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雷达卡
在以前的时候，好像很少有人提起“增长”这个词，人们说的最多的就是营销策略，用户转化。那么到底是增长黑客还是流量池，这是要裂变的节奏啊。
增长黑客还是流量池，这是要裂变的节奏
一、增长黑客or流量池=裂变？
直到范冰大神写了一本书叫《增长黑客》，“增长”两个字才被人们逐渐提起，但也并没有那样红火，相比较而言，另一个词反倒被不断提起，那就是“流量”。
“流量”其实是伴随着互联网兴起而被人们逐渐熟识的，比“增长”被大众所熟悉要早得多，以至于按照传统互联网打法进行获客的思考方式被称为“流量思维”。
而直到美国人肖恩·埃利斯和摩根·布朗合著了一本名字也叫《增长黑客》的书之后，“增长”随着“增长黑客”概念的爆发式传播，逐渐取代以往市场获客方面的词汇，以至于“市场”都快被“增长”所取代，比如CMO变为CGO。不过，很快又一个中国人写了一本书，用“流量”这个词重新阻挡了“增长”的势头，那就是《流量池》。
《流量池》阐述的“流量池思维”被称为中国版的“增长黑客”，这里面有一定道理，但不完全准确，因为一个重视流量的获取，一个看中企业的增长，如果换成较为传统的说法，前者是营销方式，后者是企业生存。
无论是“增长黑客”，还是“流量池”，里面都提到一种获客方式，那就是裂变，没有人会想到该概念会如此流行，以至于很多人误以为“增长黑客”或者“流量池思维”就是要搞裂变。
增长黑客or流量池=裂变？显然这是不正确的理解，不过，却很少有人质疑。因为，裂变比前两者更加有吸引力。
二、裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营
既然裂变如此有吸引力，那就好好拆开来看看，先说说裂变的含义。
如果大家的生物知识没有扔进垃圾桶，就一定会知道有个生命现象叫做细胞增殖，细胞增殖的方式很简单，就是分裂，一个变两个，两个变四个，四个变八个，数量指数级上升。裂变就是这个道理，一个用户带来x个用户，x个用户带来更多用户，x表示数字。
从这个含义其实就可看出，裂变是一种很好的增长方式，具有可观的增长状态，而要得到保持就一定有一套稳定的运行机制。关于这套运行机制，其实可以用一个公式来表示，当然，这个公式并非绝对正确，而是参考了许多业界大牛们的分析而最终整理的。
这个公式是：裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营。
1、载体
所谓载体，就是承载裂变营销的平台，目前能承载裂变最有效且最大的平台，无疑是微信。在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。
公众号就是订阅号和服务号，以前订阅号是主流，不过随着微信把订阅号推送改为信息流的形态，服务号的价值被彻底放大了，现在做裂变的很多都采用服务号。而且更重要的是，服务号能承载更多的技术支持。
微信群是另一个主要的微信形态，是流量蓄水池，基于微信群的裂变形式称为社群裂变，是目前比较主流的玩法，当然，快被玩烂了。个人号是配合微信群进行的，当然也是因为订阅号改版的原因，个人号的价值也被放大，现在有很多玩法都移植到了个人号上，用户获取更加精准。
再一个就是H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最近用该形式比较出名的是抖音的《第一届文物戏精大会》。最后一个就是万众瞩目的小程序，这个可是微信下一个流量爆发入口，很多搞裂变的玩家已经入局，各种裂变手法快速复制，目前效果喜人，证明了小程序的易传播属性。比如小灯塔开发的小程序，用户想要免费加入一门课程，需要邀请好友集满Call才可以。
2、工具
搞裂变一定要有工具，而工具要依据裂变的形式划分。常见的裂变形式其实有很多：拼团、分销、邀请、砍价、转群等，我们简单分析这些个形式及其对应有哪些工具。
（1）拼团
拼团常见且体验比较好的裂变形式之一，流程简单，以被千聊、荔枝等知识付费平台纳入常用功能，而社交电商拼多多则是以拼团为商业模式而闻名。
具体流程：用户开团–邀请几位好友参团–好友参团–拼团成功–以低价或免费获得产品。
（2）分销
分销是效果非常容易看得见的裂变形式，2018年初，网易、新世相、三联周刊等开发的刷爆朋友圈的知识付费课程，就是采取的分销形式，现在已成为知识付费产品的标准裂变玩法，同样被各大知识付费平台纳入常用功能。
具体流程：用户生成邀请卡–分享给好友或好友的好友–后者购买–分享者获得一定比例奖励金。
（3）邀请
邀请是目标比较流行的裂变玩法，又叫“助力”、“点赞”、“集Call”等，该形式获客成本低，效果立竿见影，其本质是众筹，常用的工具是爆汁裂变，千聊等各大知识付费平台也开发了此功能。
具体流程：用户分享海报–几位好友扫码–达成任务要求–获得目标产品
不过，大多数玩家是基于自己的服务号或小程序进行开发，比如掌门1对1、学霸君、樊登读书会等。
（4）砍价
砍价模式是拼多多等电商的标配玩法，营销性质很浓，很少有知识付费产品采用这样的裂变形式，不过，千聊等知识付费平台上线了此功能。
具体流程：用户发起砍价–邀请多位好友帮–好友完成砍价–砍至目标价格
（5）转群
转群即群裂变，是比较原始的裂变方式，体验较差，但目前依旧是有效的裂变方式之一，常用的付费工具有建群宝、星耀任务宝等，比较常用的免费工具组合是wetool+草料二维码。
具体流程：用户被吸引进群–转发海报–在群内发截图–审核通过即可得到产品。
群裂变是大多数知识付费及教育类产品的初期增长方式，比如有书共读和薄荷英语。
3、创意
裂变需要创意，不然就没有用户愿意参与，也就更谈不上传播和增长了。
创意其实是一个比较模糊的东西，包含的部分也有很多，就裂变而言，我个人觉得有三个是比较重要的：玩法，噱头和趣味。所谓玩法，其实就是裂变和营销形式的各种组合，比如免费+邀请，拼团+红包，分销+排名等等，而一个基本情况是，各类app为了增长，都会在这方面下足功夫。
至于噱头，就是一个裂变活动是以什么名义，结合了哪些热点，目的是提升知名度，吸引关注度，比如抖音的《第一届文物戏精大会》。趣味则是让用户有参与感、有粘性、有吸引力的玩法规则，或者是活动内容，甚至产品自身，让用户感觉欲罢不能，比如趣拍卖、礼物说、各种小游戏的小程序。
要体现创意里这三个方面的内容，就必须有合适的形式，而比较好的形式则是海报、H5和小程序。后两者的展示形式要比海报复杂，本文不进行赘述，只说海报的情况。
海报最重要的，其实就是海报的设计，可以说这是裂变流程里非常重要的环节，是关键之所在。关于海报如何设计，众说纷纭，我个人比较喜欢@安顿的说法，所以在这里简单归纳下。海报其实包含几个大的要素：主文案、产品标题、人物介绍及照片、课程大纲、权威背书、促销信息、二维码。
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