只有战胜过华为的人,才能最清楚地知道华为的能量强大到什么程度。
如果美国不迅速改变封锁策略,不长时间内整个美国芯片和软件业将遭受一场歼灭战的打击。
随着美国将华为列入管制的实体名单,一场可以说将很快决定中美科技、尤其芯片软件业未来的大决战清晰展现出来。在美国做出这个行动,谷歌等跟随实际抛出停止Android部分服务支持的行动过程中,华为始终以非常强硬姿态做出回应。海思CEO何庭波的内部全员信公开了华为长期准备的“备胎转正”,任正非的一系列公开表态“美国政客目前的做法低估了我们的力量”“即使没有高通和美国其他芯片供应商供货,华为也没问题,因为我们已经为此做好了准备”,可以说不留任何余地以一个公司应战美国的打压。这让几乎所有媒体无论乐观派还是悲观派都有些把握不住状况了。不仅如此,在美国给出90天缓和期的决定之后,任正非表态“90天缓和期”没有多大意义,华为已经准备好了。甚至此事对华为的影响都不可能会导致华为业绩负增长,最多是“低于20%而已”。这给人的感觉是,华为已经是急迫地、兴奋异常地想打这一仗,美国此时千万不要缓和制裁措施。此事发展到这个程度已经再清楚不过:华为芯片供应来源实在是太广泛了,涉及到了全球整个芯片行业大半个江山,美国企业又是芯片业的主要供应者,华为也是其主要客户。这样的大决战就只可能有两个极端的结局:
华为的强硬表态只是吹嘘,最后将被美国扼杀甚至破产。
整个美国芯片业将全面崩溃,遭受一场歼灭战的打击。
如果华为竟然可以不惧美国的全面封锁,并且真的活了下来,只能是后一个结果。
以一个公司(当然背后有一个大国的支持)对抗一个当前世界上科技强国,有可能会出现以上第二种结局吗?这种情况可能会使人不一定恰当地联想到海湾战争时期伊拉克的新闻部长萨哈夫,他在强大的联军进攻面前也是信心十足地表态伊拉克将获得胜利,甚至让人感觉是期待联军的进攻,但结果伊拉克军队在100个小时内消失不见了。因为近期CCTV6连续播出很多抗美援朝时的影片,这使很多人把“华美之战”想象成上甘岭战役。但事实不会是这样,华美之战要么是另一场一边倒的海湾战争,要么是另一场以弱胜强的淮海战役!
当年的伊拉克新闻部长萨哈夫
可以说,在这次华为遭受美国封锁之前,我一直并不太看重华为,因为他曾是我多年的手下败将。当年我在中兴时,无论负责任何产品或任何区域,都可在极短时间内将华为相应产品或市场区域杀到接近片甲不留的程度。做到这一点的前提,是对华为的战略思维和做事方式深刻系统的理解和精准的把握。正因为深知华为,所以,近一年多来我一直对他有一个越来越感到惊诧不已的判断,他为今天这一场可称为是旷世决战已经作了太长时间的精心准备和巨大的投入,到今天华为是在急迫地期待这一场与美国的主力会战。他现在丝毫不掩饰他所作的这一长期准备,就是所谓的“备胎计划”或“B计划”。
事情的内在逻辑其实再简单不过了。华为今天毫不掩饰它在15年前就开始着手这一计划,并且宣称就是几十年不用备胎,也要坚持做下去。如果真的当备胎接近完善的时候,无论从商业的内在逻辑,还是华为以及海思的雄心来说,谁会相信其甘心让备胎永远放在保密柜里而不用,却永远花费巨额资金去保持备胎与领先技术的可竞争性?如果真是放在保密柜里,原因只有一个:不是作为备胎却不用,而是还没有真正成熟起来、还没到起备胎作用的程度。芯片如果不进行长期的大量实际应用和磨练是不可能成熟的。我曾与华为海思芯片合作过,是近距离见证了华为海思芯片如何从数字电视领域的机顶盒起步,再次以农村包围城市的方式突然杀入手机领域的。为此,华为自己也采用海思芯片做机顶盒业务,并且长期在美国和印度市场承受了该业务的不赚钱。但不赚钱也好过只开发不应用,至少可以弥补开发人员的成本和费用。当其芯片有能力起到备胎作用的时候,就是任正非硬要想把它锁到保密柜里,它也会自己忍不住跳出来的。
请读者冷静下来仔细想想,曾经全歼美国通信产业主力军团,现在已经是全球第一市占率,有18万博士、硕士、本科精英,富可敌国、销售额千亿美元的华为,你真以为会与伊拉克一样吗?
华为无论是系统设备还是手机都属于产业链上的最终产品,芯片属于其产业链上更上游的伙伴。一般情况下,华为不应该过多介入上游产业链,因为这样属于和上游产业链抢生意。华为的上游产业链过于庞大,如果一步一步去进行替代上游产业链的过程,与伙伴之间会产生严重的冲突,这个过程不可能顺利进行。因此,如果从一般商业逻辑上来讲,华为很难在正常经营环境中一步一步进行全面的芯片替代,从经济上说也不划算。
可是,中美之间存在着一个难以回避的“修昔底德陷阱”问题。这一问题未来并不一定会导致军事的战争,却大概率会带来一系列激烈的经济贸易、科技等冲突。任正非正是提前看准了这一点,早就着手准备将这个本来对企业经营来说是极为不利的激烈动荡,变成一次重大的战略机遇。
特朗普误入华为设下的伏击圈
去年中兴事件发生时,我就明言不会让中兴陷入破产的境地。因为目前世界上核心通信企业只剩下4家,如果让中兴破产,事实上会让相应市场份额大部分并入华为。美国能做出选择的空间已经非常狭窄了。最后中兴事件以一定屈辱的方式结束,给了特朗普和美国政府相应决策者一个极为错误的观念,以为华为也同样不堪一击。但今天看来,中兴之战不过是承担了一个诱敌深入的前哨战功能而已。
20年前,美国还是世界通信业的领导者,朗讯和摩托罗拉等是世界上最杰出的通信设备和手机提供商。但是短短十多年间,随着中兴华为的崛起,美国通信业已经全军尽没,所有通信设备厂商完全退出了竞争。只有新兴的苹果手机还在凭借乔布斯的神力独撑门面。
不仅是美国,曾经在通信设备领域兴旺过的英国(马可尼)、德国(西门子)、法国(阿尔卡特)、以色列、韩国、日本等全都退出了竞争的行业。很多讨论去年中兴今年华为事件的人根本就想象不到,今天还有资格在这个领域“混”的国家只剩下三个:中国(华为、中兴)、瑞典(爱立信)、芬兰(诺基亚)。
前不久有一个视频在网上传播,特朗普势言美绝不能失去在5G领域的竞争,不能容许其他国家在这个领域超过美国。他根本就还没明白,美国早就已经连参与竞赛的企业都没有了,还谈什么失不失去竞争的问题,美国是根本连参与竞争的资格都没有。通信设备业已经高度集中到中国公司手里,在这种情况下,特朗普居然胆敢以自己仅存的芯片和操作系统优势来发起一场决战性的行动。这明摆着是一种把自己最后一点老本全押上进行的赌命行为。今天的很多人难以想象美国芯片业的巨头会遭遇破产消失的结局,就如同10年、20年前谁也无法想象通信业的领军者朗讯和摩托罗拉会破产一样。但对早已经适应了美国巨头陨落的人,当听到高通、博通甚至INTEL这样的芯片巨头破产倒闭时,不要感到有任何意外。区别只是,朗讯和摩托只是因为竞争不过而倒下,但高通、INTEL、博通等公司是被特朗普硬生生捆绑起来,送到华为早已设下的伏击圈一个个成为待宰羔羊的。
通信业的设备商是芯片商的甲方,芯片商是要靠设备商生存的。当设备商完全不具备芯片技术选择能力时,可以店大欺客。但如果设备商拥有了芯片技术之后,客户本来就为大,此时芯片一方还想用店大欺客那一套行事,无异于自己砸自己的门店。
要理解一个人,最好的方式是读他曾经读过的书,或他写的书。理解特朗普不难,看他《交易的艺术》即可。而要理解任正非,你得看克劳塞维茨的《战争论》,毛泽东的《论持久战》《集中优势兵力各个歼灭敌人》。
特朗普《交易的艺术》中说:“我喜欢好大喜功,因为我觉得这不是件困难的事情,既然人们总要思考点什么,为什么不往大的方面想呢?大多数人爱打小算盘,因为他们害怕成功,害怕做出决定,害怕取胜,这就使像我这样的人占了很大的优势”。
以下是特朗普和任正非各自词典里的词汇对比和区别。
这个词汇表当然不一定完备,也不一定完全准确,但看过这个词汇表就该明白,为什么写华为的书那么多,却没有一本是真正沾边和靠谱的。只不过是只要书是写华为的就有人看。更重要的是,很多任正非词典里的词汇,特朗普可能根本就没有对应的词汇去理解。甚至有些词汇是任正非因不便于表达而从来就没从他口中听到过,你只有读完并且深刻理解任正非看过的书之后,从他的实际行为中才能理解这些词汇的存在。如果你不精通战争和军事理论,怎么可能理解任正非所思所想,怎么可能理解华为究竟想干什么?
任正非的确是一个拥有迷人语言艺术的企业家。如果你能理解他在极力模仿毛泽东的语言魅力,就会很容易理解他的很多刚开始听起来有点云雾缭绕的语言真正含义所在。毛泽东的语言艺术常常会将极大的事情往极小的方面说,极小的事情往极大的方向说,正的事情反着说,反的事情正着说,坏的事情往好了说,好的事情往坏了说。面对当年全球令人恐怖的美苏两霸,毛泽东讲:小小寰球,有几个苍蝇碰壁。蚂蚁缘槐夸大国,蚍蜉撼树谈何易。
现在因为形势的变化,任正非频繁地公开接受媒体采访。但他很早时一再表示不愿见媒体,却让媒体人都知道他说过华为太渺小了,国家的纸张很贵,不值得浪费宝贵的纸张谈华为的事情。让全世界人都知道自己很低调很低调,你就该知道其高调到什么程度了。只有成功的人才有资格谈失败,只有功成名就的人才有资格谦虚,只有赚到太多钱的人才会说对赚钱一点兴趣都没有。当华为销售额登顶全球第一时,内部传出的却是一片惊恐的信息:大事不好,我们成世界第一了。面对今日泰山压顶的美国动员全球对华为公司进行制裁,任正非说影响有但不大,今年华为的增长率可能会因此低于20%——请一定要注意只是一个1000亿美元的公司增长率会低于20%。如果你能知道去年华为就低于20%(19.5%),是否会有被憋到说不出话来的感觉?如果你在看任正非接受央视采访录像之前,先读一读毛泽东的《沁园春·雪》,将会更有效地理解他的万丈豪情是什么:惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。任正非一再地感谢和赞扬美国的科技公司长期以来对华为的“无私帮助和贡献”,并且一再提醒不要去骂美国公司,要骂就骂美国的政客。如果你听到这些话只是感到他很仗义、而没听出温柔语言之下令人震惊的杀气,那你就不可能真正理解任正非下一步准备干什么。



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