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刘永好：企业要发展，要有吃苦的思想准备
1.新希望集团的创业历程
我们创业的历程，要从20世纪80年代初期展开。
1982年我们认为机会来了。1982年，农村开始实行联产承包责任制，专业户有了，于是我们提出申请。
在我们插过队下过乡，在我当过4年零9个月知青的农村接纳了我们。
1000块钱能干什么？这就是我们卖掉手表、自行车后所能凑到的所有的钱。
我们从种植业开始，卖废铁，建孵化场，养鸡、养猪、养鹤鹑，最终在6年的时间里赚了1000万元，难度是非常大的。
一个企业要发展，第一位重要的是在最开始的时候要克服困难，要有思想准备—吃苦。
中国的私营企业，特别是从事产业经营的私营企业，开始都得有这样的准备。
我们在1982年开始创业，1986年转产饲料，我们养鹤鹑跟搞饲料是结合在一块儿的。
当时，以“正大”为代表的外资企业占领了中国高档饲料的市场及整个全国的市场。
我们进行了研究，发挥民营企业的优势，用三年的时间研究出来有自有知识产权的、能够跟外资企业媲美的成果。
我们以此为基础，向全国推广。在与外资企业的竞争中，我们逐渐成长、发展、壮大起来了。这是一个转折点。
1992年邓小平同志南方谈话，提出“发展才是硬道理”。机会来了。我们有10年市场经济的经验，有一定的基础，当然发展得快。
我们组建了集团，有同志告诉我这是全国第一个经国家工商局批准的私营企业集团—希望集团。
没有这个先例，但我们硬是把它做下来了。然后我们向全国拓展，开连锁店。我们又先行了一步。
1992年我们还进行了一项大事—我们兄弟四个进行了调整。
我们商定，现在的基地是大家共有的，其他的则按照自己的思路自由发展。
愿意搞计算机高科技的去搞计算机高科技，愿意做房地产、做酒店的去做房地产、做酒店。
当时，我提出了坚持我们的主业不动摇的观点，把它规模化、规范化，然后向全国发展。
我的二兄他非常赞成，于是我俩继续联手向全国发展。这是第一次调整。
第二次调整是在1995年。那时我们在全国已经办了36家饲料厂，我们觉得应该进行适当的调整。
一个家族企业，当发展到一定规模的时候，应当进行适当的调整，这样才有利于发展。
一个企业，特别是一个家族式的企业，一定要明白这样的道理—发展到一定规模的时候，像人们经常讲的：分银饷、论荣辱、排座次，这三关一定得过。
过不了这三关，企业长不大。
很幸运，我们在1992年过了一关，1995年又过了一关，以后我们进入了良性发展的轨道，这个问题困扰我们少一点。
1996年，我们再次进行调整之后，组建了新希望集团。
到现在为止，新希望集团有六十多家工厂、企业，分成四个部分：
饲料、新希望农业股份、做金融的投资跟股权的投资，还围绕农业、饲料主业做了一些发展。
作为下一步发展的考虑，我们进行了房地产的投入。有一点，我们70%的精力与资金都是用在我们的主业—饲料业上。
2.我们的发展心得
以上谈了我们事业的大体轮廓。接下来，我通过一些事例来谈一谈我们发展的特点和体会。
第一，我们下海比较早，1982年就下海了，抓住了卖方市场带来的机会，这是非常巨大的机会。
我们非常庆幸，改革开放时我们还年轻，还能做一点事，多少又有点文化，抓住了先机。
第二，我们很快找准了主业—饲料业。
因为饲料跟广大人民群众的生活水准有关，十几亿人吃得越好，需求越大。
第三，我们制定了一个适度超前的快半步的策略，就是说我们不要跟着人家走，一定要有超前的意识。
当别人没有下海的时候我们下海了，当别人没有在农业领域里投资的时候我们在农业领域里投资了，当别人没有组建集团的时候我们组建集团了，当别人没有兼并收购的时候我们已经兼并收购了很多企业，当别人没有在金融领域投资的时候我们已经成为金融机构的主要投资者，等等。
适度超前、快半步，非常有效。
快一步的话，就有可能掉下去起不来了；快半步则进退都会有一定的把握，退时退得回来，前进时占优势。
也就是说要有一定的胆量，不是盲目的胆量，是对政策、政治经济的格局、行业发展前景等有个基本了解的前提下的拍板。
这不是那么容易的。同时，我们提出了一句话作为我们企业发展的理念—“顺潮流事半功倍”。
就是我们始终把我们的产业定位在社会需求、政府倡导，或者说政府的制约较少，或者说会少犯错误的领域。
把社会需求、政府倡导作为我们企业发展的方向、目标，这样去做就会事半功倍，少冒风险。
另外，我们较早地提出了集团化经营的思路。
1990年，我们就尝试着成立了希望集团，当时尚未经过批准，直到1993年下半年，国家工商局才正式批准了全国第一个私营企业集团。同时，我们制定了面向全国发展的战略。
从成都走向全四川、走向全国，现在我们希望集团在全国有100多家工厂，占领了市场。
这是向国外一些跨国公司学习的走连锁发展的路子。
第四，我们比较早就提出了企业并购的理念。
1990年我们并购的第一个国有企业的尝试失败了。第二个在绵阳成功了，这是1992年的事。
我们用100万元兼并收购了一个企业，一个公有制的企业，现在已成为我们上市公司的骨干企业。
我们采用独资兴建与兼并收购两条腿走路的方式，前期主要以兼并收购为主，实现了低成本的扩张。
我们尝到了企业并购所带来的喜悦，而现在我们以独资新建为主，为什么？
兼并收购有优势有好处，但是也有不足—主要是要理顺原有的关系难度很大，很费周折，特别是原有人员思维的转变很难。
当别人在兼并的时候，我们已转为独资新建了。或许我们又先前进了半步。
与此同时，我们还有一个理念—“艰苦创业，努力拼搏”。
我们能够发展的最重要的一点是我们始终强调并保持艰苦创业的作风和传统。
我们是“农”字号的企业，要在效益较低的饲料行业，要在激烈的市场竞争中生存和发展，靠什么？
靠艰苦创业，我们具有相对竞争优势，这使我们的成本比较低。
第五，我们在企业发展的同时，树立了一个正确的观念。
作为一个总经理、一个总裁、一个老总，要身正、要学习、要有较高的眼界、要对社会有责任感。
一个对社会没有责任感的企业领导，你的员工也不会对你有责任感，你的事是做不大的（或许短期能够做到一定规模），这是一定的。
第六，作为一个中国的私营企业，我们已经取得了一点进步，有了一些发展，但是更重要的是我们有很多不足。
不出家门不知道，总以为天就那么大。我们提出了一个观点—学习失败。从失败里面吸取营养，争取不要失败或少失败。
民营企业各领风骚三五年，为什么？
当然，除了种种原因之外，很重要的一点是怎样正确对待自己？这需要有开阔的视野。
没钱的时候，能够艰苦创业，能够顶得住站得直，不被困难压垮；有钱以后，有了荣誉、金钱、掌声等各种各样的光环的时候，要小心。
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