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