竞价推广的流程是什么样子的，你了解多少？

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在这日益激烈的社会时代，作为一个竞价小白来说：“我是刚入门的，应该怎么做好竞价呢”？

而对一些干了两三年的老手，你可能产生一种懵懵懂懂的感觉

说到底就是没有琢磨透，我不知道新账户该如何做，不知道一整套的竞价推广流程该如何做呢

今天，鲁俊根据多年竞价推广的经验，整理了一套推广流程，大家收好不谢。

第一步：制定账户推广策略1. 确定时段比例

哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。

预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里?

如果是单地区推广，可以自动忽略;如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。


第二步：搭建账户结构

制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。

第三步：项目分析

在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。

这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。

1. 人群分析

要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

第四步：数据效果统计

做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

至此，整个项目推广就算完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本......




第五步：关键词分类

账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。


以上就是对sem具体的基本的流程，希望可以帮助大家，谢谢观看。

来源于：网络营销论坛

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