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说服的哲学(大体框架)1影响力的武器:
一切都要尽可能的简单,但不要太简单。
请求+原因
方式
对比原理
先好后次,先高后低
2互惠原理
我们付每一笔债,就像上帝开的账单一样
给予-索取
拒绝——退让原则(先大后小)
3承诺和一致原理
在开始时拒绝比总比在最后拒绝容易多
先让人认可,并作出表示(承诺),则有机会达到更高要求
4社会认同
当大家都用相同方式思考时,没有谁会想的太认真
利用(别人-大多数人-公众的行为总正确);既然跟我一样身份的人都买它的产品,那这些产品一定很不错
不确定性--在陌生场合需要帮助时,一人在场比一群人在场获救机会更大
学我的样,照我的做
5喜好原理
一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢他的客户
吸引
利用相似性-声称自己有类似的兴趣和背景
称赞
接触与合作
彰显自己的正面联系
6权威
跟着行家走
树立权威
想要影响别人的看法就先亮明身份,不想
就不要告诉别人你的地位。
7短缺原理
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去他
给予人们一段时间的自由比从来不给他们自由更危险
当一样东西得而复失时,人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到他时,我们想得到他的愿望就更强烈
7瞬间影响
无论日子怎么过,我总是会变的更好
与,无论日子怎么过,我总是会变得更忙
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