【行业】进击的巨人-连锁家居卖场崛起之路（41页）

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家居零售4 万亿行业蛋糕，分销渠道占主导。家居装饰及家具行业属于消费产品及服务零售行业类别，产品可细分为：家具、住房装修（耐用品家具及消费品，如家纺、餐具、厨具、小家电，不包括电视、空调、冰箱等大型家电）以及轻型建筑材料（日用五金及日常住房装修用品）。2016 年我国家居装饰及家具行业销售额为3.99 万亿元，其中家具及住房装修占比45.6%，轻型建筑材料占比54.4%。从消费方式看，可划分为零售消费和批发消费。零售消费占2016 年整个家居装饰及家具市场销售额的65.15%，主要包括家庭及个人为满足自己的需求而购买的家居装饰及家具产品，批发消费占2016 年整个市场销售额的34.85%，包括房地产开发商的统一采购及承包商的批量采购。
国内家居装饰及家具产品“帮我做”模式助力连锁商场分销渠道。国内的家居装饰及家具产品的设计，采购，配送，安装主要由销售商全盘负责，客户十分看重所提供服务的全面性，包括从与设计师或承包商就定制产品或解决方案进行沟通到查看效果，而以上的服务只有实体零售网络可做到，规模大、服务全面的大型连锁商场在这方面拥有巨大优势。一站式连锁家居装饰及家具实体商场能够提供综合产品选择、体验、试用及处理产品定制、下单、运送及协调安排的全面服务而会显著受益。
目前连锁家具商场行业集中度较低。2016 年，连锁家居装饰及家具商场零售销售额为5975.43 亿元，前五大商场市场份额为28.53%。其中，红星美凯龙占比11.82%，居然之家占比7.48%，月星集团占比4.65%，金盛集团占比2.44%，欧亚达占比2.14%。
从总量上看，城镇化拉动住宅销售，为家居装饰及家具行业带来刚需。2012-2016 年行业销售额复合增长率达为8%。目前我国城镇人口持续快速增长，城镇化率由1996 年的30.48%上升至2016 年的57.35%，但是对比欧美发达国家普遍80%以上的城镇化率仍有较大差距，城镇化率的提升将为家居装饰及家具行业带来巨大的发展空间。2016 年我国住宅销售面积39873.24 亿平方米，较2015 年增长22.36%，住宅销售面积的稳步上升为家居装饰及家具行业带来刚需。
城镇居民人均可支配收入稳步增长，消费升级带来对家居装饰和家具行业的改善性需求，利好大型连锁卖场。从国际经验来看，人均GDP超过8000美元是消费升级的重要起点，2017年，我国人均GDP 9481美元，已经进入中等收入国家行列。2011 年至2016 年，我国城镇居民可支配收入由21810元增长至33616元，年复合增长率为9.04%，预计未来年复合增长率不低于7%。随着中产阶级的扩大，消费升级已经成为未来经济增长的重要推手，随着“80、90”群体成为消费主力军，对生活品质和优质品牌的追求将进一步提高，刚需叠加结构升级，家居装饰及家具作为发展享受型消费，是消费升级的重要发力点，特别利好主打中高端品牌，提供优质服务的大型连锁卖场。

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