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报告期各期末，公司1 年以内及1-2 年的应收账款余额占应收账款余额比重分别为91.21%、91.24%和90.13%，是公司应收账款的主要组成部分。具体情况如下表所示：
报告期各期末，按照业务分类，技术开发业务及技术服务业务形成的应收账款账龄分布情况如下：
A、技术开发类应收款项
B、技术服务类应收款项
报告期内，公司技术开发、技术服务形成的应收账款账龄主要在1 年以内及1-2 年，2 年以内的技术开发应收账款占比分别为90.03%、90.79%和89.58%，2 年以内的技术服务应收账款占比分别为97.71%、93.31%和91.81%，维持在较为稳定状态，不存在放宽信用政策增加销售收入的情形。
公司应收款项坏账准备计提比例与同行业上市公司比较情况如下表：
对于应收账款，不仅要分析绝对金额，还要关注账龄分布及其对应的坏账准备计提是否谨慎合理。具体到本案例，尽管发行人的应收账款金额很大，但是账龄的分布基本符合行业惯例，在可接受的范围之内。此外，发行人坏账计提比例尽管不是最谨慎的但也不是最冒进的，算是中间的水平。当然，由于发行人应收账款金额巨大，当坏账比例发生波动将可能对损益造成较大影响，因此需要谨慎确定坏账计提比例。
由上表可见，公司应收款项坏账准备计提比例与同行业上市公司平均水平大体相当。
公司应收账款账龄分布比例与同行业上市公司比较情况如下表：
这里需要注意，在一般情况下，账龄比例的分布情况以及与可比公司的对比情况都不是关注的重点甚至不会被关注，但是本案例还关注到了这个问题，说明监管机构对于发行人应收账款问题是重视的。
3、应收账款的分析——应收账款中质量保证金情况
公司技术开发中定制化开发按开发节点付款，一般会约定至少1 年的质保期，10%的尾款于维护服务期结束后支付，报告期内公司应收账款中质量保证金的情况如下：
质保金占定制化开发业务应收账款余额的比例分别为16.74%、22.10%和27.01%，保持基本稳定。
质保金具体的账龄分布情况如下：
报告期内公司质保金账龄集中在1 年以内及1-2 年，与公司合同中关于质保期的约定相符。
在应收账款中，保证金这一部分的应收账款比较安全，资金回收也不会存在很大的风险，因而在关注本案例的应收账款问题时，一定要将质保金的问题关注到。
4、发行人的收入确认原则
公司销售商品业务主要包括专项功能软件销售以及外购软硬件销售。对于不需要安装的软件、硬件销售以产品交付，经购货方签收后确认收入；对于需要安装调试的软件、硬件销售，在安装调试完成并经购货方验收合格后确认收入。
（1）技术开发收入
技术开发业务主要指针对客户的特定业务需求而提供的软件开发及实施服务所取得的收入，该类业务主要是提供软件开发劳务，具体的收入确认标准如下：
公司技术开发收入是指根据与用户签订的技术开发、技术转让合同，对用户的业务进行充分实地调查，并根据用户的实际需求进行专门的软件设计与开发，由此开发的软件不具有通用性。公司技术开发业务一般包括需求分析、客户化开发、系统环境测试、上线推广、维护等阶段。
公司技术开发收入包括定制化开发和人月定量开发两种模式，其中，定制化开发在本公司完成系统环境测试验收后，根据具体合同约定的工作阶段，在取得客户的确认文件并获取收取货款权利时确认收入。定制化开发中的确认比例按照公司在完成实质性工作节点，获取经客户签字的确认报告后，经双方认可的工作量占比来确认已完工作量比例。
定制化开发的各关键节点及收入确认情况如下：
发行人定制化开发收入确认的最早时点与同行业上市公司列表对比如下：
从上表对比可见，公司定制化开发收入确认的最早时点相对较谨慎，与同行业上市公司安硕信息基本一致。
人月定量开发在本公司根据客户定期对本公司提供技术开发项目的进度确认文件，按经确认的工作量及合同约定的单价计算确认收入。
（2）技术服务收入
技术服务主要是指根据与委托方签订的技术服务合同，向委托方提供技术咨询、系统维护、实施和产品售后服务等业务。技术服务收入根据合同中约定的合同总额与服务期间，委托方对服务进度进行确认，经委托方确认后，公司开出结算票据或已取得收款的依据时，确认收入。
（3）人月定量技术开发、人月定量技术服务收入确认具体情况
人月定量技术开发业务和人月定量技术服务，两种模式下合同均约定的是人月单价（或服务期间）。发行人按照合同约定的结算时间，对该期间的有效人月工作量进行统计，并由客户出具书面工作量确认单据予以认定，即双方依据经确认的有效人月数量及合同约定的人月单价进行结算。
两种模式下工作量的确定主要依据经客户确认的有效人月工作量，发行人实际人月工作量确认进度即为收入确认的完工进度。
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