从零开始做增长16:定位营销差异,抢占用户心智
1.与其努力拼搏,不如找到方向,而这里的方向也就是在说定位
2.定位不仅能打造蓝海,更能够加固竞争壁垒
3.在找优势方面,不仅要看产品本身的优势,更要看广义的竞争优势,也就是公司整体实力,并且找到两者之间的关联,这样你才能确保找到的优势是优先级最高的核心优势
4.通过对比凸显自己的优势,天猫和京东商品数量和价格,以及产品品质和物流体验的对比
5.在营销中,不要和竞争对手正面较量,而是拿自己的优势去对应它的软肋,笼络和它完全不同的一批新用户,抢占空缺市场
6.做增长不能只看套路,找对定位才是最本质的
7.营销定位的三级大炮:公司整体优势或独特的商业模式、核心产品优势、目标人群
8.产品在不同的发展阶段,可以选择不同的营销表达方式