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01
弃铁饭碗从商
提起温州，大多数人都会直接联想到温商，认为温州遍地是商人。
可是，在温州这样热火朝天的营商环境中，也不是每个人都希望子女成为一名商人的。
就比如世代以经商为生的卢家，父亲就并不希望自己的儿子卢伟光走上经商的道路，而是希望儿子可以好好读书。
父亲的想法也的确有其道理可言，毕竟传统理念上一直认为：“万般皆下品，惟有读书高。”
带着父亲的期望，卢伟光考上了大连理工大学，毕业后回到温州，成为了温州渔船检验局的一名职员。
虽然卢伟光家境优渥，吃喝不愁，还端起了铁饭碗，但是从小对商业耳濡目染的他还是对经商心痒痒。
1994年，经过了一番思想斗争后，心有不甘的卢伟光决定丢下铁饭碗，要像父辈一样创造财富，甚至更多。
家人对他的做法并不看好，但也只得让他先试试，于是，一家不到三十平米的小店铺在温州悄悄的开张了。
02
结缘地板
卢家的生意本身是和电子行业相关，卢伟光的父亲是第一位将任天堂（红白游戏机）引入中国的人。
不过随着进入这一行业人群的增多，卢家的生意不再向往常一样红火了。
一次，卢父的一个朋友来找他聊发现的新商机，带来的就是地板。
这次谈话恰巧被卢伟光听到，他觉得这对他来说的确是个商机，所以他的小店卖的就是地板。
他的第一笔成交额，说起来还挺有意思。
一个小伙子来到店里看地板，随口问他：“你这地板怎么样？”
卢伟光心里感到挺惊讶，初出茅庐的他对地板并不精通，甚至可以说根本没什么研究，他也不知道这地板怎么样。
不过因为生活在商人家庭，对于做生意的那套说辞还是很熟悉的，当然是夸自家东西好了，所以他赶紧扯到：“我家地板耐磨不怕烫。”
换成一般的客户，不是信了老板的话就是再去货比三家，而这个客户却说：“我家要买地板，你这个让我烫下，烫不坏我就买。”
因为刚做生意，也没人买过，为了能成功把地板销售出去，卢伟光同意了。
这个顾客点了根烟，戳在地板上，其实卢伟光自己心里也没底，不知道地板会不会被烫坏。
幸运的是，等一根烟燃尽后，地板没什么问题，这位顾客果真掏钱买了地板！
从那以后，卢伟光开始认认真真的学习地板和木材的知识，以便让自己的生意越做越好。
03
30万美金，就博一把！
卢伟光创业的前几年，没遇到什么挫折，，从开小店，到拥有自己的地板工厂，一切都是那么的顺利。
可是谁的人生道路真的能一帆风顺呢？
1998年，一个关于禁止砍伐森林的政策出台，已经有了生产地板工厂的卢伟光顿时傻了眼，没了木材还怎么做地板？
遭遇困难的卢伟光急于想要找到出路，于是他想到了台商。
当年，台湾商人紧紧把控着外国进口木材的渠道，也就是中间商赚差价，绝对不会让其他商人知道国外供应商的联系方式。
大家都知道，如果不能直接联系到外国供应商，那将会多出非常高的经营成本。
卢伟光一直想冲破这层中间商的封锁，在一次和台商谈生意的机会中，卢伟光突然瞥到了一个外国号码，不管这个号码是什么，卢伟光都牢牢记在了脑海里。
等到一回去，卢伟光就查到了这个号码正是巴西的号码。而巴西正，拥有着广阔的热带雨林，也正是木材的供应商。
卢伟光迫不及待的拨打这个电话，但是巴西讲的是葡萄牙语，而卢伟光只会说英语，双方无法沟通。
卢伟光没有放弃，在七个月的时间里，陆陆续续的想办法打电话，最终终于成功的交流明白他想进木材的事情。
但是对方又跟他没有合作过，何况是个远在天边的商人，谁知道怎么信任他到底要不要木材，于是对方让他先支付三十万美金。
三十万美金，这可不是个小数目！！！
这可能是每个成功生意人都会经历过的抉择时刻，就是博一把！看看到底敢不敢。
而博一把的结局，谁也不知道。
卢伟光是那个敢博一把的人，在没有任何担保的情况下真的预付了三十万美金。
然后就是静静的等待。
没用多久的时间，曙光终于出现了，卢伟光迎来了漂洋过海到来的木材，他终于在没有中间商的情况下找到了自己的材料源头。
这样一来，卢伟光的地板生意又能扩大生产了，他的事业又进了一步。
04
以“义”换“利”
人生的岔路口很多，是你的选择决定了你的走向。
生意场上的岔路口也不少，卢伟光很快又迎来了自己的抉择时刻。
都知道，一旦生意和外国市场有了联系，谁都逃不掉和汇率的牵扯，汇率的波动对生意的影响很大。
1999年，印尼盾突然暴跌，去印尼购买木材非常划算，这中间巨大的成本节省使得很多商人都对巴西商人的货物拒收，转向印尼供应商。
这诱惑实在太大了，如果卢伟光也选择了印尼，那就等于他失去了巴西供货商的信任。
最要命的是，就算卢伟光想重“义”，选择巴西供应商也没用，因为他资金紧张，手里根本没那么多钱。
选择印尼供应商应该是他当时一个很实际的选择。
但是一个好的商人的选择不应该是为现在考虑的，而是要有长远的眼光，懂得布局，这样的生意才能越做越大。
卢伟光的眼光的确是长远的，他知道印尼盾暴跌只是一时的事，要有更大的地板市场，还要倚仗巴西这片巨大的原材料供应地。
长远的眼光一般都伴随着现实的压力，卢伟光不得不发动自己的全家人回到温州低下头管人四处借钱。
在付过了巴西供应商的钱之后，卢伟光总共亏本1500万，可是这件事情，却让巴西所有的供应商交口称赞。
他们信任这个中国商人，愿意和他合作下去。
损失的一千五百万买来了货源的极度稳定，使得地板市场的原材料有了人无他有的局面，让自己企业得以在一众企业中脱颖而出。
实际上，卢伟光才是真正赚了的那个人！
06
生意全球化
卢伟光越做生意越发现，有了稳定的供应商也不是最完美的经营模式，如果原材料能掌握在自己手里，那才是对自己最有利的。
于是卢伟光开始筹备购买森林的事宜。
随后，卢伟光不仅在巴西购买了大量的森林面积，在中俄边境处也购买了广袤的森林。
拥有了原材料后，在全球木材市场的波动时，安信地板所受到的冲击最小。
这是非常明智的选择。
他的地板，也逐渐的走向全球，不少外国人也需要来找安信地板拿货。
卢伟光已经从当年的一个只知道随口一说“地板耐磨不怕烫”的小伙子变成了一个地板行家，不仅对木材的种类如数家珍，更是对地板的行情了如指掌。
他也从当年一个普普通通的小职员变成了大富翁，而这中间靠的秘诀就是：悉心的经营、敢于博一把的勇气和对合作伙伴的尊重！
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