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根据人的特点做财务

2018.11.6

这个题目是给会计专硕学生讲了一堂《行为经济学》入门知识（主要介绍卡尼曼的前景理论）后，给他们布置的一个作业题。我先复述课堂上自己的意识流与学生的发言---谈企业财务为例。

企业财务目标肯定是要赚钱。但是，企业常常做不到“唯利是图”---企业可能会偏离目标，例如经营者、股东甚至员工等主要利益相关者都以自己的荣耀为目标或以信仰为目标，例如种族歧视、政治态度歧视等。

在赌场边开高档消费场所能以极高价格卖货就是利用人的“心理账户”特点---赌博赢来的钱可以痛痛快快花。

不同市场规模的投资要看不同的人，例如投资像互联网这样可以覆盖全球的市场必须有胸怀银河系志向的人，其人生参照物必须格局伟大，知足常乐浅尝辄止的人只适宜于做咖啡店等闲适小品之买卖。

敢冒险者志气高---卡尼曼的“亏损下反而不怕风险”而“得失体验在参照物”的观点、不过再次证实了常识的正确而已。

投资时要看投资对象的财务报告和商业计划书等等，但框架效应告诉我们：书面报告的形式、格式、数据表达方式的技巧与含蓄甚至语义双关性遣词造句等都会影响我们的判断。因此，我们必须小心谨慎。例如，我们可以采用六顶帽子思考法来审定材料。

从众投资风险大，必须仔细审慎，包括不要信谣信所谓“内部消息”等，坚持对公允价值的理性核算、把握自己对基本面的立场。

对投资对象的尽职调查涉及方方面面，包括很多财务指标、也进行供应商客户员工协会等360度调查等等，事无巨细似乎天网恢恢。但是，似乎很理性的很完全信息的调查该完美无缺。但是，如果按照历史合规、信用无欺等尽职调查原则，历史上的管仲就不会被齐桓公雇佣为“CEO”就不会有当时齐国的“九合诸侯一匡天下”。

直觉有时候也有其用武之地，尤其在识人用人上。

群氓行为往往是最愚蠢和最残忍的。因此，财会信息和财务管理中要有体现预警人的群体行为风险的指标与制度。例如，建立显示分配至公平性的信息机制（最后通牒博弈实验告诉我们，人们如果觉得显失公平则可能采取玉石俱焚的策略）。

总之，投融资不仅仅是解决现金流的顺畅以及抓机会投资。投融资还为企业铸造激励机制，财务工作也是打造企业运营机制的工作。

钱不是钱的事，钱是人的事。

因此，包括投融资与收益配等一切财务工作当根据人的特点来做。

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最后一句：钱不是钱的事，钱是人的事。
因此，包括投融资与收益分配等一切财务工作当根据人的特点来做。
正文掉了一个字，这里特补上。

如何从财务信息中发现非理性行为并预警呢？
哪些财务行为不能理性计量而必须依靠制度与程序来规范呢？
这些思考题都是我们从行为心理学行为经济学中应该研究的行为财务吧。

例如，建立显示分配公平性的信息机制（最后通牒博弈实验告诉我们，人们如果觉得显失公平则可能采取玉石俱焚的策略）。
正文这段话多了一字，这里纠正一下。