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国际化经营战略：是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营活动的战略，是企业产品与服务在本土之外的发展战略。（非重点）
（一）钻石模型——用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上具有较强的竞争力
1.决定一个国家某种产业竞争力四要素
（1）生产要素
①初级生产要素——是指企业所处国家和地区的地理位置、自然资源、人口、气候以及非技术工人等
②高级生产要素——包括：训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通讯的基础设施等
（2）需求条件——是指国内市场对某个行业的产品或服务的需求性质
（3）相关支撑产业——是指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业
（4）企业战略、产业结构和同行竞争——企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争，能够提高本国企业的竞争优势
2.两个变量：机会、政府
（二）国际化经营战略的类型（次重点）
1.全球化战略——向全世界的市场推广标准化的产品或服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润（全球范围的标准化、成本领先战略）
◆优点：（1）加强了企业在各个国家之间的统一协调性，能够获取以低成本为基础的竞争优势；（2）注重规模效应，在一定程度上降低了国际化风险
◆缺点：因产品或服务的高度标准化，对各个国家反应相对迟钝，而忽视或放弃国际上会场中的差异化需求
◆适用：成本压力大而东道国市场特殊需求较少的情况
2.多国化战略——企业将战略和业务决策权分权到各个东道国的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品（国际性的差异化战略）
◆优点：适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需求，以扩大本地市场份额为目标
◆缺点：（1）成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益；（2）很难跨国利用和转移公司的资源，不利于实现规模效益及降低成本；（3）在每一个国家的子公司过于独立，企业最终会失去子公司的控制
◆适用：国际竞争中占统治地位且高度本土化反应能力的企业
3.跨国化战略——即考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需求，注重产品的差异化和本土化的经营战略（兼顾成本和差异化两个方面）
◆特点：业务经营的多样化和注重市场的多样性，强调寻求全球化的高效率和本土化的快速响应的统一。母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的
◆优点：可以实现规模经济、适应当地市场、实现全球化学习
◆缺点：主要体现在跨国战略的可行程度上
（三）进入国际市场的模式（重点）
进入国际市场模式是指企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式，包括三类：贸易进入模式、契约进入模式、投资进入模式（注意相关概念）
1.贸易进入模式（有形产品的贸易出口）——是指企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式，通常包括：
（1）直接出口：企业不通过国内中间商销售至国外，其主要形式包括设立国内出口部、借助国外经销商和代理商、设立驻外办事处和建立国外营销子公司
（2）间接出口：企业通过本国中间商销售至国外
◆优点：比较保守、安全、低成本、高效率，人员配置、产品供给和资金运用等方面便于管理
◆缺点：（1）由于信息的不对称，不能及时了解和掌握出口国家当地市场的需求；（2）通过出口商或当地代理商不能彻底贯彻厂家的海外市场战略意图；（3）容易受到高关税以及贸易保护主义的损害；（4）运输成本高，时间较长等
2.契约进入模式（无形资产的契约式输出）——企业通过与目标市场国家的企业签订长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标市场，包括：
（1）许可证经营：是指企业（许可方）与东道国企业（被许可方）签订合同，允许东道国企业在一定时期内使用其专利、商标、公司名称或其他无形资产，并获得提成费用或其他补偿的报酬
（2）特许经营：是一种专业化的的许可协议，在该协议中，特许方不仅把自己的无形资产提供给被许可方，而企业还要求被许可方遵守严格的经营规则
（3）合同制造：是指企业在签订合同后，向外国企业提供原材料进行加工生产、提供零部件由其组装，或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业保留营销责任的一种形式
（4）管理合同：是指企业与东道国企业签订合同，在合同规定期限内企业负责对方全部的经营管理，借以进入目标市场国家的方式，作为回报，企业根据合同，提取相应的管理费和相应比例的经营利润
◆优点（相对于贸易进入模式而言）
（1）可以克服商品贸易壁垒，克服由于运输成本过高而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题
（2）可以避免经营风险，保持稳定的收入
（3）可以利用国外的有利资源，充分发挥技术的效用
◆缺点（相对于投资进入模式而言）：对受让方的经营活动缺乏必要的控制权，可能会为企业树立竞争对手
3.投资进入模式——企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式，包括：
（1）合资进入：与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险
（2）独资进入：是指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标的企业
◆特点：投资进入模式的最大特点是股权参与，因而也得到了对目标国际市场和生产经营活动的更大管理控制权
◆缺点：较大的管理难度，较少的灵活性和较大的风险
【例题：单选】下列关于多国化战略的表述，错误的是（）。
A.多国化战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益
B.多国化战略很难利用和转移公司的资源
C.多国化战略通常适用于面临较大成本压力的企业
D.多国化战略的决策权分权到各个东道国的战略业务单元
【例题：单选】国内某食品生产企业，自己生产食品，并通过国内代理商销往海外，该企业进入国际市场的模式是（）。
A.直接出口模式
B.间接出口模式
C.投资进入模式
D.契约进入模式
【本讲例题答案及解析】
【例题：单选】C【解析】根据题目信息“以短期效益为中心，维持已有的经营状况和效益”，可知采用的是维持利润战略，故C选项正确。
【例题：多选】BDE
【解析】紧缩战略包括：转向战略、放弃战略和清算战略，故选BDE。AC选项内容属于稳定战略的类型，故错误。
【例题：单选】C
【解析】多国化战略通常适合于在国际竞争中占统治地位而且具有高度本土化反应能力的企业。企业将战略和业务决策分权到各个东道国的战略业务单元，由这些业务单元向本地市场提供本土化的产品，由于需要在各个东道国设置业务单元，且都是按当地需求提供不同的本土化产品，因此成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。由于是由当地业务单元直接向当地提供本土化的产品，而不是由母公司转移资源或产品到东道国，因此很难利用和转移公司的资源。由此可知ABD选项表述正确。C选项，多国化战略本身成本结构较高，因此当企业面临较大成本压力时，企业不宜采用该战略，因此此项表述错误。
【例题：单选】B
【解析】首先，题目告知该企业是在国内生产食品并销往海外，即有形产品的贸易出口，可知为贸易进入模式；其次，根据题目信息“通过国内代理商销往海外”，可知为间接出口模式，因此B选项正确。
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