20181030【充实计划】第875期

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2018-10-30

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Continue to read book "Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It" by Chris Voss and Tahl Raz

This is a transformative book. Written by a former FBI lead hostage negotiator, it's tested and proven techniques. They will will take practice to master, but I've already seen first-hand they can really work. The book is full of engaging stories that illustrate various techniques, and each chapter ends with a "key lessons" summary. This is not a pick-and-choose type of thing though. You need to understand the whole philosophy and use it all as a package, or you won't see the benefits.

General summary:
+ Negotiation is not a contest to win, but a process of discovery and learning what is important to your counterpart.
+ Your counterpart is not your adversary, the situation is.
+ Be sincere. Be open, sincere, calm, and patient at all times.
+ Enlist your counterpart in spending their energy to solve your problem. Do this by establishing rapport and asking open-ended questions. The conversation keeps moving but you aren't conceding anything.

充实每一天 发表于 2018-10-30 07:26
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10月第30天
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1.今天你阅读到的有价值的全文内容链接
推荐：
《世界金融危机史经典丛书（套装共6册）》
简介
金融危机简史：2000年来的投机、狂热与崩溃
这次不一样：八百年金融危机史（珍藏版）
定价未来：撼动华尔街的量化金融史
布雷顿森林货币战：美元如何统治世界
终局：看懂全球债务危机
繁荣的背后：解读现代世界的经济大增长
https://bbs.pinggu.org/thread-6658283-1-1.html

2.今天你阅读到的有价值的内容段落摘录
今天继续读：《一个投资家的20年》
股市发放的留美奖学金——一个投资家的20年（二）

      年轻人仅仅是暂时的“贫”，却不“穷”。
2012年7月20日
      与今日争相报考公务员的风气截然相反，20年前社会流行的是“下海”，很多热血青年辞去公职追寻理想，1991年我也加入了“十万人才下海南”的大军。
      在椰风海韵的海口，头天晚上遇到的人是潘石屹，后来SOHO中国董事长。老潘精于数字与市场，口才绝佳。老潘后来推荐了戴眼镜瘦瘦的人大研究生，在简陋的环境里与我谈中国未来的前途，他叫易小迪，现在阳光100的董事长。再后来，见到理想丰满的冯仑（万通董事局主席）、目光深邃的王功权（后来著名的风投大佬兼2011年更为著名的“私奔帝”）。总之，当时他们没房也没有什么钱，不知道未来在哪里，有的只是青春、热情、干劲与理想，但是年轻的人们仅仅是暂时的“贫”，却不“穷”。虽然没有钱财，却胸怀大志，之后的20年他们将理想演绎成现实。
      第一次启蒙应该是听海南证券董事长张志平讲股票。当时印象深刻关于股票的书是水运宪写的《股票，叩击中国大门：深圳股市大震荡》，很久以后才知道《乌龙山剿匪记》是他的代表作。
      实际进入股票市场应该始于1993年，那年北京天龙、天桥上市。股票投资的“低门槛”让包括我在内的几乎所有人都能没有阻碍地进入股市，能投资赚钱，还不需要特权，不需要关系，不需要行贿，实在是太好了。很多年以后，我才逐渐明白，正是股市的“看似低门槛”其实害了很多人，并令许多人前赴后继、执迷不悟，在这方面股市确有与赌场相似之处。视股市如赌场却还在里面掺和的人本身就是赌徒，小赌怡情倒也罢了，想通过赌博取得财务成功无异于缘木求鱼。
      最初开户是在华夏证券东四十条营业部，当时常见负责人之一是范勇宏（后来华夏基金的老总），以及忙碌的股评家赵笑云，那里还有当时籍籍无名后来却名满江湖的人——姓王名亚伟。
      1993年入市并不是个好时机，那年春天上证指数达到1500点，次年跌至悲惨的300点，相隔12年之后的2005年上证指数才998点，相隔19年之后的2012年春天也不过2200点。当时大家实际上都不明白股票到底为何涨跌，于是各种今天看来莫名其妙的理论活跃于媒体及市井，当年的振振有词今日看来多是妄言与臆断。
      1993~1995年，我也像现在很多人一样处于“玩一玩”的阶段，没有多少钱投资，跌了固然不高兴，却不至于跳楼；涨了高兴一下，也解决不了什么问题。如饥似渴于各种可能得到的投资书籍，并通过认真工作积累本金。在互联网尚未出现的日子中，文字信息的获取成本比今天高很多，去新华书店看书，为了省下存自行车的2分钱存车费，需要将车停在远远不要钱的地方，再走回到书店。即便去图书馆，基本上也是站着看书，舍不得从书架走回座位的时间，渐渐养成了飞速阅读的习惯。
      这种黑暗中的摸索直到1995年有关巴菲特的书出现在我生命里，如同黑屋中忽然射进一道灿烂的日光，又如同茫茫暗夜中的航船发现了指路的明灯。这本书就是后来的《巴菲特之道》，他的投资理念诸如买股票就是买企业、好企业好价格等现在听来尽人皆知，但当时简直是天外来音，闻所未闻。时至今日，关于巴菲特的书籍是我书架上的最大部分，中英文皆有，达百本之多。对于他的景仰之情在多年之后融入我写的《巴菲特，生日快乐！》一文中。
      乘着来自巴菲特的灵光，1996年年初我倾尽所有播种于股市，在给友人的信件中我写道：“在春节休市前几乎将所有的资金都投入了，看来目前只需要耐心等待即可。”其后的两年采取“买入并持有”的方式，仅仅持有两只股票——长虹和兴化，取得约10倍的回报（同期指数大约上升了2倍），奠定了后来的财务基础。这段经历当年以《关于股票投资的通信》系列分期发表于《金融时报》，以至于时隔10余年后，还有人因此寻找到我。再之后我决定去美国读书，可以说我是用长虹的“奖学金”读完了美国MBA课程。
      如何在远隔重洋，没有互联网信息、没有网上交易的年代，决胜万里之外，这是个从未有过的挑战。
…...

3.今天你阅读到的有价值信息的自我思考点评感想
      回顾历史的激情总是让人唏嘘不已：20多年前的互联网，十多年前的移动互联，十年前的阿里和网上支付，八年前的智能手机，六年前的微信……
      今天的机会在哪里，我为这些机会做了些什么?能做些什么?
      回想自己的初入股市，也是正赶上2007年的大牛市，仅听朋友推荐便轻松取得3倍收益，并且在大跌之前因为想进修CRFA，去报名培训班，所以成功变现。所以也特别能够体会作者喜悦。
      当然离作者的境界还差的太远，只能自娱自乐。通过这半年来的挑战自我，现在感觉能够耐心沉下来深入一步思考投资和自我提升了：为了下一个20年认真起来，快乐出发！加油！
      感谢楼主，也为楼主加油！

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昨日阅读：
1、书名：《21世纪的管理挑战》50%；
2、讲了什么：面对新的时代管理的范式（假设）必须改变：管理不再只是企业管理，政府、非营利组织等一切机构组织都需要管理；管理不是一种适当的组织形式，而是适合于任务的组织形式；管理不是管理人的方式，而是领导人、让每一个人发挥特长和优势的方式；技术和最终用户也不再是一成不变和已知的；管理的范围是由共同的合作关系决定的，也不再是局限于一国经济；管理不只是对内部的管理，也是对外部的管理。同样21世纪有新的必然趋势：越来越低的人口出生率、收入分配的变化、绩效的定义变化、全球竞争力以及经济现实和政治现实的日趋分化。面对新趋势，企业要做变革的引导者，而非跟随者。
3、思考感想：新的时代下，管理的范式已经发生改变。社会科学与自然科学不同的是，自然科学的范式不同但并不会影响客观规律，社会科学的不同范式会影响人的行为。
4、阅读时间：7小时；
5、累计阅读时间：457小时

充实每一天 发表于 2018-10-30 07:26
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