趣头条周五在美国纳斯达克交易所挂牌上市,开盘价报9.1美元,盘中经历5次熔断,涨幅一度超过190%,收盘涨128.14%,报价15.97美元,收盘市值45.88亿美元,直逼新浪,同时创下今年美股IPO股票(IPO规模超过500万美元)中的最高首日涨幅。
趣头条首次公开募股发行价格区间7美元至9美元的低端,发行量为1600万股美国存托凭证(ADS),主承销商为花旗银行、德意志银行、瑞银集团、招证国际,IPO的最终定价为7美元/ADS。
根据美国证监会(SEC)的规定,如果某只个股的交易价格在5分钟内涨跌幅超过10%,则需暂停交易。如果该个股交易价格在15秒钟内仍未回到规定的“价格波动区间”内,将暂停交易5分钟。
趣头条将发行价定在招股区间低端且缩小发行规模,开盘报9.1美元,较发行价7美元涨30%。开盘不到2分钟暂停交易,涨幅近50%。开盘约12分钟,涨幅扩大至80%,再度熔断;开盘不到20分钟,涨幅113%,第三次熔断;开盘半小时,涨幅收窄至95%,第四次熔断;开盘约两小时,涨幅扩大至190%,突破20美元关口,市值近60亿美元,20分钟后涨幅收窄至138%,第五次触发熔断。趣头条最终收报15.97美元,涨幅128.14%。
听说过趣头条吗?“你扫下我的码,下载这个软件还可以赚钱。”这种拉人头奖励现金的商业模式叫“网赚”,不过趣头条创始人谭思亮却把它取名为“师徒体系”,他认为“师徒”更接地气,便于三线以下城市的用户理解。
三四线城市用户的生活压力较小,有大把的零碎空闲时间,喜欢占点小便宜。趣头条深谙这个道理,采用补贴用户的手段,通过微信进行病毒式的传播
根据趣头条的规则,“师父”可以从“徒弟”“徒孙”那里获得进贡的金币,所以“收徒”越多,“师父”获得的金币越多。为了快速赚钱,小陌只好转为线下,继续从身边的熟人下手。自从打进广场舞大妈圈,他的“徒弟”开始暴增,“大妈们时间多,喜欢赚点小钱,知道下载软件能赚钱,都很积极,根本不需要多费口舌”。
大妈们为了继续赚钱,不断地向身边的人推广,小陌的“徒弟”“徒孙”越来越多,金币也随之水涨船高,每个月可以提现1000多块钱,相当于他每月工资收入的一半,获益非常可观。
同时,趣头条三线以下城市用户的定位也让其脱颖而出。
趣头条CFO王静波透露,上市路演中,趣头条团队见了100多位投资人,在当前拥挤的资讯市场,投资人看好三线以下城市用户对内容需求,只是一二线的投资人仍不了解三四线用户的具体偏好。
趣头条内容多以明星八卦、养生贴士、娱乐搞笑为主,又有零钱可以赚,完美贴合了低线城市用户的需求,带来了强大的粘性。这批用户为了零钱的努力超乎想象,很多人专门研究如何赚钱,排行第一的用户总收入近24万,有66273个好友。招股书中提到说18年8月人均每天使用时长55分钟,远远超过国内大部分应用,只有微信和头条系可以媲美。
成立2年就上市
2016年6月正式上线的趣头条可以说是内容资讯平台里的后起之秀了,根据趣头条官方对外公布的数据,截至2018年6月,趣头条累计注册用户超过1亿,月活跃用户近5000万。其中,三四线及以下城市用户占比63%。公司从创立到上市,用时仅2年多,对接资本市场的速度刷新纪录。
趣头条的营收主要是广告收入,其中,2018年上半年广告收入为6.69亿元(1.01亿美元),上年同期为1.06亿元(约1607万美元)。趣头条2016年营收为5795万元(约875万美元),2017年营收5.17亿元(约7810万美元),2018年上半年营收7.178亿元(约1.085亿美元),2017年同期为1.073亿(约1620万美元)。
网赚模式下,虽然用户在线时间长,增长快,但补贴费用高,使得公司目前仍然处于亏损状态。所有奖励用户的支出全部被列为销售费用,而销售费用就侵蚀了公司所有的营业收入,也导致了公司暂时无法盈利。
小米与人民网持有少量股权
趣头条于2017年下半年获得成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资;
2018年上半年完成超过2亿美元的B轮融资,由腾讯领投,小米及其他财务投资者跟投,B轮投后估值超过18亿美元;
2018年8月,趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者,投资额近6000万美元。
IPO前,趣头条董事长谭思亮持股为40%,为最大股东。
趣头条CEO李磊持股为10.5%,为公司第三大股东,李磊进入互联网行业12年,职业生涯曾在51.com 、盛大广告管理层任职。
李磊对于数字广告技术和移动互联网有深刻的理解,曾在多个数字广告公司和移动互联网公司担任核心职位。
此外,Qu World Limited持股为14%,为第二大股东。腾讯旗下Image Flag Investment (HK) Limited持股为8%,为第四大股东。
IPO后,谭思亮持股为37.8%,拥有73.2%的投票权。李磊持股为9.9%,拥有19.2%的投票权。
Qu World Limited持股为13.2%,腾讯旗下Image Flag Investment (HK) Limited持股为7.5%,拥有1.5%投票权。此外,小米、人民网持有趣头条少量股权。
招股书称,趣头条国内运营主体上海基分文化传播有限公司已同意以名义价格,向澎湃新闻发行扩大股本后1%的股权。此后,澎湃新闻将通过借调相关人员和其他相关措施,协助趣头条提升其平台内容的质量和合规性。
还是有很多质疑第一,获客成本
跟其他互联网公司一样,趣头条会在早期花费大量成本去获客。据投行预测,趣头条的日活有可能在2020年底之前达到8000万量级,是2018年Q2的6倍,这样的话,获客成本也会极大地增加。
而在巨额补贴后,趣头条面临着巨大亏损。更严峻的情况是,由于趣头条是通过给用户“撒币”的方式来获客,所以其用户增长越多,亏损越厉害。2016年至2017年,趣头条经调整后的净亏损从1047万元增至9138万元。2018上半年,趣头条净亏损为3.29亿元,而2017年同期净亏损仅为2832万元。
趣头条能在不提高用户激励的前提下继续保持用户留存度吗?
第二,留客模式是否可持续
尽管趣头条在“买量”上下了狠手,但这仅仅是一个开始,如何留存才是关键问题。
目前的阅读激励模式看似是“游戏化”运营,但究其核心还是依靠现金激励。趣头条的内容能力一般,阅读激励的模式势必使得部分用户的阅读目的不是内容,而是金钱,这对于后续推荐兴趣内容十分不利。
一位广告从业人士称,这类广告追求转化率,如果转换率达不到理想情况,便会撤下。
第三,广告模式是否可持续
毕竟那些为了一两块钱奖励而耗费大量时间的用户,并不是“高价值用户”。广告能否转化成购买,值得疑问。换句话说,趣头条用户的广告价值何在,尚无定论。
第四,趣头条的模式很容易被模仿,无法保证竞争优势。
第五,牌照问题。趣头条招股书称,其尚未取得《互联网新闻信息服务许可证》和《互联网视听节目传输许可证》,这也成为它潜在的风险之一。
为此,趣头条正在积极向国有股东靠拢。今年8月,趣头条引入人民网旗下基金与澎湃新闻作为战略投资者
美股多是机构投资者,信奉“价值投资”,如果趣头条的商业模式不能支撑其市值,价格回归是迟早的事情。
毕竟,价格总归是围绕价值上下波动的。就算是巨浪可以滔天的资本市场也注定要遵循这一基本规律。


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