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楼主: lflsbk
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[现代服务业] 《记实版:草根淘金者列传》连载,网络营销策划师朗峰手记 [推广有奖]

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lflsbk 发表于 2018-11-28 16:26:09 |显示全部楼层 |坛友微信交流群

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题记

108位草根创富英雄,联袂登台。全网首家,第三方原创记实报道,带你领略草根创业江湖之瞬息万变。

详细解密108位草根创业者的生存之道,忠诚报道从0开始成长途中的传奇经历:

有权谋与诡诈,套路与真情,有成功跨入千万身家的狂喜,有资产变负债的悲壮与无奈。

有血与泪的流淌,有刻骨铭心的信念,更有数百万钱财难以买到的经验与秘诀。

自序:我为什么要写这《记实版:草根淘金者列传》

作者:朗峰

作为一个70年代出生的人,在周边,我发现一个非常让人难以理解的现象。

近年来,创业者明显增多。

大多数创业者理解的创业,就是当老板,开个餐馆,开个门市,卖服饰,五金,百货。

或者开办养殖,比如养猪,养鸡,养鸭,喂鱼。

或者搞种植,比如承包一片土地后,种植蔬菜,水果。


最终,这些创业者,能支持到三年以上的,寥寥无几。基本上以亏损收场。

好一点的亏掉二,三十万,差一点的除了亏掉所以本钱,还欠几十万的外债。

这也并不奇怪,毕竟,近年来,各行各业,日子都不好过。


奇怪的是:他们之中,对于亏损收场的结局,通通认为是,运气不好,流年不利。

所以,这个生意做亏了,只要还有钱,或者还能借到钱,马上又开始做另外的生意。


他们坚信,东边不亮西边亮。问题是,以这样的理念做生意,或者说创业,等待他们的,仍然是亏损,倒闭收场。

基本上很难有例外。你可能已经很清楚,他们亏损倒闭的原因是什么?

对,他们就是对市场没有概念,到营销没有概念,更不要说是去了解,去研究。


他们这种经营思路,还停留在上个世纪70年代末,80年代初。

那个年代,只要你能开厂,你能生产,就可以轻松发大财。

那是一个产品决定一切的时代。


最奇怪的是:持这种思想观念的人,如果说50年代出生的人,或者60年出生的人,还说得过去。

而我看到的现实是,持这种思想观念的人,在80后,90后之中,很普遍。

不信,你看看,你周边那做创业者,80后,90后,多吧。

他们的做派,与我说的上面说到的创业者,是不是,很大一部分,几乎没有两样。


现在的市场,早以就是物质产品极大的过剩,愁的是如何引入消费者,引入用户。

现在,谁有用户,谁就是老大,现在,是用户决定一切的时代。


既然,创业者的人数众多,那么,我想,创业者对于如何更快,更简单地将他们的产品卖出去?

这一定是最迫切的期望。

而我本人,从事网络营销,有10年以上时间,10年前,我自己就可以直接卖产品,那时,我的客户就全部来自网络,

根本不用开店,就可以把产品卖出去。

我这个人,在现实中,既不抽烟,也不打牌,更不喝酒,现实中社交几乎与我无缘,

不过,这对于我的营销技能的发挥,毫无影响。


恰恰相反,正是由于没有以上那些无益的社交活动,社会关系更单纯 ,就不会消费时间,对于网络营销,更有利。

我做过多家公司的网络营销负责人,同时,我自己平时做的,都是网络营销策划的工作。

那么,我的实际经验与见闻,对于那些初入商海的创业者,一定有着非常实在的价值。



那我为什么要写这部连载,做这些分享呢呢?

因为,这些文字不是学院派的纸上谈兵,我写的这些文字所展示的内容,有我本的经验与教训。

更有上百个草根创业者的血泪和几百万,上千万真金白银,所换的经验和教训,

这些,一定会帮助很多即将创业或者正在创业的朋友,免于掉入陷阱、血本无归的命运,可以帮助他们成功赚钱,脱离经济上的困境。



当然,我做这件事,这并不是想证明,我这个人有多高尚。

我不过认识到:

帮助别人而得到的快乐,那是非常非常的爽。

我非常喜欢这种感觉,而且这种爽的感觉,很持久,还不用花钱。

另外,利益了别人,会必然地利益自己,而且会加倍的利益到自己,这个大自然的定律,我20年前就深信不疑。

既然能带给自己快乐,又对我有利益,我为什么不去做呢?


明天发布

我是如何开始做网络营销策划的?

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关键词:网络营销策划 草根创业者 网络营销 草根创业 营销策划

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weiyye 发表于13楼  查看完整内容

感谢 非常好的资料
lflsbk 发表于 2018-11-29 22:12:20 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
我是如何开始做网络营销策划的?

10年前,我还在重庆,一个生产线上,这是个一眼就能看到老的工作。

在装配线上干的朋友可能会知道,这项工作将你的时间,捆得很死,如果你这生产线有50个工位,那就要点50个人到齐。

另外,每个人所装配的零部件,全部备齐;装配线要正常,才可以开工,生产的过程中,如果你要上厕所, 还必须请人,说好话,找人帮你顶岗。

在做的过程中,50个人里面,基本上每个人都有好种配件,哪怕一个零部件有问题,或者成品在检测时有问题,都必须停下来。

还有,几百种零部件,如果哪一种在做时候发现不合格,又必须停下来。

这样,如果一切正常,一天工作时间8个小时能完工,那真是谢天谢地。

一年360天,工作时间90%都会延长2到5个小时,由于是计件工资,所以,哪怕工作时间被拖长两倍,工资还是不会长。每个月1000多点。

低的时候只有5到600元,而且一周下来,有可能一天都休息不了,更可恶的是,由于某个环节的问题,本来一天8小时的工作量。

经常给你拖到晚上10点,11点才下班,12点下班也有。还有,你最好不要请假,一天假扣款70元到会100元。

这里,基本上看不到任何未来和希望,我每天都想离开这个地方。

可是,离开这个地方,我一无文凭,二无关系,三无一技之长。能做什么呢?

并且,老婆也没有稳定的工作,小孩才3岁,换一个工作,可能工作时间短一点,收入不太可能有很大的增长。并且还要重新适应。

由于非常希望逃离困境,下了很大的决心,省吃俭用,花了2500多元,买了个台式的电脑。那是 2005年的国庆。

这之前,我知道,5笔打字比较快,在没有买电脑之前,我花了大概200元,买一个可用电视机来练习打字的电视游戏。

就这样,通过电视练了几个月的5笔字型打字。

打开电脑,着实兴奋了好几天,可是半年下来,我还是没有找到赚钱的机会。

到2006年,当时股市开始向好,由于没有找到赚钱的项目,于是干脆将仅有的一万元左右投入股市,由于行情好,加上点运气。

3个月吧,赚了好几千。这个比上班好多了,当时感觉运气来了,信心满满。除了上班,就是在电脑上看股市行情。

当时完全被眼前的收益冲昏了头脑,又向我老婆这边的亲戚,借了7万,全部投入股市。

到这里,涯友可能会猜到,会是什么样的结果。果然,记得当时应该是2007年下半年(具体是时间是不是不能确定,毕竟10年前的事,全凭记忆),股市风云突变,连续几个跌停。

将我之前赚的几千元全部吃掉,还倒亏了接近2万多,不过,我还是比较清楚,以当时的情况,不出意外,第二年涨上来持平,是没有问题的。所以也不是很恐慌。

哪知,正在这时,我这位老婆的亲戚叫我还钱,那时,股市正是最低迷的时候,只好低卖了,将4万多全部还她,另外的两万多,成了债务,真是想死的心都有了。

以至于10年后的现在,我老婆仍然对我借钱买股的事,耿耿于怀。

就这样,本来希望赚钱,找一条出路,哪知还欠了两万多的,存款变成了负债。

希望落空,情绪低落可想而知,一家三口要吃饭,没有办法,只好继续上班,拿着每月1000左右的工资。基本上每个月都要借钱才能保证生活。

真是感觉到了山穷水尽的地步。

一次,我到一个寺庙里逛,看到一位石匠在制作佛像,聊到,他们除了做这类专业化比较高的活,还做石栏杆,石灯,石桌等。

另外提到,还可能石头,打制成可用于烹调的锅,石头锅。我感觉这是个离奇的玩意儿,可能市场,他们当时有人背着锅到全国各地去推广。

我在网上看了下,还没有多少人在网上飞卖,另外,只有重庆在生产。

感觉这可能是一个机会。

使用道具

lflsbk 发表于 2018-12-1 00:23:00 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
接下来,我先去石头锅的产地去看看,如果这个产品有市场,那得要去人给你生产才行。

一去那里,第一感觉,这个可能比较适合,为什么?因为是那里是几乎可以叫做石雕厂的园区,有不下10家石雕厂,不过每个厂都只有3到5个人。

石头锅,只是他们的一项重要的产品,他们还有做石栏杆,石狮子,石牌坊,石桌,石凳子,石灯,石桥,石水缸等。

现场一片繁忙,加工石雕的机械设备全部响着,噪声震耳欲聋,与人在现场说话交流,那必须大声的吼才听得见。另外,加工石头产生的灰尘很大。

据了解,像石栏杆,石牌坊等大件的产品几乎全部都是线下谈。只有石头锅,是网上买。

网上买的方法 ,他们有的做百度竞价推广,有的在淘宝上卖。也有的在阿里巴巴上卖。

我当时找到的厂家,谈了的进货价格,再看看网上的零售价格,几乎有一倍的毛利,心情一下好了起来。感觉机会来了。

回到家,打开电脑,一看问题来了,产品有了,怎么才能卖出去,我都没有在网上卖过东西,怎么办?

直接百度开户,做点击竞价,那应该是很靠谱的,因为,毕竟有石雕厂在做,而且是已经做了两年多,如果做这个赚不到钱,卖不出东西。

他肯定不会长期做,但是我不敢,为什么?

一,我没这本钱,那里百度开户是3000元左右,我上班的工资钱,一家的生活开支都困难;

二,对这种广告推广的模式没有操作过,如果操作不当,又亏了钱,不是雪上加霜吗?

但又不能放弃,在当时,我感觉,这是一个改变我命运的机会,如同抓到的一根救命的稻草。

当时除了百度,只知道阿里巴巴,淘宝,就开始在上面发信息,除了发信息,就看阿里上的论坛,看别人是怎么做推广的,由于时间有限。

只好放弃淘宝,只做阿里巴巴。每天,除了上班,就是上电脑,倒鼓在网上卖石头锅这件事,当时干劲十足,哪怕晚上钟10才下班。

也要把电脑打开弄上一阵子,这样搞了大概两个多月,虽然没有成交,但是信心十足,因为,在论坛上,不断有人发如何如何,接到订单。

到了第三个月,应该是中旬的一天,我接到一个电话,是新疆的,说想要我的石头锅,并且发来图样,要我照着做。

我一看,这种产品,与当时重庆的石雕厂生产的不一样。

虽然如此,起早摸黑的搞了两个多月,第一次接到客户询盘,心情之激动可见一斑,虽然没有现成的产品,但我还是非常希望能做成,

毕竟当时来说,找到一个客户,是如此的不容易。

于是就与客户说,我们没有现成的,不过可以按你的要求,先做一个样品,你打了样品费后,就给你做。

没有想到,对方很爽快地答应了。收到样品费后,我就开始跑石雕厂,说了很多好话才答应,因为一个产品,而且是不标准的,一般都不愿意做。

说好之后,又回复客户,说大概几天时间能做好。每天下了班,都往石雕厂跑,到大概是第五天,终于做好了。然后拍照,给他发过去。

对方比较满意,然后我将实体产品发过去,没有卖过东西,又在网上搜,找到一家快递帮我发了过去,几天后,新疆的客房收到,说可以。

要求我做10个,我告知客户要先收货款,并且说明,主要是我们这边发过去,一般是货到付款,如果到了对方不要,我们不但要损失运费。

而且还有一点,这种不标准的产品,很难再卖出去,这样一说,客户理解,将货款打了过来,当时我感觉到很惊讶,如果是我,肯定是不敢这样做的。

我收的货款,就去与石雕厂谈的进货价。将进货价的一半,给石雕厂,做为定金,做好后,包装好,再给一半。因为没有打过交道,还是很小心。

这时,我基本上每天下了班,就往石雕厂跑,石雕厂老板也还算不错,当时好像不是旺季。用了大概一周时间做好了,我再找物流来发货。

大概半个月时间,货到了新疆,客户比较满意。

这第一单生意,除去各种费用,赚了大约500元。这是我有生以来,除工作之外的生意,赚到的第一笔钱。相当于我半个月的工资。

石头锅生意的进展如何?是否赚到更多的钱?明天继续。

接着昨天的内容,话说我在对网络一无所知,同时没有资金投入的情况下,靠着一种艰苦奋斗的精神,用了两个多月的时间,终于通过互联网,赚到500元钱,心情大好。

其实这两个多月中,有好多推广的广告电话打过来,我也不想这么辛苦,但是没有成功做成第一笔生意之前,加上之前股票的2万多的“巨额亏损”,不敢轻举妄动。

现在基本证实这个生意可行之后,我马上花了300多元找人做了个网站,同时将网站的优化也交给他,要求将石头锅这个关键词给我弄到百度首页,才开始收费,当时谈好像200元一个月。

这边,我仍然按照之前的方法,马不停蹄在做着推广的事。这个不花,只花我的时间,我一下班,除了上厕所和吃饭,都在电脑旁边不停地敲打键盘。

加上之前的推广信息的积累,第三个月的下半月,又成交了一单,具体记不清楚了,大概是300多。

第四个月,网站的优化起了效果,一个月生意应该有5单左右,利润在2000以上,已经完全超过我上班的收入。这样持续过了两到三个月,利润收入基本上稳中有升。一周至少发一次货,

有时要发两次,都是下班这后,找长安面包将石头锅送到物流市场,一般我都会亲自去。有时下班太晚,比如晚上8点之后,就会推迟到第二天,或者周末,因为发一次货,一去一来,

至少两个小时。由于发货没有经验,还吃过一次亏,当时我问过好几个石雕厂的老板,他们说听通知放货,用得比较多,我就一直这种方式,听通知放货,就是我将货给物流公司,货到了买方所在的

物流市场, 我通知买方看货,买方看货后,给我打余款(之前要打了定金,我这边才发货)。我收到余款后,通知重庆这边的物流公司,重庆这边通知买方所在地的物流公司,买方取货,交易完成。

那时,我还不会用支宝担保交易,另外,很买方,也不用支付宝。就是这种交易模式,在第五次发货,还是第六次,我记不清楚了,出了问题,我当时还没有收到余款,结果物流公司将货给我放走了,那一次如果没有出问题,

应该有500多元的利润,结果因为没有收到余款,我将定金抵货款还不够,另外还给了应该是300元才将这笔亏本的生意了了。

从那以, 我就再没有做过这种听通知发货的交易模式。改用代收款模式,就是凡发货,都尽量找规模大的公司,不是从运费低廉考虑,而是考虑他不太可能拿了我的货款跑路,这种模式,等于将收款的责任授权给了物流公司。

就是我在收到买方定金后,发货时,指明由物流公司代收余款, 当石头锅到了买方所在的物流市场,买方要将余款给了物流公司,才能提货。这样做,要给物流公司大概千分五的手续费,

另外,即使他收取余款后,也不会马上给我,会以各种理由拖到月底,这个一说,你可能都知道,他将钱扣留一段时间,肯定是有利益的。

这样的结果就是,到了月底,我会不同的物流公司余款,基本上要一天的时间,到是因为收的钱有好,而是我没有车,坐是公交,而物流市场,都开在重庆的郊区。一般一天下来,走5个地方算是快的了。

有的地方公交车的车次太少,只好打的。这样虽然收款更加麻烦,而且增加了成本,但更安全,是没有办法的办法。

记得半年之后,我利润首次突破6000元,便狠下心,做百度竞价推广,当时开户最低收3000元,只要一个身份证就能开,可能是新行业的原因,每天的点击次数只有30次不到,点击的单价在3元左右。

话说我对于提升网络营销能力,比较舍得投入。比如,我刚开始,一直在阿里巴巴论坛做软文等推广。后来,我发现当我在百度上搜索我的产品关键词,比如石头哪里卖,

结果在百度的首页也能展现,我又在这百度首页,点击其他的信息,百度首页,除了收费的点击推广,其他的还有10位置,是免费的,

这10个位置中,除了我的那条信息之处,也依次点进去看,有百度知道的信息,有慧聪网的信息,有博客平台的信息,有中国供应商网,世界工厂网等平台,、

这些平台, 都也阿里巴巴类似,不过可能规模和影响务要小些,还有其他论坛的信息。

我就想,是否可以多到这些网站发我的产品信息,以些个人博客,这样也能排到百度的首页,当用户搜索里,可能找我,我就有更的机会,

而且,多发信息,是不是可以在百度的首页,多几条信息,那时还不知道百度霸屏是什么概念。

但面临很多很现实的问题,比如如果这样做的话,势必在阿里的论坛上,要减少时间,同时,要发多少信息,发多少个平台,才能达到,百度首页展现的效果

在月收还未到1万,且没有做百度推广之前,我看还有网上,有些百度优化的培训,记得是收1200元,通过QQ群讲课,讲了三个晚上,

我对比了好几位培训老师,我的选择标准,一是做这个,做得早的,比如他三年,或者四年前就在做,就是应该比开始做要靠谱些;二是那些

打电话来邀请我来参加的,直接过滤过,不考虑,为什么?因为既然你做这个方面的培训,你的信息,以网上都搜索不到,那我对你的能力

表示怀疑。第三,看看他在网的口碑 ,还有就是收网络营销方面的信息,在百度首页,我能搜索到。

具体效果如何,明天继续。


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lflsbk 发表于 2018-12-1 13:29:04 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
这样下来,我第一次参加网上付费培训,找的那位培训老师,感觉他为我提供非常高的价值,他其实只教了简单的两三招,但是如果自己去摸索,可能要半年的时间。

学习了就用,由于那时候,百度基本上是网络必上的平台,还有就是,那时候B2B信息平台,百度给的权重比较高,我就注册了好几十个这样的的网站,我又将与我产品有关的长尾关键词先收集了大概20个,以这些关键词嵌入信息文章的标题,写了20篇信息文章,然后,将这些文章发到那之前注册的几十个平台,用了大概20天的时间,将这20篇信息文章,全部发了上去,然后就是每天做一些基本的优化工作。

好家伙,一个月后,我的产品信息,在百度首页,排了四到五条,有的竟然排了六条,我高兴坏了。心想,这样的话,客户给我的电话,一定会大大增加。果然,免费推广的信息排上去三天后,客户的咨询电话直线上升,以至于,我在上班时,都经常接电话。

由于客户绝大多数都是重庆以外的,我必须以普通话与客户交流交流,搞得我的同事以异样的眼神看我,甚至于我的上司找我谈话。

叫我上班时间注意影响,我当然只有满口答应,不过,电话来了来是照接不误,因为,我听上司的话,老实不接客户的电话,那是自己直接跟钱过不去啊,哪里有有钱不赚的道理呢?你这里上班,每个月才几百到一千元左右,还累死累活的。

在百度竞价开通之后,又加上百度霸屏操作,我的业务开始稳步增长,慢慢的,开始有了回头客,因为石头锅,他是天然石材打造,如果做餐饮的老板买过去,并且生意好的话,必然高频律地使用,比如每天烧上10次以上,那基本上只有30天的使用寿命。一个月后,他还会再买。

所以,这是一个可以长期做的生意,只要你做的老板人数多,达到50个以上,他们经常在你那里进货,你不用做广告,每月纯收入起码在3万以上。

当然,我当时的收入离这个还有距离,这样做到第一年底,终于接了一个大单,一个客户一次找我订了100个锅,太爽了,毛利达5千元。

一次,有个石雕厂的老板,提出与我合伙做,意思是,我来操盘整个石头锅的销售,我想了下,毕竟做这个生意的时间还不长,有些东西我还不是非常的熟悉,就婉拒了。还是先单干好些。

到这时,我认识到,生意项目选择的重要性,如果你想做生意,或者创业,你进入的行业,如果已经成熟,除非你有非常雄厚的经济实力。

否则,还是不要轻易进入,我看了一下,有些行业,如果你想让你的产品信息免费排上去,不要说三条,五条,你排上去一条都非常困难。

所以,并不是我有多厉害的能力, 网络营销,那时,我仅仅会做百度关键词霸屏,还有就是论坛推广,这基本上是在网上卖东西,入门级的技能。

这个技能对于石头锅,这个小众行业,这些石雕厂老板都是石匠出身,生产是他们的强项,相对他们来说,营销是我的强项,所以,我才有了用武之地。

我看这个形势,我还上班做什么,第二年春节后,就直接辞职了,那时我都40岁了,同事和朋友都很惊讶。

按照我的规划,准备三个月后,自己买个长安面包,有货自己就发了,另外,月底去收货款,也不用这么费时费力,自己一家人走哪里也方便。

看起来,基本上这个生意可以长期做下去产,如果这生意就这么顺利地做下去,那内容可能很快就结束了,因为一帆风顺,就没有什么可写,基本上就是流水账。

在我辞职的第三个月,发生了一件事,把我与家人都吓坏了,自从做石锅生意后,是有些不好的事情在持续发生,不过,我没有太在意。

由于这次太吓人了,就找了几位高人分析,一直认为,是我做石头锅生意引发的,这是老天爷对我严重警告,如果再做下去,后果的严重,不堪设想。

具体是什么事,就不公开了,为什么?公开后,可能与目前的主流思想观念不匹配。

石头锅生意,继续做下去,肯定是不敢了,现在又辞职了,怎么办呢?  失业,那肯定是伤不起啊,一家人要吃饭了。

下一步是怎么走的?

话说我因为遭遇到一件非常恐怖的事情,让我不得不放弃正在蒸蒸日上的石头锅生意。并且已经辞职,一家老小一日三餐,那是刻不容缓的。

由于刚好做了一年的石头锅生意,还有一点点余钱,不至于马上揭不开锅,但是必须马上找到可靠的产品,或者能赚钱的项目,这是当务之急。

因为我再也不想去上班打工了,当时卖石头锅一个月一万以上的收入,要我再去做那种每月一千多元工资的工作,那不是要我的命吗?

就好像已经从火坑里出来了,现在要你再跳到火坑里去,想起以前的上班经历,哪怕是到了10多年后的今天,我都没有一丝一毫的好感,有的只是无助又无止境的痛苦、无奈与屈辱。

既然要重新找项目或产品做生意了,总结我做石头锅的生意,虽然不算成功,但毕竟完成了从打工走出来的第一步。

从我做石头锅生意来看,对于像我这种,既无本钱(或者本钱很少),又无关系背景,更无过硬的技术,想要赚钱,找的生产或者项目,

最好具备八个条件:

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单(最好无售后)

七、无成本(或非常小)

八、不用养团队

看看我以前做的石头锅生意,那是全部符合的。

一、竞争小不小,太小了,全国只有重庆的一个地方在做,货源集中,几乎只能在网上销售,生产厂家对销售处于学前班水平。

二、需求大不大,当然大,当时这是一种新型餐饮用的炊具,做的都是石锅餐饮,有好几家非常火爆的公司,做的就是石锅餐饮的招商加盟。

三、利润高不高,不算高,但还可以,几乎是100%的利润,有时会更高点,但从没有超过200%。

四、产品是否现存,有石雕生产专门生产,只要搞定客户,发了货就赚钱。

五、是不是重复购买,是的,一个石头锅的正常使用寿命是一个月。

六、售后简单吗?当然简单,发石头锅时,我会将打印的使用说明与保养方法一起发过去,所以,基本没有售后。

七、成本高不高,在产品方面来说,基本上不要成本,我有订单,先收定金(熟客直接给我全款),然后到石雕厂,将石头锅发到客户那里,月底物流公司收到余款,再与石雕厂结账。成交秩序:收定金---发货---收余款---支付进货款

八、要不要养几个人,不用,网络宣传,加客户沟通,加发货,我一个人可以搞定,自己做不了的,可以外包出去。考虑到有人的地方就有江湖,能够单干最好单干。

看到上面的石头锅项目,你是否有想试一试的冲动?请你想一想,如果这个项目还有这么多好处,现在还有做的价值吗?

没有什么价值。因为这个行业,已经做烂了。是什么原因后面有机会再说。

有了产品项目的选择标准,我在哪里去找的呢? 说白了,我以前做石头锅生意,并不是通过技术,或者方法来找到的,基本上,这应该算是运气,碰上的。

我适合做什么呢? 放弃石头锅生意,我的命运会改变吗?  明天继续。


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lflsbk 发表于 2018-12-2 17:21:58 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
想来想去,还是去找一个朋友帮我算算。这位朋友是佛学院的老师,对周易八卦的研究,已经超过10年时间。找他之前,还去菩萨烧了香,希望得到保佑,你可能会笑我迷信。

不过那时我的心境,感觉的确很是迷茫。

记得那是一个周末,当我找到这位钻研周易的朋友,已经有两个80后正在找他,主要是跟其中位是生意的,算了之后还卜了个卦。

当然,其间也谈一些工作、生活上的事,他说出他做的产品, 是热水器的配套件,是一个新产品;问我,我将当时的处境据实说了,他在言谈中,对网络营销很感兴趣,根据命理,这位生意朋友适合是金这类产品生意,从五行金木水火土来说。

金的特性是金之质地沉重,引申为凡具有沉降,肃杀,收敛,坚硬等性质或作用的事物和现象,而这位朋友目前正在做产品,恰恰是金属的。

然后算了我的命理,说是适合于火之类的产品或业务。在之前的两个朋友走了之后,又给推算了一个多小时,在火这个类别中,又说我比较合适做培训,策划类工作、业务或者生意。

还说,我如果多做善事的话,会快速增加财运。然后回家。

正在迷茫的时候,那位之前在周易预测的老师那里认识的80后,考虑到隐私问题,姑且叫他热水哥吧。他提出与我面谈。说有网络营销上的问题想请教我。

直到与热水哥见面之后,我才知道,他做产品是什么?这种产品在当时比较新,一般叫热水循环泵,或热水循环系统,由于没有造成庞大的规模,直到现在,行业也没有相关标准。

它的作用是,让热水器打开,就能放出热水,如你所知,如果房子大,热水器离卫生间越远,那么要放很多冷水之后,才能放出热水,这个安在热水器旁边,或者卫生间内,只要你先启动热水循环泵预热,然后这个小型机械就启动,一般一到三分钟后,你一开水龙头,热水很快就出来。

这是一小众产品,对房子大的比较适合。

热水哥之前在重庆的电器代理公司做过业务员,发展业务,为人方面还行,与他老婆一起在一个公司上班,收入比我以前在工厂要高些,可能感到打工看不到前景,就辞职卖起了热水器。

热水器卖了半年,看到没的起色,除了门市租金,两口子的工资都没有挣到,想改行。

一次到成都出差,偶然见到同行在卖这个热水器循环泵,感觉这是个新鲜玩意儿,就问是哪里生产,得知是深圳有一家厂在做这个,马上跑到深圳,当时重庆还没有人做这个,就以极低的价格拿到重庆的代理权限。

拿下之后,就在重庆租了个办公室,然后老婆守办公室,做接待,他就去跑重庆的热水器门市和市场,做为他出货的渠道。半年多来,比热水器的效益好多了。从谈论中得知,他的确是线下经营的一把好手。

不过,对于网络营销,还没有接触,听我说搞过这个,马上找我,希望在网络也开辟一条路。

接下来,按照之前我总结的产品项目选择8条标准,看看是否合适?

一、竞争小

二、需求大

三、利润高

四、产品现成

五、重复购买

六、售后简单(最好无售后)

七、无成本(或非常小)

八、不用养团队

对他当时刚刚做还不到一年的热水循环泵,我给他做了一下分析。

一、竞争小不小?当时在市场上只有两三个版子,应该是一个厂家在生产,这是一片全新的市场,竞争当然小。

二、需求大不大?理化上讲,只要一百平方,或者百平方以上的房子,更不要说别墅,都用得着。所以,潜在需求肯定大,不过是要自己发掘市场而已。

三、利润高不高?当时是两类,一类是普通型,就是普通商品房的,市场价800到会1000元,进货价只要闻350左右,别墅专用的,市场价1800到3000元,进货价800元,毛利在150%到200%。

四、产品现成吗?有生产厂家 ,直接进货就可销售赚钱。

五、是否重复购买?重复购买的几率太小,因为一台热水循环泵的使用寿命,基本上不会比热水器的低。

六、售后简单(最好无售后)吗? 售后简单,只要客户下单后,这边就派人上门安装。

七、有无成本(或非常小)?成本是办公室租金,还有就是安装工的工资,进货没的硬性要求,可根据每月的销量调整。

八、不用养团队?安装和售后要两个工人。

终上分析,八个条件中,他满足了六个条件,虽然与石头锅相比,没有那么完美,已经很不错了。如果能在网上做起来,可能很多打开市场。

热水哥,他看我的分析,以及对网络销售的方法的讲解,超级兴奋,马上要与我合作,要我做他网络营销的负责人。

通过与热水哥的几个小时的交流,我感觉到他的是一个非常出色的推销员,以前在他公司,长期做销售冠军,我能感觉到这不是他自吹,与他说话,他基本上是站在你的立场在考虑问题,能通过各种方式让你自己消除顾虑。

这样的沟通能力,与有多高的学历,我感觉没有直接关系,这方面,我是相信天赋的。他应该是初中都没的毕业,据他说,是从农村出来的,还未出生,父亲就去世了。家中非常贫困,一直到他出来打工,家里才有所好转。

一方面他很珍惜自己几年的业务员经历,这是创业的一项很重要的技能。不知谁说过,10成功的老板,有8个干过业务员。另一方面,迫切希望改变当前的处境。

在老家农村想改变命运的话,对他来说,基本上没有可能性。那就最好是在城里了,那要在城里立足,起码你得有房子住吧。

由于他有非常强的沟通能力,加上对商业机会的敏感性,所以,即便是热水器,这样成熟的行业(成熟的行业就意味着残酷的竞争),竟然都没有亏本。

这也说明,不管你的能力多么厉害,如果你创业时选择的产品没有优势,那做起来一样是非常困难的。

相反,如果你的选择的产品经营项目,他属于比较冷门的,也说是冷门创业项目,也有说是冷门创业好项目,那你只要经销方法得当,赚钱是没的悬念的。当然,如果你有强大的沟通能力,交际能力,以及管理能力,那必然是如虎添翼。

但是,让我来负责网络营销,在当时来说,我算不上一流水平,但是,做这个热水循环泵的新型产品的操盘,那还是绰绰有余。

为什么?在当时的网络营销领域,还是百度和阿里两平台为主要阵地,在做石头锅的一年多时间,对于通过百度和阿里来展示产品,进而销售产品,不但有理论水平,因为我不断参加免费和收费的学习组织,同时还有实际操作经历,这与从那些大学电子商务专业的毕业生相比。

那高出来的的差距,肯定不是一星半点,如果你做过老板或者人力资源主管就会知道,在2010年前, 电商专业的大学生,能否胜任本专业工作的,不会超过5%。我为什么知道这些?因为我自己就亲自招过电商类人才。

这方面的人才为何很不好招?原因在于,大学培出来的,很少有实战技能,能够胜任的,直接去自己当老板了。

这方面就不扯远了,继续说我的事。

经过交流,热水哥与我,对于合作的事,基本达成可能合作的五种模式。

第一种、我以技术入股,每天到公司上班,先招两个人,我来培训,在学员能自己出效益后,再扩充团队。上班给我工资。

由于我对以前装配生产线上班的这个事,心中已经产生阴影,除非是已经完全吃不上饭,否则,那是不可能上班的。

第二种、承包模式,就是他以一个价格给我,由我自己在网上卖,自负盈亏。

这个模式,比较适合生产厂家与经销团队合作,最可靠的是与直接生产的厂家合作,热水哥不是。

第三种、打工模式,就是由我做网络经营的主管,并且招人来主建团队。

与第一种的原因一样,我不会考虑打工。

第四种、技术外包模式,主是将一些领域,比如百度方面,做长尾关键词霸屏,包给我做。

这种模式,比较适合网络营销公司,我一个人去做这活,基本上只能赚点工资,如果我不做,外包给那些公司,我赚点差价, 这是个好主意。

但是,在当时,这样的合作伙伴太少,如果有20个或者以上的合作者,那月赚上万,应该没有问题。

第五种、咨询模式,我以技术咨询的方式与他合作,他有什么问题,我就出什么解决方案。

这种模式,对于我来说,相对自由,有问题,要么电话,QQ聊天,就可以解决的,大问题才到他公司,一个周不会超过两次。

合作的时间越长,去的次数就可以更少。因为,主要的网络营销渠道,营销技能,只会越来越熟练。

当然,技术在不断更新,如果有了新的宣传渠道,新方法,我才会经常去。这样,我会更自由。如果我同意,他给我每个月两千元。

当时我就想,第五种模式比较适合。

首先是不会花多少时间,一个月下来,不会超过八天。其次是当时没有找到项目做,最后是,每月2千,对当时的我的来说,也不算太低,一家三口的生活,节约点的话,应该够了,于是就答应了下来了。也没有签协议,第一次做这个,也没有合作的经验,纯粹是君子协定。

具体合作效果如何?   明天接着说。

我是朗峰,经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。

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lflsbk 发表于 2018-12-4 15:54:19 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
记实版:草根淘金者列传》连载之6,网络营销策划师手记

按照我的策划,先开通阿里巴巴的付费商铺,同时开通了百度的竞价账户。


阿里开通的目的,阿里在百度的权重是很高的,在阿里上发产品信息,优化好了,可以上百度首页。


这是其一,其二,阿里网站上的流量很大。


有很多想创业的人,还有很多零售商,这些都可能成为你的长期客户。


所以, 这在当时来说,因为没有微博,微信,所以,是一个很重要的平台。


开通百度竞价的目的,是因为这个新兴行业,没有人做竞价,所以,可以以非常低的价格,占百度首页的一个位置。


另外,可以通过百度系统分析,意向的潜在客户,他们以什么词来搜索产品,搜索热水循环泵。


可以第一时间,将这些新词,排到百度的首页,当然,通过一些方法。


不开户,也能进入百度后台,用百度的系统进行关键词查询。


接下来,搜集产品关键词,而关键词又分核心词,品类词,相关词,当然是以核心词是最重要,其次是品类词,再次是相关词。


再将这每个词,写一个包含关键词的文章标题,最后,是每一个关键词,写一篇产品信息文章。


最后,开户注册B2B平台的免费账户,给他们的任务是注册100个不同的B2B平台,当然,能多注册更好,多多益善。


另外还有就是分类信息平台,比如58同城,赶集网等,给的任务是最少注册30个,也是多多益善。


将上面安排的内容全部做完,就是将50篇文章全部发到那么100多个平台上去,而且是每个平台都这样发。


当然,不同的产品,不同的行业以及不同的时间,比如现在,发的文章数量,发的平台数量,会有不同之处。


不过,在当时,只要将上面的事做好。


离客户向你打电话或QQ联系,已经成功了70%。是不是很简单,太简单了!


当然里面有一些细节,如果没有做好,会产生严重的后果。热水哥当时对于我说的一些重要细节,没有完全听进行去,就出过一次严重的问题。


损失应该不下10万元。这是后话。


接着说,现在,如果你手中有靠谱的冷门创业项目,或者冷门产品,只要照着做可以,那样简简单单直照着做,就可以接到客户的电话。


或者客户通过QQ向你咨询,你会照着我对热水哥的策划,那个步骤去什么吗?你可能会。


但是99%的不会成功,为什么?具体的工作内容是这样的,你每天将50篇文章中的一篇文章,发到100多个平台上去。


50天将50文章发完之后,这时,你再通过工具找出另外的产品关键词,至少编辑组织40个,然后编辑40个标题,编写40篇产品信息文章。


最后,再用40天时间,将这40篇文章发到期100多个平台。


做完这些事,再注意一些细节,每天只要做一做简单的维护,你就会接你的意向客户向咨询购买的电话。


为什么99%不会成功?因为这个工作太枯燥了,每天将机器一样,坐在电脑旁7到8小时,一天可能还行,但是你很难超过10天。


每天7、8个小时坐下来,像机器一样做着机械动作,肯定身心都非常疲惫。


10天下来,你还接不到一个客户电话,你肯定会怀疑这个方法,有效吗?


我做石头锅怎么做这个方法成功呢?


当我发现,通过在高权重平台,大量发产品信息文章的方法可能有效?我也没有自己马上行动开始测试,是不是可行,为什么?


我当时估计,要这样的累积才能产生效果,累积的时间可能不会少于一个月。一个月下来,要是这个方法没有效,那也是时间精力的损失。


以经济来估算,请一个人来做一天,至少得80元,一个月下来,至少2400元。如果这种方法是不对的,那就是一个损失。


所以,我通过观察,找了一位当时很靠谱的老师,参加了他的网络营销培训,三个晚上,每天讲了大约两个小时,我的疑问一下就解开了:


上面我给的热水哥策划,就是长尾关键词百度霸屏,大部分冷门行业,在当时时,要收集150个以上的高权重平台,每个平台发100篇以上的文章,才能达到效果。


我是在吃了定心丸后,在石头锅网上销售时,才义无反顾的做下去的,而且是在三个月后,效果才明显。


你想想,如果我自己去测试,按我估计,测试一个月,肯定是没有效果的,那样,你就一定会放弃这种非常厉害的推广方法 。


既损失了时间和精力,又将这样的好方法放弃了,是不是损失巨大呢?


如果没有参加那次培训,没有从心中认可这种方法。


在看到别的同行用种方法,实现了百度的长尾关键词霸屏,我如果想再排上去的话。


是不是会更加困难呢?那是一定的, 相当于别人已经占领了有利制高点,你要再去向他发走进攻,将地盘夺过来,有多难,你不难想像。


我在给出热水哥,关于热水循环泵网络营销策划方案,也不是真的成了顾问,顾而不问。


这方面,他们基本上是从0开始,加上我在那段时间没有找到合适的产品来做,所以有空就到他的公司,主要是教他老婆操作,因为平时他大多数时间在是外面跑,他老婆在办公室。


所以,落实执行这套方案,是他老婆在做。


实在讲,当时,我虽然没有将这个当成我的主业,考虑到为人的基本道德,对于这个方案的所有细节,我是知无不言,言无不尽。


有道是,战略战术拟定了,就是落实细节,这时候,就是细节决定成败。


说到落实战术细节,热水哥这个项目,在落实我的营销方案时,仅仅由于两个地方没有做到,差点因为同行的恶意攻击,被一锅端掉,一年多的投入几乎毁于一旦。


热水循环泵这个项目,基本上都是照我的方案,按步就班地做着,一个之后,产品的三类关键词大概90个,有大概50排到首页。


不过,大多数首页只有一条信息,有零星的客户咨询电话,成交了可能性10台左右的产品,虽然成交量不太,但是信心有了。


于是3个月的时间,坚持了下来。


3个月后,达到的效果是,所的有产品关键词,在百度首页,都能出现三条以上,加上付费竞价推广,就在四条以上,最高实现10条信息,全部霸屏。


当然这是少数,占五到六个位置的是大多数。这块做好后,就不用每天花8个小时, 但还是花两到三个小时做一些维护。


达到以上效果后,产生的经济效益是,线上的销量有时还高于线下,线上的出货,可能出现客户一次定好几十台。


另外,重庆主城以外的区县,都来向热水哥拿货,到区县做零售。


因此,热水哥的生意,如果不发生以下的插曲,算是一帆风顺,三年时间,从长安面包车,换成宝马。


再由宝马换成奔驰,房子从靠住别人的还建房,到全款买了一个3居室,一个丙两居室,一个200平的豪宅(价格与别墅相当),另外还买个600平的厂房,100平的写字间。这些还是重庆本的回定固定资产,还有外地的。


另外,还有不固定的。我不太清楚。但身家1000万,还是有的。


接着说,关于热水循环泵网络营销策划的事,在依照方案执行三个月,销量蒸蒸日上,由于是一个新的小众产品。


住大房子,住别墅,买价格七、八千上万的热水器的消费者才会买,当时市场上做的牌子也就两三个,所利润率高,利润丰厚。


这个生意项目,正在一步一步的引导热水哥向身家千万迈进。


一年半后的一天上午,我接到一个他给电话,叫我马上去,说有急事。我才发现出一个不大不小的波折。


这个插曲是什么情况呢?那就是天上午,热水哥的老婆,也就是老板娘打开电脑,每天的第一件事,就是检查百度的排名。


结果那天她发现,以前注册的100多个平台,上面的联系电话,以及联系QQ全部被人改了。


想进管理后台,又发现,用之前她自己设的密码,已经登不进去。热水哥老板娘当时就是吓坏了,无计可施,正急得直哭。


这个还有什么疑问吗?肯定是同行,看到信息在百度占这么多,他已经很难再挤上来,即使费尽心机,也最多点一到两条。


他要想将之前热水哥的位置挤下去,要用之前热水哥10倍的精力和时间,还不一定行,因为你在争取,热水哥这边也不可能闲着。


所以他就采取了这个极端做法。


怎么办的?如果这个形势不赶快扭转,那么后果将是灾难性的,不仅以前在网上的优势荡然无存。


而且,热水哥的意向客户打过后,接电话的,却是他的同行和对手,那么趁机诋毁热水哥的事,并且造谣的事,肯定会发生。


于是,我给出的应急方案是:


马上给所有注册的平台打电话,如实告知,账号密码,联系方式被改的事,按照平台的规则提供营业执照等证件。


请求给予进入后台,然后将密码,手机,座机,QQ号全部改过来。另外,做好最重要的两件事:


一、对于每一个平台,设置不同的密码。所有平台的密码,不要存放在电脑上,所有平台的密码,不定期更改。


二、在每一个平台,都绑定手机号。如果万一有人破解了一两个密码,进入了后台,他要改密码,需要手机验证码才行。


这两个细节,我是以前给她讲过的的,当时她可能觉得麻烦,也可能没有意识可能严重的后果。


对于有些不太愿配合的平台,在100多个平台中,因为热水哥注册大多数都是免费用户,所以,平台有理由不理你,是正常的。


对于这些平台,只要交钱,做会费会员。这20来个平台的年费交下来,是好几万吧。不过,交了钱,是最保险的,没有人能改你的信息。


即使改了,你发现了,也能马上让你改过来,因为平台,也靠付费会员生存。


热水哥的业务稳定后,我的事就少多了,当然,如果我这边有了新技术,方法,只要是适合他这类产品,肯定会第一时间发给他,让他用。


除了服务热水哥之外,我也在线上,线下,寻找可能属于我的机会。看来看去,一个月这样轻轻松松在过去,心思这样继续的飘浮不定。


也不是办法,毕竟一家人要吃饭的问题,算在看来不是大问题,但人还要有点追求,加上我自己的儿子,读书成绩,老是提不起来。


据我,我父母,他的老师,以及周易命理来看,他都不是读书的材料。


因此,通过考大学,然后谋个高薪工作,或考公务员之类,可能连理论考试的门槛都跨不过去。


以现在这个形势,如果我的儿子,到了20岁,还没有房子,车子,那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁,但不可能等他到20岁去挣钱给他买房子,


因为那时,我都50多岁了,所以,找到一个可靠的产品或项目,最好是可以长期做的,这在我辞职后的一两个月内,是当务之急。


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lflsbk 发表于 2018-12-4 17:31:06 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
《记实版:草根淘金者列传》连载之7,网络营销策划师手记

接上连载6的内容 。

我能干什么的呢?开一个门市,做传统的销售业务,基本是行不通。我这个人,我这个人,一不喜欢打牌,二不会喝酒,三不会奉承谄媚。



在我被迫放弃石头锅生意后,我找过一位对周易有8年以上钻研的朋友,他是一个佛学院的专职老师,分析过。



我的命理,比较适合做培训、教育、以及提升技术指导方面的工作,或者生意。



我这个人平里的业余爱好,就是看文科类的书,20年来,《三国》、《水浒》《西游记》《老子》《孙子》,你叫我去人讲这些故事?



或者写文章、投稿赚钱,喜欢道是喜欢,但,我知道几斤几两,通过那个赚钱,可能不会比以前上班的工资高。而且不会比上班轻松。



一次,我在一个群里吐槽,说目前迷茫,其中有位“同学”直接说,你直接卖网络营销培训,网络营销策划,不就对了。



当时我说,这一块,我的资历太浅,不及行业内的大咖有影响力啊。



这位“同学”说,人生就像爬山,虽然你没有达到顶峰,但起码到了半山腰,你可能指导那些还在山脚下的怎么做。



另外,还有很人知道这座山,已经从家里出发来爬这座山,他们还在路上,你可以指导他们怎么走,才不走弯路直达山脚下。



我听到这里,忽然有了一种拨云见日的感觉,真是一语惊醒梦中人。



是啊!即使是百度关键词霸屏,这样简单的技能,要全国,与热水哥这样类似的老板,不知有多少人,何况,我的技能,还远远不止这一项啊!



我暗暗的对自己说,先不要激动,先用之前我总结的冷门创业项目选择8项标准,来判断网络营销策划这个产品,看看有哪几条适合。



之前我总结的冷门创业产品项目选择8条标准:



  一、竞争小



  二、需求大



  三、利润高



  四、产品现成



  五、重复购买



  六、售后简单(最好无售后)



  七、无成本(或非常小)



  八、不用养团队



将别人给我指点的方向,让我做网络营销策划,看看是否适合?



一、竞争小不小?



如果以整个网络营销的行业来说,竞争肯定很大,你在百度一搜索“网络营销策划”这个词,马上出来好几家竞价推广的公司。



另外,在首页的免费的自然排名那10个位置,几乎全是高权重的官方网站的首页占据,我一个人,不可能与这些做过10年以上的公司团队竞争。



但是,也并非没有机会,网络营销策划完全可以进行领域细分,比如:



餐饮营销策划



服饰营销策划



房地产营销策划



轿车营销策划



奢侈品营销策划



工业品营销策划



药品营销策划



保健品营销策划



化装品营销策划



家电营销策划



传统行业转型营销策划



创业公司营销策划



装修公司营销策划



......................



这样分下去起码可找到100个以上的领域,只要在这些领域之中,没有人占据垄断性的优势,我就有很大的机会。



关键是,每一个细分领域的老板人数,基本上可以肯定是说,至少10万人以上,找到这样的领域,直接给他们服务就OK。



另外,在创业人数达到400万以上的巨大的形势下,对创业项目的需求一定非常强大,因为我也在寻好的冷门创业项目。



我可以做创业项目策划咨询啊!



我虽然没有好的项目,但是我知道如何判断项目是否可靠啊!



而且,经过那位不知名的朋友的占化,我突然灵光一闪,



我不知道的事,这个世界肯定有人知道,只要找了找到了知道的人,给他培训费,我就会在几天之内学到手。



那么,即使我不做网络营销策划这个业务,我也可以自己找到适合我发展的冷门创业项目啊!



这么分析下去,我感觉到好像被天地间的高层次智慧能量直接灌顶加持一样,差点兴奋得叫了起来。



一个月来,因为不知如何找到合适产品的郁闷心情,一扫而光。



二、需求大不大?



关于网络营销策划这个市场量来,大到超出你的想象,乱找一个小领域的企业老板,至少10万人以上。



以一个人收2万元计算,每年只要做好对5个老板的服务,就可以保证一个家庭的衣食无忧,做50个老板,就可以买房买车。



因为2万是最低收费,一半以上的收费会超过2万。



三、利润高不高?



明摆着的事情,成本除了时间,投入的就是你的思想。



四、产品是否现成?



基本算是现成!做一个策划方案,一般不会超过两天时间,可以说算是半成品。



五、是否能重复购买?



当然是,不但重复购买,有的客户会还给你介绍新客户。



六、售后服务是否复杂?



只要老板客户他有团队,只要认可我的策划方案,那就会不遗余力地执行。



我只需要将策划方案,给他的执行团队解说清楚,那在执行的过程中,目标就很容易达成。



执行过程中出现问题的几率非常小,为什么?因为都是别的公司和个人在使用后,证明是有效的。



七、成本高不高?



成本就是平时空闲时间的学习充电,由于我本人对营销技术非常喜爱,这种学习对我来说,是一种享受。



大多数方法,技巧,策略可以免费获得,少数的付费。



不过一次付费,也就是付一次的成本,之后,卖10次,100次,1000次,还是这点成本。所以对我来说,成本低到超出你的想象



八、要不要养团队?



初期完全不用,可以将所的推广工作进行分割,将那些纯粹的基础性的推广工作,外包给专门做这类服务公司或者个人。



看来,上面8个标准,基本都是符合的,另外,与之前的石头锅生意相比,不存在每月费一两天的时间,去收货款的问题。



也就是说,比石头锅生意,要好很多,因为,只要客户老板听我的话, 照着,肯定会有效果,有了效果,就肯定会非常自觉的交费。



我的与客户的交易程序是这样的:如果客户与我初次合作,先仅收费2000元预付款,我会将方案做一个大致的框架,并将方案分成五到七个步骤,



大概说明,每个步骤会达到什么效果。



当客户支付2000预付款后,我会将方案中的第一个步骤,给出详细执行细节,并预示,他先照着这个步骤执行,多少人执行,执行多少时间,会有效果,有多大的效果。



他只要听话,照做,与我预示的结果,一定会相当。



接下来,再付18000元,我再给完整方案。所以,收款的问题很好解决。



好了,既然卖网络营销策划方案, 这个业务,应该是非常告谱的,那我会做吗?



为什么我将收费定在2万元?



从最基本的判断来看,既然好不容易找到这个产品项目,对我来说,究竟好与不好,只有试了才知道。



为什么要将单价订成为2万元呢?



首先,这个市场,是没有统一的定价标准的,当然,我既不能漫天要价,也不能做搞个白菜价。



一个公司,如果他的产品没有销量,是非常致命的,最多硬撑三个月,或者半年,正常情况下,总之不可能一直亏下去。



没有销量就意味着公司必然垮掉,所以,我这项目技能,是救命的,救公司的命,既然是救命的技术,价格自然不能太低。



价格低了,你的水平会受到质疑。



就好比,病人去医院去解决痣疮,医院会你收三到五千元不等,做一个手术,这事就给解决了。



如果有人说,他可以不用做手术,只要100元,服用一到两种冲剂就可以治好。你敢相信吗?



事实上,有些很多痣疮,真的可能100元以内就可以搞定,而且根本不用手术。



但是,目前的形势,99%人都相信,只有手术,交几千元钱,才能治好。



你说100元就可以治, 他们会骂你骗子,怎么办?你怎么选择?



这是我定价2万的第一个原因。



其次,这个行业有些鱼龙混杂,有打着互联网+的幌子,通过一系列包装,运作,将很多传统行业的老板忽攸去听课培训,动则10万元以上。



如果能帮助这些可怜的老板走出困境,哪怕收10万,也算功德一件,问题是,我知道很多老板,听课听得自信满满,回到公司无法落地。



所以,你如果只收几千,或几百元。



在这些老板眼中,是不是如同你一个出色的外科手术医生,报着几百万的设备,拿着手术刀,在路边摆地摊吗?



你说这些老板会找你吗?吓都会被吓跑。



对于他们,只要你能提供货真价实的方案,2万元只能够起步价,还有更高级的服务,价格会成倍的上升。



因为,看起来,这两万,对工薪阶层来,不算低, 但,对企业来说,起到的效果,可能挽回几百万,上千万元的损失,带来几百万,上千万元的利润。



最后,以这个价位,我每个月只要成交一位老板,收入除解决一家人生 活外,可以存点。



当然,如果一个月有成交三个五个,我也做得来下来。不过可能要分一些钱出去,将一些东西外包出去,让别人帮我完成。



有句话说得非常极端,说的是:除了销售,一切都是成本。



我已经知道,无论线下,还是线上,营销都是非常重要的,因为,这是一个产品过剩的时代,有客户,有销量才是硬道理。



有了销量,一切都好说,没有销量,一切都是空谈。



那时,通过一年多的学习与实际操作,我搞清楚了一个公式,一个关于营销战术的公式。



如果你多琢磨琢磨,这个公式在很多地方都适用,不仅是营销领域,很多地方,凡是与人打交道的地方。



只要你想得到你渴望的东西,基本上都可以用这个公式来做战略指引。



这个公式就是:



总产值(产品变现总价值)=流量X转化率X产品单价X购买次数



科普一下:



流量,就是浏览量,就是意向客户浏览的人数;



转化率,就是成交的百分比,比如说,昨天你的店铺进来了50意向顾客,有10个人花钱在你这里消费了,那转化率就是20%;



产品单价,就是一个产品的价格;



购买次数就很好理解了。



既然要将营销策划方案这个产品卖出去,而且最好是大卖特卖,



首先要做的是获得流量,将你的信息发布到需要者求都出没的网站,平台,论坛,APP,就可以了。



在有了对你的关注人气时,你要做就是提升转化率,怎么提升呢?



多与意向用户互动,多为意向用户提供价值,从而获得用户对你的信任。



前面这两步做好,后面的,就好办了。



我当时,作为一个基本上的三无人员,就是这么推广,赚钱的。



接下来的内容,我会分享创业者,以及传统行业老板,如何通过掌握网络营销技术,摆脱困境,华丽蜕变。



我是朗峰,经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。

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lflsbk 发表于 2018-12-5 19:27:01 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
接上之前连载7的内容。

有的创业者或者老板,是我服务过的客户,有的是同行服务过的客户。

为尊重个人隐私,也为了避免说我广告软文的嫌疑。

所有这些我写的创业者案例,以及传统行业老板的互联网转型案例,全部不用真名,全部用化名,敬请谅解。

许可以真名示人的除外。

另外,如果你,在创业项目的选择、判断时有疑问,以有在网络营销领域有疑问,可私下提问,也可以在回帖子时提问。

我会抽时间,对这些问题,提出我的参考建议。这以后的文章中展示出来。

当然,我不可能无所不能,仅限于能力范围内。

接下来说的是,一位代票代理商老板,叫他耿直哥吧。

机票代理商,也叫机票代理人,上世纪,90年代初。

还没有互联网的时候,各大航空公司的,他们为了降低营销成本,就将机票的经销权,授权给机票代理商。

再由代理商自己的网点,将机票直接卖给消费者。

或者由代理商发展的分销商来帮着卖。

代理商的网点越多,代理商发展的分销商(也可以叫下线)越多,一般说来,机票的销量就会越大。

而机票的销量越大,那么航空公司给机票代理商的折扣就越大。

由于各在航空公司的竞争异常激烈,所以对机票销量大的机票代理,都是争相拉拢。

耿直哥是机票代理行业的元老,做得早,网点多,机票销量肯定不在话下。

所以,航空公司给他的政策,也会不断的向好,这就行成了良性循环。

另外,由于大型航空公司, 有一大部分是国企。

或者,有国企背景,而机票代理人的机票折扣率,行业内叫政策,是由这些航空公司的高管拍板决定的。

所以,机票代理商,除了做多,做大经销网络之外,重中之重。

是也航空公司的高管,搞好关系,而搞好关系的重点,是要会喝酒。

这个,一说,大家都懂。酒桌子上,将关系勾兑好了,很多事情都好说。

所以,我当时刚到耿直哥的公司不久,就感觉到这里充斥着一股浓浓的酒文化。

如果没有互联网,这种航空公司与机票代理人的这种互利共存模式,让会机票代理人,做得非常滋润。

完全说得上是暴利行业,在没有互联网的时候,一张长途机票,基本上可以获得80%以上的利润。

很多时候是100%,或者100%以上。

当然,没有互联网搅局,耿直哥也不会找我。

机票代理商,他是一个行业,每个省,都有好几家,当时的情况是怎么回事呢?

由于之前的机票,都是线下门店购买。

重庆的不太可能跑到成都去买,这就一种渠道的垄断。

各地代理商,都是各自守好自己的地盘,互不干涉,相安无事。

互联网出现后,几乎所有航空公司,都开通了自己的网站,试着在网上售机票。

盘算着,在网上,将机票直接卖给消费者,只要将价格降三成,也比给代理商,利润要高好几倍啊。

就这个,着实让机票代理商这个行业,虚惊了一场:这是饭碗不保的节奏吗?

不过,正如国企做互联网的一般性规律,多半是叫得很凶,也动则使出几千万,上亿真金白银的投入。

结果不出意外,都是做个半死不活而已。

所以,这个对机票代理人,完全没有受到多大影响。

但是,正如淘宝一开,很多线下实体店就跨了一样。

机票代理商,实际上就是实体店了。

当携程,去哪儿等机票网站平台的兴起,才让机票代理商行业感觉到危机,

其地位,瞬间沦落到被无情挤压,又无后台支撑的局面,危险而又尴尬。

因为这时网购已经深处人心,机票网购,让消费者非常方便。

比如,同样的一个航班,有多个机票代理商有卖,你可以比价。

你即便在重庆,只要价格足够便宜,你可在北京,上海的机票代理商那里买。

而且,如果你感觉到服务不周,还可向平台投诉。

而且平台,多半是向着消费者, 所以一投一个准。

你如果作为消费者,是不是很爽?一定是。

但是机票代理商就很尴尬了。

首先,价格的区域保护,已经被携城,去哪儿等机票平台完全剥夺。

其次,被逼迫得到携城,去哪儿上去开店。

要命的是,不但价格优势不复存在。

而且,你要想多出售量,还要买这些平台的广告,向淘宝直通车之类的,做竞价推广。

还有更要命的,就是航空公司很乐于见到这种情况:

由于每个航空公司都有多家代理商,这样可以促使代理商之间激烈竞争,

竞争的结果,会逼迫机票代只有拼命在压低价格,才能提升机票销量,

最终机票的销量大大增加,航空公司因此就更有利。

最让人崩溃的是,航空公司,也可以这些平台上开店,卖他自己的机票。

你想一下,是航空公司的价格优势大,还是机票代理商的价格优势大?

肯定是航空公司占优势啊!

这个环境中,第一得利的是携程、去哪儿等机票平台。

第二得利的,航空公司。

而机票代理人,是被任人宰割的对象。

无疑,这个局势是无法扭转的,

那机票代理商耿直哥,找我,想要我做什么呢?

我要怎么做,才能这局势中,让机票公司保全实力,全身而退呢?

耿直哥找我到之后 ,经过交流,耿直哥希望的是。

他做一个机票的经销系统,也就是一种软件。

招团队,做软件系统,所有的钱由他出。

然后,由我来主导招商加盟,具体怎么招人,怎么动作,全部由我作主,我负责操盘。

这个部门独立核算,暂定为产品招商部。

我每月底薪4000元,这个看起来很低。

但是,提成很高,每成交一个加盟者,收费10000元,如果我直接做成,提2000元。

如果是团队做成的,提600元,这还不算。

给我承诺,算我技术入股,占15%股份。

也就是说,年底,我能分15%的红利。

还有,我仍然可以再外面接网络营销策划的业务。

部门的人员任免,由我说了算。

我只做营销推广的技术指导,实时解决问题,只要没有需要我解决问题的时间,我可以做我自己的事。

耿直哥邀我第一次到他公司谈这个事,应该谈了三个小时。

之后又谈了两次,我基本同意了合作,合作达成之后一起吃了个饭。

饭后有已经晚上10点过了,耿直哥见我是自己坐车去他那里,我家与他公司之间有点远。

就说,我干脆开他的车回去,然后上班再开过来。

我婉拒了,一方面,我感觉人还没有熟到这个步,不好意思。

另一方面,我不希望欠人情,能够用钱解决的事,最好用钱解决。

如前所说,以目前的形式,机票代理商的生存空间受到严重挤压,出路只有两条:

一,要么转行,这是明智之举,不管是如何的不甘心,

   在第三方票销售平台占绝对控制权的环境下,

  你的价格,你的客户,掌握在别人手中,

  你是没有任何话语权的。

  你能做的,无非是在同行中,扩大机票销量,

  从而在航空公司拿更优惠的政策。

二、通过互联网思维,自改变自己的角色。

耿直哥网上招代理商这一招,就是希望通过大量的引入机票经销商,

因为,以前,基本上只有重庆本地才行。

当时,因互联网的作用,可以全国招,给人感觉,市场还是很大的。

说白了,他可以将加盟费大部分给招商团队。

只要能招来大量的经销商,能将机票销量扩大,就可以缓解危机了。

我很清楚,这个不是长远之计,治标不治本,这并不是一个靠谱的出路。

为什么?

因为,开发一个机票的销售软件,门槛并不高,

北京,上海的机票代理商,已经在做这个事。

基本上是一个起跑线上竞争,当然,这对我来说,没有多大问题。

招到一定数量的经销商,扩大机票销量,进而从航空公司拿到更优惠的政策,对我来说,也不是问题。

根本的问题的,机票代理商,被机票平台如携城,去哪儿等制约得死死的。

同时,在各大航空公司面前的地位,更是一落千丈。

这两个致命的制约条件,没有丝毫改变。

所以,靠通过互联网招更多的代理商来加盟,并不是一个靠谱的出路。

靠谱作法,就是我说的第一招,壮士断腕,直接转行做别的。

既然这招经销商,长远来说,并不靠谱,那我为什么愿意合作呢?

两个原因,

一、短期来说,不管这个战略正确与否。

以我的网络营技能来说,招商加盟一年之内,肯定是能做出效果的。

有效果,我就会有收入,另外,还可以通过这个合作。

让我尝试一下如何实打实的管理团队。

不管这个团队,是大还是小,三个人,五个人,与个人单枪匹马,都是有区别的。


二、耿直哥在与我交流的时候,我已经发现了一个非常强大的商机,心中非常激动,

只要稍加利用,就可成功转型。

彻底摆脱第三方机票销售平台(如携城、去哪儿等),以及各大航空公司的制约和打压。

不过,我尽量的压制自己,保持平静,没有说这个商机如何如何。

因为,他对我的能力,我的为人,并不熟悉。

另外,他的眼中,我仅仅对网络营销这块有一定实战经验,对机票销售,是外行。

基于以上考虑,我打算,通过招商加盟这块的策划,两个月内,取得效果。

再看情况,一步一步的引导。

如果这个转型的策划,做成功,对我网络营销策划的技能,将是一个非常大的提升。

获得一定的收益是肯定的,重要的是,以后与意向客户谈业务是时,这也是一个很好的成功案例。

哦,还有一个情况,就是在我之前,他安排了一个亲戚在开始做招商。

由于以前没有做过,所以做了一段时间没有的头绪,才找的我。

在我答应下来之后 ,耿直哥认为,北京做这个网上的机票招商加盟 ,做在前面。

认为有必要去北京实地考察一下,看看别人是怎么操作的。

实在讲,这样去,看不到他们的核心内幕,最多以客户的身份,试探一下他们成交意向客户的套路。

不过,北京这个有好几家,去看看他的硬件软件设施,还是有一定用处的。

于是,就与耿直哥的亲戚,一起过了一趟北京。

北京之行,凡是在百度上做了竞价推广的公司,我们都去以加盟者的身份做了交流。

去北京看这些机票加盟的同行,最大的印象,就是办公环境大,地段倒不是繁华的地方。

不过也不算偏僻,以外地人的感觉,还是比较容易找到。

办公环境,做得,那真是高端大气上档次,有的更夸张到租下两阵层楼写字间。

诸如技术开发,客户服务,以及招商,财务,管理等方面,布罢的环境,看起来很有气势。

还有,员工都很年轻,统一作装。给人感觉很有实力的样子。

与客户的交流这块,他们给人感觉是信心满满。

如果我们真的有做机票销售的意向,到了北京,基本上会放下顾虑,在几家机票代理商中选一个,交钱,成为客户。

回到重庆,如何做这个业务,与我没有北京之前,战略思路作了一些调整。

我认识到,招商加盟这个事生意,与以前做石头锅,帮热水哥策划做热水循环泵,有差别。

首先,与以前的两个行业不同在于,机票,他是一个非常成熟的行业,竞争激烈,无法回避。

其次,在北京的那几家公司,占尽地利,外加实力雄厚,至少给有加盟意向的潜在客户是这样的印象。

最后,耿直哥的办公环境,硬件设施,无法与北京的同行相提并论。

严重的是,这个外部印象,意向客户却非常看重。

基于以上的形势,调整后的战略为:

一、将发展业务市场的重点,以占据西南地区为主。

二、在营销宣传上,重点以公司成立历史悠久,软件系统功能强大,服务能力强大为重点。

对于已经加盟的机票经销商,机票销售软件系统的功能,以及售后服务能力,是两大核心竞争力。

三、对于有意向的潜在客户,尽最大的努力,邀约到公司来面谈。

这些思路拟清之后,就开始实施了,第一步是招人。

公司大点的好处就是,几大块的工作基本有专人管。

比如耿直哥的公司,50多号人,30个人作客服,开三班。

管人事一人,会计大约10人,这个是行业特性。

另外就是技术人员5人,其余的是市场部的5人。

还有的就是各部分的管理人员。

所以,我这个部门招人就很简单了,

由我把对人员的要求,写出来,让人事专员在网上发招聘广告。

我知道,不太可能招到熟手,就按文员的要求招三个女生,

因为,北京的, 就是以百度竞价推广为主,其他的就是招商加盟平台买广告位。

这两项,只要有一点经验就可以胜任,可由我教一下耿直哥的亲戚小刘。

由他来做这个,这点可更让耿直哥放心。

毕竟是每天要消耗钱的,每天几百上千元的,也可让耿直哥有掌控的感觉。

三个女生,一周之内到位。

那我为什么还要招女生呢?

这点是我与北京同行不一样的地方,

一、首先,百度的首页除竞价之外,还有10个免费位置,

这个,可以通过一些简单方法,就可以占领的,

只要指示女生去指定的网站平台发贴,发招商加盟信息,就可以了。

二、西南地区,所有的大城市 ,地级城市,以及大一点的县,

只要是有区域性论坛的,都可以去发招商加盟信息,

这些区域性论坛中,重点选择流量大,权重高的,为信息发布的主要渠道,

这个,女生也可以做。

三、与客户的初次沟通,女生给人的感觉有亲和力,只要话术得当,

比男生更容易将意向客户要约到公司来。

我是朗峰,经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。

使用道具

lflsbk 发表于 2018-12-6 12:52:20 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
接上昨天连载8的内容。

队伍基本齐了之后 ,就开始正式运作,毕竟刚刚开始,我也是每天必到。



基本上整个团队,都要从零开始,做了一些培训。



还好,至少都是高中以上,所以,教起来还不算特别费劲。



百度竞价推广,基本上交一个人去打理。



三个女生,让她们去做的,主要是,长尾关键词霸屏的工作。



同时,教她们将接的电话后将联系方式记下来,以便跟进。



本来还有QQ系的流量,还有微信系的的流量,以及视频类网站的流量,音频类网站的流量。



这些都暂时没有考虑,这个部门才开张,前期并不是需要做成多大的业绩。



当然业绩非常重要,前期重点,是摸索一条行之有效的成交模式。



就是说,要验证,这个招商的模式的可行性,然后才是加大投放的火力。



多个渠道的加强引入流量,提升成效。



虽然我是知道,我策划的引流量方式,以及成交方式,都是没有问题的,



但是,老板毕竟没有看到效果,所以实施了上面的保守推进的策略。



推广的进程,就这样,按我的既定策划方案,稳步推进。



进行到近一周的时间,就已经有了好几个电话咨询,



毕竟是百度付费推广,只要关键词,以及百度推广广告语得当。



意向客户点进去看,看到的网站内容,不是太山寨的话。



收集意向客户的联系方式,比如电话,是没有问题的。



这时我的工作重点,就是设计引导话术。



分析客服接到电话后,意向客户的对话内容,提炼出客户最感兴趣的话题。



让客服女生接到客户电话后, 怎么掌握说话的主动权, 引导客户到公司来面谈。



这是重点,而不是一接电话,就跟着客户的思维走。



因为客户一打电话,就是问加盟做机理代理后,有哪些好处啊,优势了之类 。



绝对不能根着客户的思路走,如果跟着客户思路走,就糟糕了。



正确的方法,是要引导客户的思路,让他明白来公司面谈的重要性, 如果不来公司,可能会损失非常可贵的机会。



我做这些话术设计的时候,那位做百度竞价推广的小刘,也就是老板的亲戚,也很注意地学习。



可能是那几个女生,是初次接触营销的原因。



好几个联系电话,接了之后再跟进时,这几个意向客户,都以种种理由,不来公司。



我一看,不对,可能是女生刚从学校出来不久,之前未干过销售,稚嫩了点。



于是,我就找百度推广的小刘来试一下,毕竟他之前就在这家公司干过好几年。



他心里也没有底,我就说,那就先不给客户打电话。



你与我之前,先摸拟一下,你扮打电话来询问的意向客户,我扮公司客服。



这样,先针对客户可能产生的疑问,给以一个一个的解开。



然后,再引入邀请的话术。



就好像打仗前的沙盘推演,这么推演了一天,他与我之间,这样反复演练之后,感觉有点底气了。



第二天,再由小刘打电话, 客户果然满口答应来公司面谈。



你可能会问,既然客户是上帝,为什么在客户打电话咨询时,不顺应他,他问什么, 就回复什么呢?



这个问题非常关键,如果我们经销的产品,价格在1000元或者以下,是消费品的话,快销品的话。



就完全可以,他问什么,答什么,因为他要对我们的消费品充分信任,才会购买。



而机票加盟,不一样的地方,他是一个可以赚钱的项目。



如果客户对这个项目,不能面对面交流,是无法说清楚的。



另外 ,客户对于项目的顾虑,如果不当面交流,我们也是无法充分了解他。



如果不能充分了解客户的思想,我们无法提供最利客户的思路,无法消除客户的顾虑,就无法成交的。



并且,以我的经验,这种招商项目,通过电话,就成交的话,几乎是不可能的。



这第一个意向客户,到了公司后,与我们交流后,意向更强了。



不过,他提出有些以前的生意要处理。



过几天来签合同。



到这一步,这个招商模式,基本上算是成功了.



哪知,几天过去,这位意向客户没有来,一看,这是有溜掉的节奏吗?



打电话过去,听起来感觉是我们多虑了。



于是,约我们去他经常做生意的地方见面。



到了这个地方,才知道这位仁兄,真算得上是生意精。



为什么说他是生意精呢?



因为,在闹市,批发市场,他并没有租门市,就将生意做得风生水起。



在重庆主城,一般说来,人流量大的商圈,租金是很高的,他已经直接省了。



他做的什么产品,特产零食,这类产品你懂的,利润非常可观。



比如新疆干果等,他先少量进货,然后将这些产品。



拿到建材,五金,家具,机电等批发市场,送给这些开门市的老板,或者老板娘吃。



慢慢,这些老板,老板娘,都成了他的朋友,时常问他有没有新的特产零食。



只要好吃,又是西部的无污染,有机食品,价格高点无谓所。



老板们要的就是好吃,健康,他们自己吃的同时,有客户来谈业务时,也拿出来给他们的客户吃。



他就这样,积累了上1000位大、中、小老板朋友。



这些老板吃货们,被他的零食钩上了瘾,吃的没有了就给他打电话要。



他将这些老板吃货要的品类收集起来后, 打电话让产地的供应商发货。



货到了后,他就收货。然后,给这些老板送过来。



他和他老婆,每天都在穿梭重庆的各大市场,送货。



我们是怎么知道这些细节的?耿直哥的机票营销系统 ,这位朋友 ,不是专门到公司来了一次吗?



表了态,他要做这个,两三天过了还没有下文,我们怕这单生意不了了之了。



所以就打电话约他,与他在外面面谈,他同意后,我们就在一个很大的批发市场找到了他。



由于,是预先在电话是约了的。我们到了那里,他正在给这些批发市场的老板的零食。



这些他做生意的细节,肯定不能在批发市场说的, 是在哪里说的?



火锅店。



出乎我们的预料,他们俩口子,提出来请我与小刘吃火锅。我们在吃火锅时,边吃边聊。



现在,他这么大的老板客户群体,如果说再加一项目机票服务,



因为老板们,不都是经常飞来飞去的吗?谈业务,参加会议,旅游等。



所以,机票这块,如果他做起来,与老板吃货们的关系更加紧密。



那对他的生意来说,简直就是锦上添花了。



虽然,这顿火锅,虽然说他请,他两口子提出付账。



不过,我们是卖方,肯定应该由我们付才对。



于是,刚开始吃的时候,我借口上厕所,然后就悄悄溜到收银台,准备先付300元,吃好之后再算账,多退少补。



结果当我说出来意后,收银员说,已经有人付了。



我暗叫惭愧 ,真是有心人啊。



重庆这个地方,火锅嘛,一边是hun菜(各种肉类),素菜烫起,一边是啤酒,饮料喝起,一边是话匣子打开,天南海北,大山侃起。



所以一般是朋友想聚,亲人团圆,生意伙伴交流,很多情况,都要选择烫火锅,这也是重庆餐饮的一大特色。



这时,我们与他们两口子,基本上都是在开诚布公地谈,经过短短的接触,我们之间就像朋友一样随和。



他给我说,他老家是贵州农村的,刚到重庆时,不到18岁,可以说,一无所有。



一无所有是什么概念呢?就是除了几件换洗的衣服,就仅有不到100元钱,并且,初到重庆,可以说举目无亲。



加上人个头不高,文化只是初中,去找工作,别人都不敢收他,说他看起来像童工,收了他会犯法。



如何解决住的和生活问题呢?



他找了一个城郊的私房,就是专门修来出租给农村进城的务工人员的。



找了一处一个月50元的地方,一间房,五个人住,有共用厕所,睡的地方是通铺。



住的问题解决了,吃饭的问题怎么解决的呢?



租房后剩下的不到50元,去进些甘蔗来卖,怎么卖昵?



当然不可能进个几百斤,到小区或者人多的地方摆摊卖。



一方面,他没有这个本钱。另外,如果被城管抓住的话,就悲剧了,很可能会被没收,导致血本无归。



怎么开始的?



先去找批发甘蔗的老板谈,说自己要卖甘蔗,本钱小,每次少进点。



一次进个两根,最多三根,反卖完了就去他那里拿,而且承诺只在他一个老板那里拿。



这样,虽然他的进货价格,比一般的零售商贩要高些,毕竟的拿货量太小,但比零售价要低至少30%。



你猜,他的利润是不是赚这低出来的30%?



不,他的利润远远超过,不是50%,而是100%。



怎么做的?



当时一根甘蔗进价不到4元,他将甘蔗拿来后,先将甘蔗外面那层紫色的皮,全部刮掉。



紫皮刮干净后,看起来黄白黄白的,水嫩水嫩的,口渴的人看了很有食欲。



然后,将每根甘蔗分成8节,将这些短短的甘蔗,放入一个小的白铁桶中,挂在身上。



专门到人流量售集中的,车站,码头,景区,一边来回晃荡,一边喊“甘蔗一元钱”。



一般一个小时之内,能买掉两根长甘蔗,赚到8元钱。



一天下来,能赚到50元到60元钱。



这样,不但吃饭的钱解决了, 还有剩余。他就将吃饭住宿的钱除开后,将钱存起来。



从卖两根甘蔗,到现在,主城区买了两套两室一厅的商品房外加两个面包车。



两口子一人一个车,每天一边送货,一边与吃货老板、老板娘们聊天。月收纯近5万,用了10年时间。



至于怎么从甘蔗到卖特产零食,是怎么过渡的?



我没有细问,也不好细问,毕竟,这算是别人的辛酸经历,他不主动讲,怎么好问呢?



接下来的话,让我更加感兴趣:他他谈到两口怎么开始信任我们。



他说自己本来找一个项目,因为现在做这个特产类的零食,虽然还过得去。



感觉如果能找到对这些老板更有价值的产品,那么,他与这些老板的关系就会更加牢固。



他已经在网上找了有几个月了,不久前才注意到有机票销售这个生意。



直觉告诉他比较,他做机票比较靠谱,对于机票这行,他没有接触过,所以就在网上,先了解,进行了对比。



感觉我们做的宣传可信度比较高,这是第一,第二是,提供机票项目的公司就在重庆,有什么问题,也好找人尽快解决。



还有,就是与我们在电话交流的过中,他自己就产生一种意愿,觉得应该到公司与我们直接交流。



他的这番见识,证实了我以前的策划是正确的。



之前,做策划时,我就提出, 来加盟的,大多数都是没的接触这机票的人,



那么,想对引导浏览我们网上信息的潜在客户,给我打电话,还是聊QQ,微信。



首先要通过网上图片,文字展示,给人传递出真实感,还有就是价值感。



另外,我将推广的重点区域放在重庆,以及西南,这点也是对的。



这个行业,由于他有一个特点,就是售后服务至关重要。



而做为我们的经销商,他的售后力量,肯定是非常有限的,必须要我们这种代理商来支撑。



那么,距离近,就能产生天然的信任优势。



最后,电话沟通,话术是否得当,是引导意向客户的临门一脚。



这三个方面,以他的交流来看, 证实我的策划,以及话术设计都是正确的。



由于对方完全是从零开始,做到那样的成就,我看得出,其人发展,还有很大的前景,



我毕竟比他大近10岁,加上,网络营销是我强项,所以,他在经营上困扰了好几年的疑问,我基本上能三言两语就给化解了,令他对立马对我刮目相看。



他还说,我这个人,能给人以信赖的力量,这是我没有想到的。



不过,实事求是地说,他显然比我强多了,一个人,不到20岁,完全一无所有。



就敢于一个完全陌生的地方,义无反顾的走自己的路。



让我这个35岁还窝在工厂、苟延残喘、长期在各种困境挣扎的人,深感惭愧。



由于我不喝酒,这次,基本算是朋友初次见面,只意思意思了一下,



与我一起的小刘,看到这次的会面产生的效果,完全大大超过了他的预期,



他可能看到前途一片光明,因此,除了我与对方的老婆外,他们两人都喝得有点高了。



不过还好,还算不影响走路。

于是,到这个时候,我给耿直哥的招商策划,模式与流程已经基本走通。

我是朗峰,经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。



使用道具

lflsbk 发表于 2018-12-7 13:32:27 |显示全部楼层 |坛友微信交流群
接上昨天连载9的内容。



接下来的,就是根据不同意向的客户电话,以及面谈产生的问题作出调整。



从百度搜索,到B2B平台,再到区域论坛,机票相关论坛等展示的文字内容,图片作调整。



以及针对意向客户打进电话后的可能提出的哪些问题,分析,设计出更有吸引力的话术。



每一个环节,一个一个地调节,优化。让投放的广告,以及人工发布的信息,效果最大化。



同时,再每天抽一个小时,看看,北京以及全国的同行,他们又在用什么新的方法。



所以,到这一步,关于机票销售系统软件招商,我就完全没有压力,非常轻松了。



之前,我不是说吗?做这个机票招商加盟的策划,并不是我真正目的,而是一个中间环节。



这个的策划,运作,只不过是向耿直哥展示我的能力而已。



之后,是向耿直哥提出一项惊心动魄的战略转移。



先策划出这个战略,再制定正确的战术并执行,可以让他的地位,在半年之内,完成凤凰涅磐似的完美蜕变。



我看出的商机,那个早已就在头脑中不断推演的战略转移,究竟是什么样的呢?



在耿直哥那里的时间长了,由于我这个人比较随和,没有架子,他的一些老员工比较喜欢与我相处,有时也一起吃饭什么的。



对耿直哥公司的现状,多少了知道一些。



比如当时,虽然大多数时间,每天的销量产值达200万元,最高的时候,达300万,但利润率太低,仅仅在0.5%上下。



也就是说,一个50人号以的企业,每天的毛利也就1万上下,撑死了,也就2万。



这是什么概念,也就是说,除去人工,贷款利息(因为每天的资周转)等各种费用。



每个月拿到手里的纯利,应该很难超过5万元,这是我当时的估算,不知是否准确有多高,可能仅是个大概。



我想,这应该是目前90%以上处境艰难的中小型企业,所面临的困境。



很多有厂房、设备等固定资产的老板,在东部和广东地区比较多,他们把自己的企业关掉,将厂房,设备租给别人。



收的租金,竟然比自己经营企业获得的利润还高。只收租金,轻松多了,不用为了经营厂子,每天搞得焦头烂额。



不过,当时耿直哥的情况,应该要好一些,也仅仅是一些而已。



另外,让人痛心的是,以上的中小型企业,以及微型企业的老板,他们自己的商机会,其实,就在眼前,但是他们看不到。



比如耿直哥的机票代理公司,每天200万以上的经销量,每天在他那里买机票的人,至少有三千个以上。



而这些人,是什么?



精准流量啊?



精准流量是什么?



精准流量就是钱啊?



你知道淘宝是靠什么赚钱的吗?直通车?



那直通车凭什么让更多的商家老板来买?流量!



所以阿里巴巴靠什么赚钱?流量!



腾讯靠什么赚钱?流量!



百度靠什么赚钱?流量!



京东靠什么赚钱?流量!





流量怎么赚钱呢?



一、流量可以用来卖广告;



二、流量可以用来卖产品;



三、流量可以用来卖知识(如知识付费,技能培训);



四、流量可以用来卖赚钱项目,引投资(如众筹);



五、流量可以用来招商,加盟。



那流量赚钱,有具体的步骤吗?或者说可以具体点吗?



当然可以。



还是以耿直哥的机票的为例,如你所知,坐飞机的人,一般分为以下四类:



出差、旅游、探亲、访友。



我以前已经说了,现在机票销量,80%已经集中到了机票销售的第三方平,比如携城,去哪儿等网络平台。



第三方平台, 为了稳固垄断地位,必然加大给航空公司,机票代理商的压榨。



一直以来,他们都处心积虑地让消费者对第三方平台产生依赖,更不遗余力地消除消费者与机票代理商之间的亲密关系。



因为消费者(坐飞机的人),如果与机票代理商,产生了信任关系,携城第三方就失去了存在的价值。



第三方平台要做的,就是要让机票代理人之间,互相杀价,让消费者总是能更低的价格买机票。



消费者做的,就是在平台比价,比如到成都到北京的飞机,平台可能出现30到40家机票卖家。他总是能买价格更低的。



这就产生了一个问题,而且这个问题比较严重,尤其是对于经常坐飞机的人。



什么问题呢?经常坐飞机出行的人,不可避免因为种种原因而耽误坐机时间,因此机票么退票,要么改签成其他航班。



在没有携城等第三方的平台的时候,耿直哥这类机票代理商,对这些经常买机票的人,那肯定是小心侍候着。



现在不一样了,没有了忠诚的顾客,怎么可能还有忠诚的卖家。



所以,这方面,即使对第三平台的投述不断,第三平台,还是得找卖机票的代理商家来处理。



而机票代理商处理的方式,大多是一个字:拖。大多数情况,可能不了了之。



从航空公司,机票代理人,以有第三方平台这三个方面的利益利益生态圈来看,想要有好的售后服务,是不可能存在的。



为什么?好的售后服务,必须是优质优价。



以这种靠竞价排名来卖机票的方式,机票代理商的利润已经降到原来的五分之一,或者说八分之一,这样的利润,还要让他提供原来的服务。



不是要机票代理商亏本吗?



亏本的生意有人做吗?不可能有。



所以这个毛病,在那种生态圈下, 是解决不了的。



对于经常坐飞机出行的人说,就是痛苦。



不过,对于有心人来说,哪里有痛苦?哪里就有商机。



如何利用这个商机呢?



有一个商业常识,你可能听说过,就是:80%的利润,是20%的客户提供的。



也就是说,如果你说想让你的生意快速翻番,在要将那些20%的客户数量增大,就OK了。



现在,以耿直哥每天的机票销售额来看,每天成交的人在3000人上下。



这3000人中,找到这20%的优质群体,也就是这600人。



由于网上的消费者,是没有忠诚度的,所以,每天消费者都不会相同。



这样,一天400人,一个月下来,至少12000人,半年就是72000人。



服务好这72000人,即可万事大吉!怎么服务呢?



优质的售后服务(跟没有网上第三机票平台之前那样的服务),不是要亏本吗?



是的,照当时的形势来做,肯定亏。



不过,20%的人,是什么?



优质流量啊。而且是非常精准的优质流量,你服务好了这20%人,他们就会成为你的忠实用户。



我再问你?



经常坐飞机出行的人,是些什么人?



应该是出差为第一大类,其次是有钱有闲一族,经常旅游的人。



经常出差的人,一般来说,是以企业的老板、和高级管理人员(金领)为主。



这两类人,是不是算比较有钱的人?是的。



你一定听说过赚钱的三大捷径是:



一、赚有钱人的钱;



二、与有钱人一起赚钱;



三、帮助有钱人赚钱。



以上三大捷径中,第二条有一定的门槛,不过,按耿直哥当时的形势,



是非常适合做第一种,和第三种的。



就是完全可以赚有钱人的钱,另外也可以帮助有钱人赚钱。



我们知道 ,只要是生活在地球上的生物,都各种各样的烦恼、恐惧、不安和渴望。



不管是穷人还是有钱人,只不过,有钱人面对的烦恼,恐惧和渴望,也普通人不同而已。



只要找到了方法,可以有效地帮助有钱人消除烦恼和恐惧等痛苦,满足他们的渴望。



富人的钱袋就有向你打开。因为,哪里有痛苦, 哪里就有商机。



具体的操作方向是:



第一步



先做一个安放流量的根据地,比如公众号、小程序或者APP。



尽可能专注一个方面的内容,



比如:保健,有钱人都更怕死;



最新技术信息,有钱人都害怕跟不上形势;



投资项目信息,有钱人都希望财富不断增长;



感情咨询,有钱男人怕女人的陷阱,有钱的女人也怕小三;



风水,周易预测,有钱人信这个的非常多。



还有很多......



第二步



将意向用户,比如上面的保健意向用户 ,引入之前准备的流量根据地:公众号、小程序或者APP



第三步



再做一个上面的细分社群,



这类高端社群,可以收年费的,收费后,你不仅可以组织有线上的动,还可以搞线下的活动。



第四步



社群裂变,在全国发展分社群。



另外,为了增加流量的基数,可以直接买其他机票代理商的营销数据。



以一个公司一年近15万人的流量,买10家公司的数据,就基本可以做到细分行业的老大了。



当然,这一套思路,没有到合适的时机, 是不适合拿出来的。



我在业余时间,探过耿直哥的口风,我说,每天这么大的客户量。



每一个客户,都有手机号和身份证号。



只买了一次机票就没了下文,好可惜哦。



耿直哥说,这些数据,没有可行的变现渠道。



如果卖给那些专门搞诈骗的公司,那是能卖钱的,不过,很可能进去。



所以,不敢动。



哦,我说是这样啊。当时我非常惊讶。



到现在,我才完全清楚地知道。



对于每天涌入的精准流量,他们熟视无睹,或者对之无能为力,这是大多数传统行业老板的通病。



就好像每天有大量纯度达50%的金矿,从老板们的家门前流过,而老板们看到的是充满垃圾的污水。



事实上,80%上的公司,都有这样的金矿, 但是老板们都视而不见,宁愿过着焦头烂额的痛苦生活。



当我发现这个现象的时候,感到太的不可思议,



现在,我明白了,这是他们的宿命,为什么是宿命? 我会在后面的内容讲到。



在接下的时间里,发生的与我有关的两件事,



那个令人心潮澎湃的转型战略,不得不放弃了与耿直哥的沟通。



本来, 我的这种网络营销策划的业务,是非常自由的,可以做到睡觉睡到自然醒。



相应的问题来了,由于我这个人,自我控制能力,不太强,所以作息时间,就没有了规律,这样对身体不好。



与耿直哥合作之后,我基本有每天都按时到他的公司,虽然我可以不用严格遵守公司的上下班时间。



不过,对于调节我有规律的作息时间,是非常有好处的。



平时,除了解决机票招商过种中出现的问题,我还可以自由的做自己的事。



这与在家中做,是有区别的,因为你在家中做你自己的事,虽然也是一样的做。



但家里人,他们的直觉是:你现在是闲起的。



所以,总是叫你做一些琐碎的事。



如果你拒绝,家里人,会说,你不是自由安排时间吗?还这么计较。



他们不知道,只要做赚钱的事,在哪里做,都跟在公司上班没有区别,是不能打断的。你跟他们讲,他们也无法理解。



所以,我个人的情况以为,哪怕你从事的自由职业,最好还是在家以外做,哪怕有个共享的写字间就可以。



不扯远了,说回机票招商加盟的事。



机票招商项目的招商模式,整个的推广策划,以及与客户沟通,顶层设计,还有战术上的疑问消除。



都是我一手搞定的,当然,机票销售系统,这个软件本身,我没有去过问。



毕竟,术业有专攻,把我自己擅长的事做好,就对了。



哪知,问题恰恰就出在这里。



机票销售系统,在我们招商的经销商用户使用时,经常出现问题。



要不是系统中显示的优惠价格,经销商总是买不到。



要不就是退票,改签是出问题。



当时我没有在意,心想产品完善,总有一个过程。



哪知这样拖了两个月,仍然没有解决。



这让我对以前那些员工给我的话,开始重新认识了。



之前,我接手机票加盟这个项目不久,就听老一点的员工说起一些关于耿直哥的事。



说有些与别人已经签了的合同,一个晚上之后,耿直哥找到对方,通过各种方法,让对方将合同撕毁了。



还有就是耿直哥,很多承诺,不会去兑现。



技术上的东西,多数都靠买外边的。



当时我也是听到而已,没有在意,在发生了这个事情后,我才开始动摇了。



另外的一件事,是当时开始的时候就说好的,这个项目给我的分红股份15%,被降成10%。



这个本来并不重要。因为,一年下来,也不过少几万元而已。



他的理由是,我直接亲自做的成交量,很少。



加上,我不是时时都在他的公司,所以,将这个项目负责权限,给了他的亲戚小刘。



理由是,小刘的成交量,是最高的。



在这些理由面前,我真的无话可说,可能他认为,这个项目,到这个时候,离开了我,也能照样运转吧。



经过这两件事之后,我对于与耿直哥合作的事,就没有心情了。



这个项目的合作,就好说好散,至于,令人心潮澎湃的战略转移策划。连信任程度都没达到我的预期,所以,不说也罢。



不过,没有想到的事,我离开后一个月不到,这个项目就做不下去了。呵呵!



我作出这个决定的还有另一个原因:



就是机票本身已经很不好卖了,因为大多数人都在网上去买,而且利润日益下降,国内机票毛利也就5%。



再加你这个销售机票的系统还经常出毛病,



加盟商好不容易卖出一张机票,收了客户的钱,进入系统时,你这系统却出不了票,收的钱,不得不退人家。



还有比这更令机票加盟商绝望的吗?



不过,机票系统的招商加盟这个项目,利润倒是非常丰厚,而且也不太难招到加盟商。



毕竟近十年来,创业的人数还是非常多,有数据称,仅仅农村,就有700万人在创业。



城镇的人口虽然比农村略少,但创业的人数,与农村相比,只多不少。



我如果明知机票系统有问题,还用我的技能去大量招经销商。



不是助纣为虐吗?钱倒是能赚,但良心不安。



反正我的推广策划能力摆在那里,我不做这个策划服务,总可以吧,换一个服务对象,不就行了?



经过这次策划服务,我获得了一个重要经验:



在决定做某个项目的营销策划之前,这个项目的可靠性,我本人应该亲自体验。



还有,就是对于创业者,如何寻找创业项目的难题,我应该学会如何解决这样的难题。



因为希望创业的人数这么大,他们中有很大一部分人,对于创业项目的寻找,以及如何判断项目的可靠性,是盲目的。



我为什么做要做这件事?



这件事做好了,会帮助很多人免于掉入陷阱、血本无归的命运,可以帮助别人成功赚钱,脱离经济上的困境。



当然,这并不是想证明我这个人有多高尚。



我不过认识到:帮助别人而得到的快乐,那是非常非常的爽。



我非常喜欢这种感觉,而且这种爽的感觉,很持久,还不用花钱。



另外,利益了别人,就必然会利益自己,这个大自然的定律,我20年前就深信不疑。



既然能带给自己长久的快乐,还又能赚钱,我为什么不去做呢?



当时,针对不同阶层,不同地域,不同技能的创业者。



如何帮助他们发掘出,适合他们的创业项目,我还没有这个确切的技能,来帮助他们。



不过,我为了得到非常非常爽、非常持久又不用花钱的快感,



我下定决心,不管是自己网上学习免费的内容,还是付费学习别人已经取得的成功经验,总之,一定要突破这道障碍。



先利用空余时间,在网上通过免费的内容,寻找策划创业项目的方法,时间定在两个月内完成。



如果两个月内没有完成,就找已经成功的人付费学习。



还好,总算功夫不负有心人,经过一个月的业余时间,一边学习,一边寻找,一边思考。总算找到点眉目。



到第二个月的是中旬,搞定。



这里,将我的成果免费分享给你,希望对你有所启发。



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