今天,我路过一条小吃街的时候,新开了两家店,经营的都是炸肉串类食品,而且品种都一样,最关键的是他们的阵势是面对面展开。我的第一反应是,这两家店不可能同时获得高利润。因为从众心理的作用,人们会倾向于某个初始时刻有人光顾的店消费。最后的结果必然是一家店生意兴隆(定义这家店为运气好的店),而另一家店门可罗雀(定义这家店为运气差的店)。当然,这是初次博弈的结果。如果提供多次博弈,只要最初始运气较好的那家店味道尚可,那么这个结果应该不会改变。
现在我的问题是:运气不好的那家店,在运气好的那家店味道尚可的条件下,应该如何改变自己的命运?
先说下自己的见解:
1,价格战,用销售数量来弥补销售单位利润上的不足
2,与另一家订立合约,实现横向整合
3,突破同质化命运,开发新品种
4,提供具有附加值的服务,如冬天有热饮搭售,提供送餐上门
在此我先抛砖啦,大家带玉啦。