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雷达卡
4、敢于对机会说NO
创业者看到的机会很多，他的工作就是对机会说“No”。
越大的事情越难成功，创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透，这样才能积累所有的资源。即便是大公司，走多元化的发展道路也不乏失败的案例，而一家小公司如果到处去做试验，只会更快地耗尽资源。
只有当一个人有眼光、有胸怀、有实力的时候，这个人才能驰骋江湖，无往不胜。一个正确的制定战略的过程，首先是做正确的事，再是正确地做事。只有做正确的事，才能事半功倍。
从决定创业开始，我就坚持“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的目标，一直在做电子商务，其他的机会、行业即使诱惑再大，也决不涉足。有段时间兴起房地产，阿里巴巴的高管中有很多人都建议我去搞房地产，但都被我坚决否定了，因为，这钱不是阿里巴巴要赚的。
2002年底，互联网行业开始回暖。阿里巴巴、新浪、搜狐等网络公司都相继实现盈利。当时很多人认为：“阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓其他领域的最佳条件。”而阿里巴巴的高层们也确实在寻找新的机会和新的增长点。
当时，互联网业要想盈利有三条路可走：盈利最好办法第一条是收短信；第二条是迅速投资网络游戏；第三条是走电子商务路线。
投资游戏、短信可以迅速盈利，而电子商务可能要5年后才赚钱。是投资游戏、短信还是继续做电子商务呢？我最终的选择仍然是继续做电子商务。
早期的中国互联网
2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。可以确定，只要投资短信就能够赚钱，但后来我发现它不能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。
而不做游戏跟我的价值观有关。因为，在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。全世界最先进的游戏国家是美国、韩国和日本，但这些国家都不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。
游戏不能改变中国现状，如果我们的孩子乐衷于玩游戏，那是很可怕的事。所以阿里巴巴永远也不会做游戏。
做企业要想明白一点，不仅是我要什么，更智慧的是我不要什么。
在用人上也一样。当小企业还在考虑要用什么样的人，大企业已经在考虑要开掉什么样的人。所以大企业和小企业不在一个层面上。等你管上五千人的时候，形势就会发生很大的变化。当你手头上有超过了两百个产品和服务的时候，形势也会发生变化。
等你的企业到一定规模的时候，很多事情都需要抓大放小，什么重要，什么不重要。当阿里巴巴刚建立没多久时，我和一些老员工经常会考虑，我们超过两三千人会怎么样？我们超过一万人会是怎么回事？超过1亿元收入会怎么样？超过50亿、100亿元收入会碰上什么麻烦？
海尔碰到的问题一定是我们企业将来要碰到的问题。我们是一个曲线，阿里最痛苦就是每一次曲线往上升，而且在眼看着要更往上升的时候，就应该开始改变了，不能到顶峰的时候开始。
所以，我不断提醒自己，要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要到下大雨去修屋顶。
5、创新不是要打败对手，而是与明天竞争
我特别喜欢这两个字，启迪。我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。我们进入二十一世纪，在知识爆炸的时候，重要的不是获取更多的知识，中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，但机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。
创新，就是创造新的价值，创新不是因为你要打败对手而创新，不是为更大的名，而是为了社会为了客户，为了明天，创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。真正的创新一定是基于使命感。
我常常问自己这个问题，这么多年来越来越辛苦，越来越累。我特别欣赏李开复一个优秀的东西，不是他做了很多企业，参加了Google，而是他懂得分享，把自己的经验，把学到的东西跟别人分享。
其实我们一无所有，没有一个有钱的爸，也没有一个有钱的舅舅，我做到现在感谢这个时代，感谢很多的朋友，感恩互联网，感恩所有信任我的朋友，他们的信任让我走到了今天。
我是侥幸，但是有多少可以像淘宝像阿里巴巴，他们能够走过我们一样的路？这十多年来，阿里巴巴从来没改过使命，让天下没有难做的生意，让小企业成长起来，成为明天的谷歌，明天的百度，明天的阿里巴巴。
微博上说，阿里巴巴是投资负增长，我们挣钱却没游戏公司多，但我们挣的踏实。我没骗过投资者，我第一天就讲，我拿的钱今天影响了一个行业，我不敢说我们有多大的贡献，但中国电子商务发展到今天，阿里人做出的贡献很大，我们可能没挣很多钱，但是我们创建了电子商务，创建了诚信体系，创建了物流体系，明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。
做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。只有明白自己要什么，走的才会踏实。基于使命感的创新才是持久的，另外，我自己觉得企业内部的创新一定在企业外部。
在我最困难的时候，管理混乱，不知道怎么办的时候，我专门去研究了一下，我们公司内部换一个经理，所有人都要辞职，后来我们改成总监以上是集团直接管理，越管越靠谱。我们今天换一个总监，换一个副总裁很方便，这样的机制才能可持续发展，所以创新在公司以外。
再者，我觉得打败了对手，你一定活不好。一定要有一个对手，企业才会发展得越来越好。
我们那时候都担心过，微软、IBM、Ocalc等把资源都瓜分了。其实，微软、IBM和Ocalc这样的公司面临的挑战非常大，而且比我们想象的还要大。对阿里巴巴来讲也一样。
有的时候我们觉得自己做的好，其实是想象力不够；有时我们觉得自己做得很烂，也是想象力不够；别人讲的很好，不能够超越他，还是想象力不够。
BAT大家都觉得相当了不起，但是想象力不够，我估计就两三年格局就会变化，过四五年，我们这些企业是否还会在，我觉得都是很大的问题。
所以现在每一天都如履薄冰，所有做传统行业的人都觉得互联网企业的日子很好过，其实互联网企业不好过，而且相当难过，企业越大越难过，所有的企业，小企业最好做，做大了都难过，互联网企业尤其难做。
即便如此，我们可能还会一意孤行！因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，成立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做！这是希望所在！
今年，马云54岁了，依然每天忙碌在各大公众平台上。
亚里士多德说：“卓越不是单一的举动，而是习惯。”
愿每一个创业中的你，都能从中得到一些激励，一
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