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（一）核查入职的销售交易是否确系真实。其中的关键内部控制点在于：1、交易入账凭据为经审核的发运单据与经核准的客户订单；2、发货前的信用政策已经审批；3、每月向客户寄送对账单据，核查异常。因此，常用的控制测试即做符合性测试，进一步做实质性测试时，则对应分析：1、复核主营业务收入总账、明细账以及应收账款明细账中的大额或异常项目；2、追查主营业务收入明细账中的分录至销售单、销售发票副联及发运凭证；3、将发运凭证与存货永续记录中的发运分录进行核对。
（二）核查所有的销售交易是否全部入账。检查发运凭证、发票连续编号，进一步将发运凭证与相关的销售发票和主营业务收入明细账及应收账款明细账中的分录进行核对。
（三）核查销售交易货物量与发出存货是否对应。首先，检查装运凭证和订单，验证其装运数量与订单数量是否一致，并结合销售发票对应支持单据，同时核验价格清单的准确性；再者，需要将主营业务收入明细账与销售发票进行核对，销售发票再与发运凭证、订单及价目表等对应核对。
（四）检查销售交易的会计科目分类是否恰当。结合会计科目表与原始凭据，核查其是否正确分类。
（五）检查销售交易是否记录及入账及时（截止性测试）。首先，注重交易发生时的收款单与登记入账是否一致，核查尚未收款的和尚未登记入账的；其次，检查企业月末对于销售部门的销售记录、发运部门的发运记录与财务部门的登记入账记录的内部稽核标记，有可能检验；最后，比对销售交易登记入账与发运凭证的的日期。
（六）检查销售交易记录在明细账与汇总账上的反映是否完整、正确。企业应每月给客户发送对账单，故需检查对账单是否寄出及客户的确认；由独立人员对应收账款明细账进行核对，同时将明细账加总数与总账数额进行比对，检查其核对标记；进一步分析主营业务收入明细账的加总数，追查其至总账的过账数。
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