在美国,有这么一家店,起步于一个路边卖热狗的小摊,用短短几年的时间,在全球开了70多家店,价值190多亿元。
有这么一个说法:你来美国,可以不去看自由女神像,也可以不去参观帝国大厦,但是你一定要去吃一次这家店的美食。
它,不仅红遍整个美国,甚至还刷下当年日本海外美食排名首位的宝座!
就连美国纽约市长、亿万富翁彭博曾给它家的分店剪彩,奥巴马甚至还不顾自己的形象爬上它家的柜台。
这么受欢迎的餐厅,一年三百六十多天基本都能看到它家门口排满长长的队伍!
更值得一提的是,它在美国,直接吊打老品牌快餐店麦当劳,每一家门店的平均价值高达万1070美元,几乎是麦当劳的4.3倍!
这家快餐店的名字叫做“Shake Shack”!
那么,被堪称为快餐界奇迹的Shake Shack到底是一家怎么样的店?
路边摊变身高档餐厅
曾经,Shake Shack还是一个在公园路边卖着热狗的小推车,它的创始人叫梅尔!
在Shake Shack诞生之前,这个公园还是一个美国纽约街头花园,叫做麦迪逊广场花园,当时花园的环境非常荒芜,能看到的人一般都是流浪汉在溜达。
纽约政府为了改善这里的环境,特意叫艺术家梅尔来进行改造,好好发展这里的地段。
一个搞艺术的人,想要留住和吸引更多的人过来参观花园,除了开展览,还真的是没有更好的法子。
但是,人们来看展,看完后还是会离开,逗留的时间还是很短暂,这里的环境自然还是没有多大的改变。
一次,他走在大街上,发现路边的小摊竟然排满了长长的队伍,他瞬间有了想法。
曾经做过餐饮店的梅尔,决定试试在麦迪逊广场公园用小推车卖热狗,没想到很快起了效果,附近的居民和过往的路人都会到他这里买热狗!
梅尔万万没想到,自己的小推车不仅能为麦迪逊广场公园吸引更多的人流量,自己还成为了当地的小红人。
由于制作精致、味道好,梅尔的热狗卖得很火爆,成为当地的网红美食,许多人都慕名而来,哪怕是排队,他们都心甘情愿。
因此,梅尔决定用心经营这个小摊子,经营三年后,就改成路边的一个美食亭,取名为Shake Shack!
即便是街边的美食亭,梅尔一直都坚持着高标准、高要求去运营餐厅,最终成为了一家估值191亿元的高级餐厅!
但是,Shake Shack是如何从一个路边摊变成一个价值百亿元的上市公司,它的成功是用了哪些诀窍?
1诀窍一:想抓住客人的心,先抓住客人的胃
餐饮界,人流就是王道,想要留住客人的“心”,必须要抓住他们的“胃”!
吃过Shake Shack家美食的人都会说:原来汉堡还能做得这么好吃!
是的,“好吃”是Shake Shack家的王牌,虽然Shake Shack卖的是普通的汉堡包、薯条,但是都是梅尔花了3年时间研制出来的秘方。
就连他家的招牌牛肉汉堡,据说采用的都是100%未用抗生素的安格斯牛肉,加上独特的调味酱,所以说,贵有贵的道理,也难怪大家都说比麦当劳的汉堡好吃一个度。
在梅尔心里,一直采用的是米其林的标准来做汉堡,一个产品好不好,只有足够“正宗、好吃”,才能留住老客人,吸引新客人!
不仅是“好吃”,“绿色健康”也是Shake Shack惯有的特点,蔬菜出自于有机大棚,连冰淇淋和牛奶也都持有“绿色食品”商标,食品的材料顾客都可以上网查看!
2诀窍二:顾客是“上帝”,排队有“文章”
众所周知,点餐、吃完、结账、走人、补位是快餐店惯有的特点。
但是在Shake Shack用餐完全感受不到这种状况,即便是“快餐店”,也打造“慢快餐”的氛围,给顾客一种排队就是为了吃上更好的美食想法。
就连顾客的“排队”,Shake Shack都有“文章”:
当顾客排队排到一定的长度时,Shake Shack的员工通过摄像头观察后,会适时增开新的点餐窗口,尽量将排队时长控制在半个小时左右。
除此之外,店员会跟顾客互动,像唱唱歌,说说笑,甚至是“调戏”顾客等等的的互动行为,使得Shake Shack的排队也成为它家的文化。
3诀窍三:快餐店的定位,高档餐厅的设计
去过Shake Shack的人都知道,它给人的印象,完全不是一家普通的快餐店形象,而是一家高档餐厅。
即便Shake Shack的定位是快餐店,卖的是人们常吃的汉堡、薯条等等的“快餐”,但是梅尔却将它打造成为快餐界的“Iphone”!
在梅尔心中,快餐巨头麦当劳的用餐环境狭小,根本满足不了顾客用餐环境的需求。
为了能让顾客在舒适的环境中享受美食,梅尔故意请来了全球著名设计师 Paula Scher来设计餐厅。
Shake Shack几乎是60%的露天设计,摆放着整齐、不拥挤的座椅,颜色主要用的是绿色和白色,看着非常舒心。
此外,Shake Shack会回根据当地的文化特色进行场地设计,比如曼哈顿天际线、舒适的火炉,给人一种入乡随俗的亲切。
4诀窍四:巧用社交平台
对于品牌的宣传,Shake Shack会利用当红社交平台进行宣传。
如今,社交平台已经贯穿着我们生活的每个角落,Shake Shack之所以成功,其中重要的原因之一是在于充分利用了社交平台。
Shake Shack的ins账号上拥有超14万的粉丝,只要Shake Shack一发美食图片,总会获取成千上万的“点赞”和“评论”。
为了充分利用好社交平台,为了增加客户的粉丝粘度,Shake Shack还经常在ins账号上发布各种美食活动。
Shake Shack在社交平台上,已经成为美食界的网红,现在,即便Shake Shack开了新店,不做推广宣传,也会有顾客愿意在社交平台上主动分享他家的美食。
写于最后
一个路边的小摊,通过短短的几年时间,碾压快餐巨头麦当劳,上演了“丑小鸭变白天鹅”的故事。
如今,Shake Shack年收入超过10亿元,在2015年,市值高达到190多亿元,它的成功给我们留下四条重要的启发:
1、创业不分大小,路边摊也能致富。
2、只要精益求精,成功也离你不远。
3、客流量很重要,懂得抓住客人的胃。
4、善于利用网络,增加用户粘度性。