【行业】小米如何打动中年男（23页）

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小米之家销售额有多大？ 考虑到庞大的“米粉”群体，在调研之前，我们就预期，小米之家的客流量比苏宁大。但是，小米之家和苏宁的客流量落差之大，还是超出了我们的预期。小米之家的客流量，可以用“络绎不绝”来形容。在小米之家，平均每分钟就有 5~7 人进店。店里的柜台上，一件商品刚被前一个顾客放下，立刻又被下一个顾客拿起。相比之下，苏宁门店就比较冷清了。中午时段，苏宁门店所在商场的人流不少，很多人到商场吃饭、购物、看电影，但是走入苏宁门店的顾客寥寥。大部分苏宁店员在聊天，或是捧着手机打发时间。
什么人在逛小米之家？小米之家与苏宁门店的主力客流都是中年人，但二者的性别构成不一样。在苏宁门店的客流中，男女大约各占一半，绝大部分消费者以伴侣的形式逛苏宁；而小米之家的客流中，男性占比明显更高，尤其是中年男。
哪些产品卖得好？我们统计了小米之家的销售数据，发现：1）小米之家的收入主要靠手机及周边。无论是销售额还是销量，手机均列第一。按销售额统计，手机分别占龙华、南山小米之家当日销售额的 55%、38%。2）除手机外，卖得好的是单价低的产品。排插（19.9~99 元）、彩色电池（9.9 元）、声波牙刷（39.9~199 元）的销量不错。相比之下，无人机、望远镜这些单价高的科技类产品、售价 1 万元以上的电视，都无人问津。

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2019-3-4 09:15:59 上传

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