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雷达卡
谈创业的“卖点”
---今天我指导学生的讲话的事后小结
2018.6.21
学生参加各类创业类学科竞赛，本意应该是培养学生有一种将技术为社会服务、将能力用于解决社会问题的意识、认知乃至思维模式。所以，衡量各类创业计划作品优劣的首要一条就是有“卖点”。
所谓创业的“卖点”，简单说：就是能卖出去的点子，就是能发现社会上有人有亟待解决的问题、而你能提出解决方案、且有人愿意为你实施该方案所发生的成本成本费用买单甚至出价比其经济成本还高不少。
所谓创业就是你打算开办一个企业且能靠着帮人解决问题而赚钱。
下面举例说明：
例1，农村闲置住房很多，如何用起来，既不让家具起虫发霉生锈等，又能让无房可用的旅客、游客、仓储不足、办公地不够、营业店面紧张的人可以租赁借用，等等；这个问题，怎么解决？你如果有方案能解决，且赚得到钱，则就是“好主意”；
例2，一学生做的一个作品是关于健康管理服务中介的，包括健康分享、健康问候、健康咨询、健康用品等；似乎是要解决“病人”找知识难、找人难、找药品难等问题，但是，他们的平台其实没有“解决问题”反而增加“问题”了：为什么呢？因为平台的知识性文章分享增加了用户判别正确与否的困难、平台的健康管理专家平时还得依赖其他检测指标做参考，冒冒失失的网上诊断，增加了医患双方的紧张和担忧；等等。
例3，人们心里的紧张和焦虑可能来自某个人的“强势压迫”，如能私下里发泄（报复回去的行为）又不外人知道，则可疏解不少，有利于人们“减压”；但发泄的对象必须看起来很“真实”且主体实施“报复行为”的成本要比较低最好是边际成本几乎等于零，怎么办？有个学生有个点子很好：用穿戴三维全息投影VR设备实现“发泄对象”的立体呈现甚至如游戏一样可以“互动”---当然、发泄人在这个虚拟空间里成了“强势人物”而真实生活里的“压迫者”成了被批评教训甚至体罚的对象。
总之，能低成本帮人解决问题的点子就是卖点。
此外，一个创业企业的卖点也不必很多，一招定乾坤。理由如下：第一，初创企业资源有限，不可能全面开花；第二，社会生态是互补共生的，你就是森林里的一棵树、就是一棵树上的一朵花，你长好你自己就行；第三，做好一件事、解决一个问题，叫做一招鲜吃遍天；第四，社会完善总是一点点的进步换来的，等等。
例子1，职场服务，你能向职场准备的人提供所查询职业的工作内容、身心感受、岗位要求、薪资水平、哪些名企、哪些职场达人、晋升阶梯及其资质条件，等等；你有一个大数据挖掘的技术并能智能化升级这种服务；那，你就肯定受追捧。
例子2，你做健康服务，不能可能什么都做；假如你能开发一款类似微软小冰这样很善于聊天的专门擅长和老年人聊天的“智能人”-基于大数据而开发的细分智能软件；那么，你的创业也肯定会受到追捧。
总之，你不可能什么钱都想赚，你能有自己的特定粉丝为你的特别的点子买单，你的创业就算初步成功了。
大学生创业只需：第一，有个好点子，第二，做好这个好点子。
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