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雷达卡
财务类大学生从大学毕业到工作岗位都会面临一个理论到实操的差异过渡，若干年后，部分已担任了公司的财务经理。
在这个从基层逐步走向财务经理岗位的工作过程中，大部分财务人都有这样一个感觉，那就是大学书本中学到的东西都没什么用，财务经理们都认为自己的专业知识都来源于工作以来的努力。
我在这里要说的是，不是大学学到的专业知识没用，而是我们的财务经理没有学好我们的专业知识，或学了但不会用。下面我们就与大家共同探讨下变动成本法在企业产品定价中的实际应用。
企业在经营中，对不同产品往往有既定价格，那作为管理者是否要接受一个特殊定价，这就涉及到变动成本法的概念。特别是企业在有剩余生产能力时，对于额外订单及开拓新的市场方面，变动成本是往往产品定价的判断标准。
一、变动成本在额外订单中的运用
假如公司有剩余产能，现有一项一次性快速交货的订单机会，对方报价60元每件。该产品在公司的既定报价为100元每件，单位成本为70元。
现在公司召开定价会，你作为财务经理参与了这个会议，你会提出什么样的建议呢？又用什么来证明你的意见呢？
先说说这次订货的前提条件，本次订单是利用闲置生产能力，不需要增加投资；本次订单不需要额外增加管理费用和销售费；本次订单是一次性快速交货，不会影响其他业务，所以本次订单如果用完全成本决策就可能出现决策错误。
那具体要怎么做？作为财务经理，要开好这个会，并让你的意见有理有据，你就需要从变动成本的角度去分析本次订单。假如经过你的变动成本法分析得出，本产品固定成本为40元每件，单位变动成本30元。
对于公司来说，不论是否接受本订单，固定成本总额是不变的，只是当产量增加时，固定成本分摊到单位产品中的固定成本会下降。接受本订单，公司只是增加了单位成本30元，每单位产品报价60元，每件产品能给公司带来边际贡献为30元，所以公司应该接受该订单。
二、变动成本在市场扩张中的作用
很多公司在发展到一定阶段后往往经历一个瓶颈，生产能力有了，市场怎么突破？
价格战是低级竞争手端，但价格战目前的确也是攻城掠塞、占领市场最快速有效的手端。企业在向新市场扩张中，可以与新市场的经销商签订长期战略协议，供货价格应以变动成本加追加成本作为决策依据，并在长期协议中逐步提高供货价格。
比如公司某一产品需开拓新的市场，该产品给经销商的既定价格为100元每件，单位成本为70元，其中单位变动成本为50元，固定成本为20元。在新市场中，给经销商有竞争力的价格为65元，在扩张新市场中及增加产能中，每件产品新增成本为5元，则扩张新市场时单位变成本就是55元，而给供应商的价格为65元，每件产品仍然可以给公司带来10元边际贡献。
在这个长期协议中，还可以与经销商约定前期为培育市场，给低价，若干年后会恢复到正常价格。
变动成本法在经营决策中的实际应用远远多于这里介绍的两种，财务经理应加强对变动成本及管理会计的学习，将变动成本运用于更多的管理决策，从而为公司创造更多价值。
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