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雷达卡
数字化改造，将国内优质的货源和供应链服务体系输出到海外。阿里巴巴B2B定位为信息流平台，不轻易涉及资金流以及物流，为商人定做免费的网上商务沟通平台；阿里B2B业务按照初定的设想，为全球商户提供网上商户服务，在全球网站浏览排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一。阿里B2B完成数字化升级，服务中小企业出海，将国内优质的货源和供应链服务体系服务到海外市场和海外中小企业，一年时间跨境专供交易市场同比400%+。
与Ebay遭遇战，第一次求变。2003年EBAY易趣市占率90%以上，而对于新进入者，EBAY极力封杀。2003-2004年EBAY买断新浪、百度等主要网站的广告位置，封杀淘宝；淘宝转而寻求大量的中小网站，依靠中小网站联盟的推广以蚂蚁雄兵策略争取到大量新用户的加入。淘宝以免费换市场，培育消费者习惯，站在增量的高角度看待国内的电商发展，EBAY更多是提供一种渠道，提升交易双方的有效性；而在初期存量市场较小的情况，淘宝“免费+支付宝+旺旺”的三角模式无疑是战胜EBAY的法宝。2006年EBAY退出中国，标志淘宝胜出， C2C淘宝网无疑是奠定阿里巴巴零售帝国雏形的基石。在B2B市场中，阿里服务中小企业贸易，市场空间有限；而C2C市场将服务延伸至C端，改变传统商品交易的机制，效率提升。
淘宝网的商业模式改变了交易的机制，减少商品分销渠道以及费用率，达到产品价格优势的过程，持续的增长需要不断导流。同时利用商品的丰富度建立壁垒和用户锁定。淘宝前期的免费推行机制打破EBAY的费用率水平，品牌商可以以更低的价格销售给消费者，获得用户。不同于亚马逊以商品增长为核心的飞轮效应，淘宝网借助流量优势，改变交易机制，获得增长。
C2C流量圈定用户，丰富产品品类，吸引用户，通过用户选择以及商户销量、诚信情况，对商铺分级，诞生众多淘品牌。淘宝交易额近十年CAGR为51%。，2005年淘宝商品SKU为1600万+，而2017年淘宝商品数量达到十亿级，商铺数量由2005年的17万增加到2017年的980万；借助互联网红利，商户数量和商品品类大幅扩张，2018年阿里月活用户达到5.52亿。
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阿里巴巴专题研究-搭建全球零售生态圈.pdf
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