发帖
雷达卡
左右互博
在互联网、移动、去IOE、开源等新一代技术浪潮和政策的冲击下，怎样去应对和适应，作为一家传统的大型计算机软硬件厂家的IBM，是一个并不那么轻松的话题。
在坚守中调整策略，在适应中展现价值，IBM似乎要传达给客户这样一种印象。这次IBM与51CTO联合举办的活动，完全是IBM的技术人员在唱主角，主题是仍然是IBM的技术方案。但方案中包含了大量开源社区中优秀的成果，如最快的文本数据库MongoDB，最快的Key-Value存储NOSQL数据库Redis，IBM明确地将它们标榜出来，将它们集成进自己的低成本的解决方案中。在IBM看来，客户的技术能力是有差异的：一类客户能力强，可以自行寻找和改进最领先的技术，能够雇用到最好的技术人员，形成自己的技术体系，或者技术要求苛刻，但对价格不敏感，因此对他们推全套自己的解决方案。但也有一类客户，他们也希望引进新的技术，但希望用有限的预算完成技术的完整部署，而自身只关注运营。因此需要供应商承担集成新技术的责任，帮它们去整合。因此IBM以开源为卖点的方案瞄准的就是这样的一些用户。当然，IBM也不仅仅甘于做简单的集成，它在提升性能和安全方面开发了智能网卡等产品，在提升集成度方面提出的share nothing结构的分布式存储产品，也随着方案一起推荐给客户，给予客户额外的性能提升，也展示了自身的价值。这样做的另一个作用，就是拒绝了一部分对IBM自身来说是无价值的、希望全部以开源来构建方案的极端客户。从这一点看，IBM的客户细分做的很周到。
在向客户的宣传中，IBM不断灌输其解决方案的完整性、技术领先性和可扩展能力，夸耀自己在领先技术上的率先投入，对传统关系型数据库的持续研发，以及大数据生态链建设成果。例如，Docker作为当前火爆的虚拟机技术诞生多年以前的技术，也被拿来作为虚拟技术的先驱研究，并继续销售着；BLU技术作为关系数据库中数据存储结构的重大改变，为传统的DB2数据库增添了新的魅力；智能网卡产品能够帮助系统服务更加快速和安全等。
这就是IBM适应和策略调整之处：既然无法完全掌控未来的技术挑战，那么就形成一种适应机制。首先用自己产品的领先性来直接竞争。当发现打不倒挑战者时，不妨加以融合，做其配套，用自己的产品提升其能力，形成完整的次一级的解决方案。这样一方面避免自己完全站到新技术的对立面，误判形势导致全盘皆输，另一方面又对新技术形成牵制，无形中让客户感觉这种方案稍逊风骚。在这样的策略下，一个老牌厂家通过左右互博来拥抱变化，避免了为新技术所颠覆的命运，保持了一个领先者的姿态。
京公网安备 11010802022788号
