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2、 易裁缝
公司简介
易裁缝隶属于埃沃裁缝，埃沃裁缝2007年起就专注于利用互联网技术进行C2B服饰定制。用户不论在线上或线下体验、下单，均可以通过自主研发的数据系统，实现个性化的量身定制。2015年推出“易裁缝”定制平台，加强通过利用移动互联网，链接用户、实体门店、设计师和供应链，为用户上门定制服务。在近几年的发展过程中，埃沃保持了每年平均50%的增长速度，共服务近20万客户，200家线下门店覆盖了13个省份的23个城市。
图：易裁缝APP示意图
定制业务范围
（男士）衬衫、裤子、西装、POLO衫、林丹代言内裤
定制流程
量身（可约裁缝上门或到门店量身）、单件剪裁、产品质检、免费修改。
商业模式
商业模式方面，公司主打C2B+O2O的服装定制模式。
在运营端，受益于互联网及物流业的崛起，易裁缝直接将产品对准消费者， 取消所有中间环节，大大降低整体运营成本；在量体端，易裁缝通过基于地理位置的移动互联网技术，构筑社会化量体网络，以快速响应客户量体需求。在核心的工厂方面，埃沃自己开设了工厂。在基于智能化来促进产业变革的“工业4.0”时代，埃沃在自己的“裁神”系统上不断升级改造，将大型流水线切成小组，应用自动化设备和机器人配合，效率大大提高，例如现在6-10人小组所创造出来的效率等同于从前30个人。经过上述产业链、运营和量体服务上的整合，使得互联网+定制的大规模推广成为现实，建立了高性价比的运营模型。
收入端，易裁缝相比赚取传统的服装定制收入之外，从其商业模式可以看出其与设计师将会共享设计费用的分成。显然，有更多知名或高水准的设计经纪人的加入对易裁缝的帮助是显著的。
融资进程
公司于2011 年4 月拿到IDG 千万级别的A 轮投资，之后于2015年5月获得由君联资本领投、IDG跟投的1.5亿元B轮融资。
3、青岛红领
公司简介
青岛红领从2003年起开始研究向服装定制转型，十多年来投入2.6亿研发了智能化定制平台，将传统服装定制周期由20-50个工作日缩短为7个工作日，单个生产单元年产量可达150万套，批量定制成为可能。青岛红领建立了一个庞大的数据库，积累了超过220万顾客的版型数据，并通过独特的CAD 系统算法实现在5分钟内快速匹配客户需求版型，极大提升了制版效率。公司预计其2016年定制板块收入规模将达到1亿元水平。
定制业务范围
目前通过C2M平台可定制产品的品类覆盖3岁以上男士、女士正装全系列产品，包括西服、西裤、马甲、大衣、风衣、礼服、衬衣等，款式消费者可以自主设计，3万多种面料和辅料可以选择。
定制流程
商业模式
红领自主研发了在线定制直销平台—C2M平台。C2M平台是用户的线上入口，也是大数据平台，支持多品类多品种的产品在线定制。消费者通过电脑、手机等信息终端登录，在线自主选择产品的款式、工艺、原材料，在线支付后生成订单，实现从产品定制、交易、支付、设计、制作工艺、生产流程、后处理到物流配送、售后服务全过程的数据化驱动和网络化运作。顾客下单后，工厂才进行生产，没有资金和货品积压，运营简单，实现了“按需生产、零库存”，可以最大限度的让利给消费者，而消费者也无需再分摊企业成本。定制生产在成本上只比批量制造高10%，但收益却能达到两倍以上。
融资进程
复星旗下专注于产业投资、并购整合的子公司复星瑞哲完成了对青岛红领集团旗下个性化定制平台酷特智能的战略投资。未来复星会协助红领推进柔性生产全套解决方案各行业落地，并计划将追加投资至30亿元。
同时，我们选取了专注于服装柔性供应链服务的一品嘉，由于其在新三板挂牌，可以看到更多专注于服装定制的供应链的具体情况。
4、一品嘉
公司简介
公司通过基于互联网的SCM（Supply chain management）供应链管理平台的研发、销售、租赁、实施和软件技术服务，创新性的为企业客户的从需求、原材料采购、供应等业务提供一个与供应商进行协同工作的管理平台，以帮助客户提高其运作效率并降低其运作成本。目前，公司的供应链管理软件系统主要服务于鞋服行业及其上游原材料的制造及贸易企业。
商业模式
公司致力于为客户提供一个与供应商进行协同工作的采购业务平台以及以该平台为基础开发的SCM供应链管理平台及软件售后技术服务，公司主要专注于鞋服行业及其上游原材料的制造及贸易企业的供应链管理平台的开发、销售以及相关个性化定制服务，在供应链管理上有较丰富的软件开发经验和较强的软件开发能力。公司软件产品和供应链云平台具有鞋服产业属性。公司通过为特步、乔丹、九牧王等知名品牌企业提供SCM软件产品和服务，使得产品深度契合鞋服产业大品牌企业的供应链管理需求；目前，公司还没有发现市场上有提供同类产品的竞争对手。而且，公司产品已经获得多家知名品牌企业的订单并获得良好的评价，具有较强的用户粘性和品牌知名度，具备持续经营能力。
图：公司商业模式示意图
盈利模式
公司客户主要为鞋服制造及其上游原材料企业，通过为客户提供协同工作的采购平台以收取软件产品研发、设计及部分硬件产品费用，以及收取软件技术服务与售后服务费用来获取公司收入。公司根据客户实际经营情况匹配公司不同的产品以适应企业阶段性供应商管理需求，取得标准化产品销售收入。对于有特定需求的企业，则公司以定制软件形式，通过公司人员进驻客户现场，调研客户业务情况开发出适合客户需求的定制化软件产品，以此取得定制化软件销售收入。软件销售配合对应的相关硬件集成也构成公司收入的来源。
经营情况
公司拥有较为稳定的商业模式，报告期内营业收入全部来自于主营业务收入，主营业务突出；公司主营业务收入主要来源于软件产品销售收入、软件定制开发收入、系统实施服务收入及硬件销售收入等。
行业主要商业模式与盈利模式探讨
服装运营模式的变化背后是消费需求的变迁。行业发展早期长期被压抑的服装需求得到释放，消费者对款式、设计的了解和重视程度不高，粗放型运营模式能够实现快速增长。而随着消费升级，对时尚性、个性化要求提高，偏好高性价比产品，传统模式的弊端逐渐显现，淘品牌、快时尚、网红店铺等先后发展起来，低效率的零售渠道被冲击，供应链也逐渐向小批量、快反应的柔性供应链进化。
从商业模式角度分析，C2M定制除了能满足消费者个性化的需求以外，也颠覆了传统服装产业链运作模式，提供极致性价比单品。1）定制采用C2M模式，消费者完全根据自身的需求下单，厂商根据客户要求进行生产。在此模式下资源配置效率得到提高，厂商的库存风险很低。2）C2M模式压缩了传统产业链的中间渠道环节，厂家直接与消费者对接，节省了流通成本，从而可以降低产品价格，让利于消费者。
我们上述提到的三家服装定制企业基本采取相同的C2M商业模式，这也是区别于传统服装企业的最大不同点。但是C2M模式中C端与M端的具体细化则各有不同，主要是为C端服务的差异性，包含在线量体或者上门量体，有现有款式以及设计师单独设计等，M端的模式差异性，包含是寻找代工厂或自行生产等。采用不同的模式对不同企业会带来不同的发展路径，显然以互联网价值来看，发挥平台作用，以更轻的资产撬动更大的流量是这类企业价值最大化的最好的体现。
从盈利模式角度分析，在传统服装产业价值链中，研发设计、生产和营销大概按40%、10%、50%的比例分配利润，形成一条典型的“微笑曲线”。其中渠道的价值在于流量入口，吸引客户进行消费，在以前能够凭借良好的地理位置形成流量垄断。电商的发展分流了一部分客户，成为品牌商和消费者间的新中介，并凭借平台效应形成了线上的垄断。
在互联网去中心化趋势下，未来流量会更为分散，渠道的垄断有望进一步松动。信息技术的发展极大丰富了消费者的选择，并使得品牌商绕开各大平台直接连接消费者。例如消费者订飞机票、订酒店，都可以通过手机APP 或官网直接对厂家下单并完成交易，未来定制服装也有可能如此。价值链上渠道的利润分配会下降，而以智能制造为代表的生产端有望主导产业链，获得更多的价值溢价。
定制模式成功的关键在于制造企业如何获取海量用户。
1）作为新兴的消费模式，服装定制的客流量获取是难题。目前转型定制的男装企业借助现有的线下和线上渠道进行推广，衣邦人、易裁缝等创业型企业在线上推广的同时也在各大城市开店，青岛红领则推出魔幻定制巴士，采用世界先进的3D测量仪为客户现场定制西装。
2）用户在完成一次量体定制后，数据将被储存起来，后续新订单的交易成本较低，因此获得新用户是关键。营销资源丰富的龙头将有望快速获取大量用户，占得先机。
近年来行业融资情况整理
公司名称 | 时间 | 融资规模 | 融资轮次 | 参与机构 |
衣邦人 | 2015年1月 | 未知 | 天使轮 | 浙大科发 |
2015年2月 | 未知 | Pre-A轮 | 吴炯 | |
2016年9月 | 数千万人民币 | A轮 | 北京竞技世界、吴炯 | |
埃沃裁缝 （易裁缝） | 2011年4月 | 数千万人民币 | A轮 | IDG |
2015年5月 | 1.5亿人民币 | B轮 | 君联资本、IDG | |
拉链互动 | 2015年12月 | 数千万人民币 | A轮 | 众筹 |
LESS&MORE | 2015年12月 | 800万人民币 | Pre-A轮 | 联科创盈 |
Y先生 | 2016年6月 | 42万人民币 | 种子轮 | 众筹 |
十分定制 | 2016年8月 | 300万人民币 | 天使轮 | MOSUQ天使投资俱乐部 |
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