20180503【充实计划】第696期

1.今天你阅读到的有价值的全文内容链接
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2.今天你阅读到的有价值的内容段落摘录

抓住用户心智有三个方法：一是霸位，二是靠位，三是抢位。
霸位的方法主要有两种：第一，很多企业实际上已经是行业第一了，只不过没说出来，只要说出来，对手很容易把第一认知抢走。第二，消费者内心是有需求的，只不过你还没做到，但是你现在提出来要去做这件事，消费者也是认知的，因为你打动了他内心的需求。
靠位的方法，比如青花郎有一款酒，用的就是靠位，作为两大酱香型酒之一，排名第一的我们就不用说了，排名第二的青花郎市场份额有多少？第二个靠位的方法是：我跟老大是一个圈子，我们通常说的“三大巨头”“四大金刚”都是跟老大画个圈子的方法。
抢位有两种方式：一是评分，这个评分不是我们的评分，而是用户的需求评分。二是拉高，就是把这个品类拉到认知的最高度。某个食用油品牌说自己是人民大会堂指定用油，人民大会堂的有很多都是特供的，大家谁不知道？

分析一个企业的战略配置，前期要洞察四个维度：第一，我们的用户是谁；第二，产品和用户需求是否匹配、是否吻合，是不是用户需要的东西；第三，是否符合这个行业的趋势；第四，也是最重要的一点，企业的能力与战略配置是否符合，如果不符合，再好的定位也达不到我们想要的战略目标。

用100%的力量干5%的事情，解决企业在不同阶段的关键点，解决关键的问题才能解决本质的问题。

第一个特征是符号。人类80%的信息来自视觉，99%的人用感觉决策，只有1%用思考决策。我们要改变别人的选择，重点工作就是符号。符号才是企业品牌最重要的资产。
第二个特征是移动时代。2017年腾讯的报告显示，老人用微信的人数增长30%。
第三个特征是智能时代。
第四个特征是颜值时代。现在真的是好用的不如好玩的，好玩或者好看是趋势。
第五个特征是偶像第一时代。
第六个特征是热点时代。任何营销如果不能制造热点，不能让社会的眼球关注你，那你所有的营销成本就是传统的广告硬塞。占领的是目标客户的心智认知，占领他的思维结构，拷问他的人性，分析这个时代的特点，就能让你的品牌成为第一。


3.今天你阅读到的有价值信息的自我思考点评感想
感悟1：好的企业战略，归纳起来有三种：低成本、聚焦、差异化
感悟2：当老大未必是好事，对老二而言可以考虑：高筑墙，广积粮，缓称王
感悟3：产品力、品牌力、渠道力，不能轻视营销重要性
感悟4：惠人达己才能守正出奇

4. 昨日阅读5小时
V3 Financial reporting and analysis Reading 26 303-324  Reading 27 P325-355 共52页
课后练习错题+整理

5.参与活动至今的总时间量：累计21小时

昨天阅读6小时，上午从8点到11点，主要是阅读了文献，下午从2点到5点，主要是学习了是他他，特别说明一下，卡梅伦的用stata学微观计量经济学书很好。晚上继续出去跑步了！一共阅读272小时。告诉自己：与其焦虑的思考，不如静心的实干！

学习stata，累计10小时，迈进更好的自己。