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雷达卡
说起纳斯爱，可以说无人不知，无人不晓，但是大家对其的印象也仅仅是肥皂和洗衣粉的品牌。
殊不知，雕牌其实是全球第五的日化巨头，是能真正与宝洁抗衡的品牌。
其创始人是只有初中文凭的庄启传，他不认命、不信命，带领当时只是一个国营小厂的纳爱斯从激烈的竞争中杀出重围，变身为销售额接近200亿的领军企业。
虽然庄启传于今年7月11日因病溘然辞世，但是他作为纳爱斯的一代掌门人，仍然给后世留下了很多宝贵的财富。
1庄启传的故事要从1985年说起，那一年，正值壮年的他成为化工厂的厂长，这个化工厂就是纳爱斯的前身。
和所有临危受命的人一样，庄启传面对的也是一个烂摊子：肥皂堆积、工厂停工。
他面前只有两条路：要么就安置好员工，任由工厂自生自灭；要么就想出对策，拯救工厂于水火之中。
庄启传选择了第二条路，他的目标不仅是让工厂起死回生，更大的野心是想把工厂做到全国知名地步。
但是事情想起来容易，做起来可就难了，因为当时工厂完全没有任何优势，没资源、没技术、地理位置还差，可以说庄启传面临着很多困难。
但是他不畏难，先是找到一家知名制皂厂，专门为对方代工，一边赚钱一边学习如何做肥皂。
有了钱之后他就立马去外国学习先进技术，开发出纳爱斯香皂，结果送检之后被鉴定为精品。
对于当时的工厂来说，这是一个天大的喜讯，可是好景不长，当时香皂是由国家指定的工厂生产的，庄启传所在的工厂并不在名单内。
但是他还是顶住压力，坚持生产，用两年的时间，带领着工厂成为浙江省肥皂行业内的佼佼者。
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纳爱斯香皂出来了，按照当时那个年代做生意的惯性，很多人会加紧生产，然后再去找销路。
可是庄启传却感知到市场环境的变化，他决定先找好市场，再大力建设，于是再反复权衡利弊之后，他决定花200万打广告。
这200万并不是积蓄，而是贷款来的，可以说庄启传当时正在背水一战，称得上是一招险棋。
最后的结局大家也都知道，庄启传走对了，在那个广告还不是很多的年代，能打广告的品牌就受到了热捧，纳爱斯香皂很快就出名了。
后来，他成立了纳爱斯公司，在香皂已经成为畅销品的基础上，庄启传又看到了洗衣皂的市场。
当时的很多洗衣皂质地粗糙、味道非常刺鼻，庄启传针对这一点，开发生产了纳爱斯肥皂，质地柔软、味道清新，取名为雕牌肥皂。
本来以为针对旧肥皂痛点，雕牌肥皂可以很快火爆起来，无奈无人知晓其优点。
庄启传再次剑走偏锋，在报纸上花100万打广告，读者凭广告券，就能免费领导肥皂。
在当时很多人觉得他这种做法太冒险了，无异于赌博，但是庄启传也只能赌一赌了，没想到他赌对了，试用肥皂后的读者都非常喜欢，赞不绝口。
后来，他就继续推出透明皂，同样获得了成功，1994年，纳爱斯就成为行业的领头羊。
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雕牌香皂和洗衣皂的成功，让纳爱斯家喻户晓，之后他的目光又看向了洗衣粉市场。
当时的洗衣粉市场已经被宝洁等三家企业占领，它们的质量也是很好的，完全不想肥皂那样很容易打进去。
但是庄启传还是想到了办法，他观察到市面上的洗衣粉价格都中等偏上，在中低档的价格几乎是没有的，于是他决定从价格入手。
后来，他生产的雕牌洗衣粉每箱都不到30元，质量也好，直接俘获了大众的心，再加上个广告打得好，只用了一年的时间雕牌洗衣粉就做到了全国前列。
2002年，雕牌洗衣粉更是年销百万！
再后来，纳爱斯越做越大，庄启传也开始往两个方向发力，一个是中高端洗涤用品，一个如牙膏、洗发水等高附加值的个人护理用品。
这几个方面，虽然都没有创造如肥皂和洗衣服那样的销售奇迹，但是都让纳爱斯的产品丰富了很多，在中高端市场站稳了脚跟。
到了2015年，纳爱斯销售额突破190亿，在世界日化企业中排名第五。
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可以说，纳爱斯的成功全靠庄启传的勤勉、谋略与勇气。
当初纳爱斯前身快要倒闭，千钧一发之时他被推上位，虽然一路走来听起来都非常顺利，但细思起来全是“背水一战”，可以说是险象环生。
之所以他都可以赌赢，并不全靠运气，而是他热衷分析国内外形势，有一定的把握，伐果断背后其实是从长久的思考与学习。
肥皂、洗衣粉非常普通，但是到庄启传手里，就焕发出生机，一辈子和他们打交道，就很了不起。
虽然生命是短暂的，但是影响长存。
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