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《孙子兵法》第十三篇《用间》的主要原则（2）
第五章讲上智为间成大功。
【原文】昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
【译文】从前商朝的兴起，是由于重用了在夏为臣的伊尹；周朝的兴起，是由于重用了在殷为官的姜子牙。所以，明智的国君、贤能的将帅，能用极有智谋的人做间谍，一定能成就大的功业。这是用兵作战的重要一着，整个军队都要依靠间谍提供情报而采取行动。
【详解】上智为间必成大功，那是因为作为反间，他们知道敌人的弱点。军事学的核心原则是集中兵力打击敌人的弱点，上智知道敌人的弱点，从而可以集中兵力打击敌人这个弱点（如图8所示）。
图8 上智为间成大功
集中兵力对于将领来说只是一个常规的操作，并不困难，困难的是如何才能找到敌人的弱点，上智为间就可以找到敌人的弱点。那么为什么要求是上智，即要求非常有智谋呢，那是因为越聪明的反间越了解敌人的弱点。即使对于自己的军队，很多将领可能知晓它的强点，但是却不知道自己军队的弱点。而上智因为极有智慧，不仅可以发现本国军队的强点，还能知道敌人的弱点，那样就可以以强击弱，以碫投卵而获胜了。
《孙子兵法》全篇有79个“知”，82个“胜”，孙子强调因知而胜。我们来梳理一下《孙子兵法》知和胜的关系。战争是为了利益，那么利益就是衡量战争是否采取行动的准则，即合于利而动，通过自己多知和使敌人少知来创造情报优势，从而因知而胜。
计篇和作战篇论述战争的影响重大，所以要慎战，要以利益的得失为衡量标准，做到合于利而动，不合于利而止。利益是战争的目标。
计篇：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”，
火攻篇：“故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。”
计篇和火攻篇均论述了战争影响重大，关系到人民的生死和国家的存亡，所以一定要慎重。在九地篇和火攻篇强调战争的行动要“合于利而动，不合于利而止”，即战争行动的衡量准则是利益。英国首相丘吉尔说过：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
在作战篇中说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。”这一段强调战争需要耗费大量的钱财，对国家的经济影响重大，战争持续时间越久，经济付出越大，所以孙子说：“故兵贵胜，不贵久。”，产生了速战速决的思想，这样可以减少战争引起的经济损失。战争是为了获得利益，经济利益是利益中的一个主要部分；而战争本身又要付出成本，所以战争可以说是为了追求盈余的最大化，盈余=利益-成本，速战速决可以有效减少日费千金的成本付出，从而增加总盈余。
《孙子兵法》中多处强调先知获胜，比如《谋攻》篇的：“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”《地形》篇的：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”《用间》篇的：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”
既然利益是战争行动的衡量准则，并且要做到合于利而动，不合于利而止，那么如何才能判断什么是合于利，又如何创造合于利的条件呢？
答案是：情报优势。做到情报优势就可以产生决策优势，从而形成胜利的成果。孙子说：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”，不仅自己要做到知己知彼知环境，还要做到用各种方法迷惑敌人，使敌人不知己不知彼，从而产生更大的情报优势，进而产生更大的成果（如图9所示）。
图9 知己知彼知环境
孙子兵法的重要原则就是创造情报优势，孙子在谋攻篇中说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”知己知彼才能用自己的优势打击敌人的弱点，从而产生更大的胜利成果。在地形篇中说：“夫地形者，兵之助也。”论述地形等环境对战争的影响。他说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”强调仅仅知己知彼还不够，还要考虑天地这些对战争有影响的因素，才能获得胜利。在用间篇中说：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”强调之所以能动而胜人，是因为知道敌人的情况，而这些情报的来源就是间谍。“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”强调间谍的重要性，因为间谍清楚敌人的优势和弱点，如果间谍很有智谋，就可以利用自己的优势兵力，避开敌人的优势，打击敌人的弱点，产生最大的成果，所以他说使用有智谋的间谍是用兵作战的要诀，整个军队都要依靠他们提供的情报采取行动。
如果双方都达到知己知彼知环境，那么双方的战争只会陷入残酷的战斗，双方将伤亡惨重，获得的利益很少。所以产生情报优势对战争影响重大。
有两种方法来增加情报优势，一是使自己获得的正确情报增加，二是使敌人获得的正确情报减少，这样就可以获得最大的情报优势。
增加自己获得的情报包括：
1）直接观察法，如《行军》篇中的相敌32法：“敌近而静者，恃其险也；……来委谢者，欲休息也。”
2）间谍法，间谍是获取情报最重要的来源。《用间》篇包括五种间谍，五种间谍协同使用，可以获得更好的成果。
3）试探和分析法：通过试探和分析可以获得敌人的情报，《虚实》篇论述为：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”。广告大师克劳德·霍普金斯将试销引入了广告界，取得了非凡的成就。他用试验来验证广告是否有效，如果有效就在其他城市进行大规模复制推广；如果无效就改变策略直到有效。这样可以以较小的成本就能知道消费者的想法（虚实），从而对消费者的关注点进行进攻。他在《我的广告生涯》中写道：“通过花费不高的实验，我们能够了解到我们是不是真的能够做到。据此，我们可以不断调整我们努力的方向。……这大概是广告成功的唯一方法。靠猜测，50次中大约能有一次猜对，但是做实验，50次实验会50次告诉你该怎么做，应该避免什么。”他在《科学的广告》中写道：“通过试验活动，几乎所有问题都可以得到解答，而且廉价、迅速、准确。”巨人集团史玉柱的脑白金等的推广也是先在小范围试销直到策略成功，然后再在其他城市复制推广。
4）用向导得地利，孙子在《军争》篇和《九地》篇中说：“不用乡导者，不能得地利”，用向导可以得到地利从而增加我方的力量优势。
减少敌人获得正确情报的能力有3种：
1）诡诈法，通过诡诈来迷惑敌人，孙子在《计篇》中论述了12诡道：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”，并说：“兵者，诡道也”，打仗本身就是一种诡道之术，通过迷惑敌人，使敌人做出错误的判断和决策，从而暴露和产生弱点，然后我方集中兵力打击敌人的弱点。通过诡道也可以隐藏我方的真正意图，然后就可以“攻其无备，出其不意。”，达到奇袭的效果。
2）反间和死间的迷惑，在《用间》篇中，通过反间和死间的协作，故意散布假情报，迷惑敌人，使其判断错误。
3）利与害的驱使，敌我双方都是趋利避害的，害就是成本和付出。通过利益诱使敌人犯错，通过害处驱使敌人不得不这样做，调动敌人，使敌人产生弱点而进行打击。在《虚实》篇说：“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”，在势篇中说：“以利动之，以卒待之。”
增加情报优势是目标，以上只是7种增加情报优势的手段，手段有多种，只要能达到目标的手段就是好的手段。
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