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雷达卡
贷款调查
家有黄金外有秤：一个人的经济条件如何，瞒不过邻里乡亲
邻居一杆秤，街坊千面镜：任何事情瞒不过街坊邻居，这些都是贷款调查的信息来源
路上行人口似碑：是非自有公论
说谎不瞒当乡人：周围的人对借款人情况最清楚
地生架不住人熟：有个熟人圈子，就能很快摸清一个客户
人托人，接上天：一个打听一个，没有问不明白的问题
行见行，没处藏：借款人再伪装，也逃不过内行专家的眼睛，首先你得是个内行
入门休问吉凶事，观看颜面自得知：观察企业，先看老板的神情，所有情况都写在脸上
好账算不折：真实的账目，不怕反复核查
实话好说，谎话难编：把谎话圆起来更难，造假总有露马脚，通过交叉询问可以验证真假
企业家能力
不怕不识字，就怕不识人：授信是识人之学，就是要把钱交给最会赚钱的人
黄金遍地走，单等有志人：只有企业家才能把各种生产要素组合起来，企业家是社会的宝贵财富
胆小发不了大财：企业家要有冒险精神
男儿不发狠，到老受贫困：创业要有决心和毅力
万般事仗少年为：年轻人有闯劲，发展空间大，违约成本高
六十不借债，七十不过夜：年龄大了，跌倒后就爬不起来
田怕秋旱，人怕老穷：企业主年龄大了借款，风险会比较高
书呆子经商，老本儿赔光：知识和学历只是创业成功的条件之一，关键是要能判断未来市场
俭是聚宝盆，勤是摇钱树：勤俭是创业成功的必备要素
慈不掌兵，义不掌财：太讲义气的人不适合管理财务，仗义疏财
力微休负重，言轻莫劝人 ：能力不够，就不要盲目扩张
授信行业风险
低头拉车，抬头看路：宏观与中观层面的都要看，不能光盯着微观的企业
虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时 大富由天，小富由人：要想发大财，必须抓住行业发展机遇
出门看天气，买卖看行情：盈利与否很大程度上看市场行情
人无前后眼，祸害一千年，人有一千年，富贵一千年：企业经营一定要预测未来，放贷同样要预测将来的发展趋势
物极必反 月满则亏 盛极而衰 乐极生悲 否极泰来 绝处逢生：经济的周期性波动，大好之后就是大坏
好花不常开，好景不常在：每个行业都不可能长期维持高利润状况
天不能总睛，人不能常壮：企业也有生命，也会变老
风潮过了世界在：不可盲目赶潮流，盲目投资热门产业
时来天地同协力，运去英雄不自由 形势比人强 时势造英雄：只有时代的企业，没有成功的企业（张瑞敏语）
十日滩头坐，一日行九滩：机会不来，只好坐等，机会一来，大显身手
收船好在顺风时：见好就收，在经营形势好的时候转型最明智，甚至卖掉企业都合算
豆腐店做一朝，不如肉店一刀 本小利微，本大利宽：资金密集型行业才是最赚钱的行业，小本生意门槛低，利润水平也比较低
企业竞争力
百样生意百样做：每个行业都有自己的商业模式
养猪不赚钱，回头望望田：养猪不为赚钱，只为肥田，企业的商业模式有时比较隐蔽
百能百巧百受穷 百样通，不如一样精 门门都懂，样样不通 宁要一艺精，不要百艺通 双手难捉两条鱼：多元化经营很难成功
家有千金，不如薄技在身 不怕千招会，就怕一招独：企业一定要有自己的核心竞争力
湖区出好谷，山区出好屋：哪方面资源厚实，哪方面就有优势
近家无瘦田，遥田不富人 龙不离海，虎不离山：产业集聚的力量，离开一个地方，产业链中的企业就生存不了
挨着大树不长苗，矮墙之下出头难：做大企业的上下游，处处受制于人，企业发展不大
树不成林怕大风：小企业必须有自己可以生存的产业集群、商圈、商帮
人好不如家什妙：生产装备很重要
企业管理风险
本钱易寻，伙计难讨：企业扩张，资金好找，团队难组建
三人一条心，黄土变成金：团队的凝聚力，决定企业的盈利能力
过河卒子扫千军：管理得当，每个人都能发挥出无穷的威力
家累千金，坐不垂堂（不坐在屋檐下）：企业做到一定规模，必须有一定的风险防范意识
来得易，去得易：企业膨胀有多快，往往衰落就有多快
乱王年年改号，穷士日日更名：经营变换企业名称的企业不算好企业
慢走跌不倒，小心错不了：在速度和风险之间寻找平衡点
柴多入灶塞死火：干企业急于求成，步子迈大了，容易扯着蛋
常抱的娃娃不会走：一直依靠政府扶持的企业哪里有竞争力？
企业经营风险
撑死胆大的，饿死胆小的：不冒风险不行，太冒险也不行
事无三不成：没有人能随随便便成功
三贫三富才到老：企业总会遇到风浪，会经历多次低谷，不断涅槃重生
顺风行舟船易翻：在行情好的时候容易犯投资失误
险中的船儿行得快：高风险，高收益
不怕年灾，就怕连灾：行业进入衰退期，无力回天了
成家犹如针挑土，败家好似水推沙 创业百年，败家一天：企业败落很快，风险无处不在，一个决策失误就可能完蛋
常将有日思无日，莫待无时想有时 年年有储存，荒年不慌人 晴带雨伞，饱带干粮：在经济景气的时候企业要做好过冬的准备
养儿防老，积谷防饥：农耕民族的储蓄观念和忧患意识就是这样形成的
财务分析
不种百顷地，难打万石粮：没有投入就没有产出
长袖善舞，多钱善贾 越有越有，越没有越没有：马太效应
没本钱买卖—赚起赔不起：干企业要有本钱，不能完全靠负债经营
会嫁的嫁对头，不会嫁的嫁门楼：选择优质的客户，而不看他表面上有多少资产
好借债，穷得快：企业经营要合理负债
杀头的买卖有人干，赔本的生意没人做
三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人：企业的利润水平要合理，高利润往往是给自己制造对手，价格壁垒是一个非常有效的壁垒
生意不怕折，只怕歇：暂时的亏损也不要紧，要是停业就没有机会扭亏了
瞒债必穷，瞒病必死：只要有隐形负债，经营情况就不妙
财是富之苗，钱是人之胆：现金为王
床头黄金尽，壮士无颜色 断钱如断血 军无粮自乱：现金流没了，谁也扛不住
六月债 还得快：六月是青黄不接的时候，离秋天收获不远了。贷款期限要与现金流相匹配
贷后管理
家将败，出妖怪：企业败落的时候，总会出现很多预警信号
宁扶旗杆，不扶井绳：企业陷入困境时，究竟扶不扶，要看老板的意志力
揭债还债，窟窿常在：单纯依靠借新还旧，没有盈利能力，也支撑不了多久
贫极无君子：企业到了危难时候，老板哪里讲什么仁义道德
鸟穷则啄，兽穷则触，人穷则诈
人到穷时想卖天：到穷困无援时会不顾一切
身弱鬼来缠：企业越困难，问题就越多
药医不死病，死病无药医：企业不行了，投入再多的资金也没用
贷款清收
刀疮药虽好，不割为妙：能清收不如不出坏账
斧快不怕木柴硬，刀快不怕脖子粗 路不平有人铲，事不公有人管
敌强用智，敌弱用势：对付难办的老赖，只能智取，不宜强攻
道理讲得清，顽石也动心：清收中的谈判，晓之以理，动之以情
马怕骑，人怕逼，恶狗怕揍，恶人怕斗
井无压力不喷油，人无压力轻飘飘
豆子不榨不出油，石头不砸不裂缝
打狗不怕狗咬，杀猪不怕猪叫
核桃里的肉-不敲不出来
猴子不上竿，多敲两遍锣
打要打金刚，压要压霸王
拿鱼先拿头，刨树要刨根 打虎打头，杀鸡割喉
民怕兵匪抢，官怕纱帽丢，穷怕常生病，富怕贼人偷
狗怕弯腰狼怕站：每个人的弱点都不一样
麻绳单从细处断：债务人的弱点才是突破口
软绳可以捆硬柴：催收时候采取以退为进策略
胆量是斗出来的，志气是逼出来的
锄一恶，长十善 ：对付老赖，治治坏人，不算做恶
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