9条谈判哲学

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1.知道你在干什么

这话听起来简单，但是我见过很多谈判对手对我知之甚少的情况。我意识到，因为他们的准备不充分，我可以很快就赢下这场战役。我父亲过去经常对我说：“对你所做的事情知道得越全面越好。”他说得完全正确，我也给你一样的建议，你不妨照做。

2.记住，大智若愚

这是一个很好的办法，能帮你看透有什么你的谈判对手不知道的，也能帮你了解到他们是不是在威胁你。

3.比谈判对手多一点优势

谈判对手不知道的东西并不会伤害到你，他们的这种知识缺陷以后反而能让你占据上风。知识就是力量，自己能做多少知识储备就尽量多做一些。

4.相信直觉

在谈判过程中有很多情形并不是非黑即白的，因此你要相信自己的直觉。把直觉和自己所做的准备工作相结合，这样你就能在谈判中占得先机。

5.不要被自己的期望束缚了手脚

谈判并没有固定的成规，有时候在谈判的过程中如果有新的事情发生，我就会改变自己的谈判思路。即使你认为自己完全知道想要什么，你也要用包容的态度来接纳新的想法。这种态度也给我提供了之前没有想到过的新机遇。

6.知道什么时候说不

这现在已经成为我的本能了，我想我们都知道内心苦苦挣扎的那种感觉，你要留意自己内心的这种讯号。

7.百般耐心

有几笔生意我曾经苦苦等待了好几年，它们都是值得等待的。不过，你要从最初就确定等待的对象是值得为之花费那么多时间的。

8.为了加快谈判速度，可以装出漠不关心的样子

如果你显露出这种态度的话，就能窥探出对方是否想要急迫地推进谈判进程。

9.记住最好的谈判能让各方受益

这是可以争取到的最理想情况。让那些知道什么叫诚信的人受益，你也是在为以后的生意打基础。

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简单的往往是有效的，但是也是最难坚持的。

说的对

感谢分享。

被被 发表于 2018-4-11 17:26
感谢分享。

不客气