发帖
雷达卡
为了确保经销商的利益，可以采取一系列有效的举措。
一、提高经销商的折扣，吸引经销商，弱化竞争对手与经销商的联系。
二、提高把经销商的返利比率，比竞争对手高。
三、建立通用经销商理事会和经销商关系委员会，认真接受和处理经销商的投诉。
四、建立产销平衡系统以及产销协调政策小组，统计分析、预测、跟踪和调整每一款车的产量与批次，使“生产期量”和“销售期量”保持平衡。所谓“期量”，就是各个周期的数量,包括生产周期的产量和销售周期的销量。
五、专门成立市场销售政策委员会，研究与制定政策和策略，包括市场调查与预测、协调经销商的经销活动、制定与监督销售政策与策略的执行。强化对经销门店的维护和管理，包括针对竞争对手持续降价压力，大力推行分期付款制度。
观点来自《企业自动运行系统》
京公网安备 11010802022788号
