[学习笔记] 《营销管理》 by 菲利普·科特勒 4.3

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昨天阅读1小时，累计阅读10小时。继续学习《营销管理》（科特勒版，第十版），中国人民大学出版社出版。
学习思考了第十章《在产品生命周期中定位市场供应品》。本章开始进入第三篇“发展营销战略”。本章有几块知识值得研究：波士顿竞争优势矩阵；定位理论；产品生命周期理论。内容很丰富。波士顿竞争优势矩阵用优势的规模、取得竞争优势的数目两个维度来简单划分企业的定位。某个行业取得竞争优势的数目的多寡可以说明该行业是否有较大的差异化，如果有较大的差异化，企业可以采取差异化产品开发战略，比如某些生产专业机械制造设备的企业，就生产人无我有人有我优的商品。而如果差异化较小，比如钢铁企业，则需要企业在销售方面下更大的功夫而不是产品生产方面。还有一类是所谓“裂化行业”，面临很多差异化的机会，但是这些机会市场规模不大，比如餐馆，每家餐馆的菜单都不一样，都是差异化的，但是整体而言市场较小，很难形成差异化产品优势。第二块知识点是介绍了定位理论，定位理论现在是一个非常主流的营销理论，企业要在顾客的心目中占据一个定位、塑造一个定位，需要企业从技术、成本、质量、服务等几个维度剖析自己、剖析竞争对手后，从而确立自己的优势，确立自己的定位。这方面知易行难，很多企业很难认真剖析自己和对手，所谓知己知彼百战不殆。第三个知识点是产品生命周期的理论，任何产品都和生命、组织、国家一样，有其生命周期，在市场营销学中，在企业或者产品的导入、成长、成熟、衰退的不同阶段，都有不同的策略。书中提出了很多的策略，在导入阶段，要进行市场开拓，在只考虑价格和促销时，企业可以采取快速撇脂战略、缓慢撇脂战略、快速渗透战略和缓慢渗透战略。撇脂和渗透是两种不同的战略，后面会有专章介绍。在成长期，公司也有快速占据市场份额和维持高利润而把利润投入产品研发两种不同的策略。在成熟期，企业可以从市场、产品、营销组合等几个方面进行改进，从而最大限度“榨取”利润。而在衰退期，我个人认为是最难的一部分，如何判断一个产品、一个行业甚至某个市场进入了衰退期，如何能够当机立断，很难，不但取决于管理者的眼光与战略判断，同时也有管理者的个人感情因素在里面。

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波士顿竞争优势矩阵用优势的规模、取得竞争优势的数目两个维度来简单划分企业的定位。某个行业取得竞争优势的数目的多寡可以说明该行业是否有较大的差异化，如果有较大的差异化，企业可以采取差异化产品开发战略，比如某些生产专业机械制造设备的企业，就生产人无我有人有我优的商品。而如果差异化较小，比如钢铁企业，则需要企业在销售方面下更大的功夫而不是产品生产方面。还有一类是所谓“裂化行业”，面临很多差异化的机会，但是这些机会市场规模不大，比如餐馆，每家餐馆的菜单都不一样，都是差异化的，但是整体而言市场较小，很难形成差异化产品优势。第二块知识点是介绍了定位理论，定位理论现在是一个非常主流的营销理论，企业要在顾客的心目中占据一个定位、塑造一个定位，需要企业从技术、成本、质量、服务等几个维度剖析自己、剖析竞争对手后，从而确立自己的优势，确立自己的定位。这方面知易行难，很多企业很难认真剖析自己和对手，所谓知己知彼百战不殆。第三个知识点是产品生命周期的理论，任何产品都和生命、组织、国家一样，有其生命周期，在市场营销学中，在企业或者产品的导入、成长、成熟、衰退的不同阶段，都有不同的策略。书中提出了很多的策略，在导入阶段，要进行市场开拓，在只考虑价格和促销时，企业可以采取快速撇脂战略、缓慢撇脂战略、快速渗透战略和缓慢渗透战略。撇脂和渗透是两种不同的战略，后面会有专章介绍。在成长期，公司也有快速占据市场份额和维持高利润而把利润投入产品研发两种不同的策略。在成熟期，企业可以从市场、产品、营销组合等几个方面进行改进，从而最大限度“榨取”利润。而在衰退期，我个人认为是最难的一部分，如何判断一个产品、一个行业甚至某个市场进入了衰退期，如何能够当机立断，很难，不但取决于管理者的眼光与战略判断，同时也有管理者的个人感情因素在里面。

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知识点是介绍了定位理论，定位理论现在是一个非常主流的营销理论，企业要在顾客的心目中占据一个定位、塑造一个定位，需要企业从技术、成本、质量、服务等几个维度剖析自己、剖析竞争对手后，从而确立自己的优势，确立自己的定位。这方面知易行难，很多企业很难认真剖析自己和对手，所谓知己知彼百战不殆。第三个知识点是产品生命周期的理论，任何产品都和生命、组织、国家一样，有其生命周期，在市场营销学中，在企业或者产品的导入、成长、成熟、衰退的不同阶段，都有不同的策略。书中提出了很多的策略，在导入阶段，要进行市场开拓，在只考虑价格和促销时，企业可以采取快速撇脂战略、缓慢撇脂战略、快速渗透战略和缓慢渗透战略。撇脂和渗透是两种不同的战略，后面会有专章介绍。在成长期，公司也有快速占据市场份额和维持高利润而把利润投入产品研发两种不同的策略。在成熟期，企业可以从市场、产品、营销组合等几个方面进行改进，从而最大限度“榨取”利润。而在衰退期，我个人认为是最难的一部分，如何判断一个产品、一个行业甚至某个市场进入了衰退期，如何能够当机立断，很难，不但取决于管理者的眼光与战略判断，同时也有管理者的个人感情因素在里面。