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企业在于投资者接触前应该做到3个基本原则
一、创始人要对诚信负责原则。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。
二、经营风险，投资人和创始人应共担原则。
三、以有利于公司的发展为出发点原则，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。
融资中的9个重要问题
1、融资架构问题
公司要有个方向，公司将来上市适合在国内还是国外？
如果在国内上市则搭境内架构，最好接受人民币融资；如果是境外上市，则应该搭境外架构。
互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难；大多在境外上市，所以适合搭建境外融资的架构。一些生产制造型企业，短期内收入和利润比较好的企业，在国内上市比较好，市盈率高。
2、估值问题
经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，投资人投资3千万，占30%的股份，这是不对的。投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万。如果是单讲估值应该指投前估值1亿，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，也就是23%的股份。
3、独家谈判期
一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给投资意向书，每家都进行实质性谈判。投资人怕你在几个投资人之间来回中抬价，所以约定独家谈判期，独家期内只能和他谈。这种情况比较常见，可以接受，但是独家谈判期的时间不宜过长，如果太长，可能错过最佳投资的时机点。
4、投资意向书的效力
投资意向书一般都是没有法律效力的，但不出意外的话，一般都会得到遵守，并且成为后面正式协议的基础。所以投资意向书还是要给予足够的重视，自己这边能想到的需要体现到正式协议的，尽量在投资意向书中要体现。
5、对赌
大部分接受过投资的公司都面对过这个条款，很常见，企业想完全不赌有比较大难度。投资人提这个要求也有一定道理，因为他对你公司估值的基础是你讲的故事——商业计划。你的商业计划中，估算有未来可能的盈利、用户数、上市的时间等。达到这些指标，你公司就值这么多钱；如果达不到，当然就不值这么多钱，投资人就要对估值金额进行调整。对赌的条件可能是赌业绩(如净利润)，也可能是赌哪一年必须上市，或者赌后续融资的估值，如一年之后融资时估值达到多少。对赌的结果，一是赌股份，一是赌钱。
6、陈述与保证条款
投资人要求公司的陈述的所有内容是真实、完整的，没有隐瞒。如果有一天发现陈述是假的，不完整的，导致公司利益受损，投资人利益受损，投资人会要求你赔钱，承担相应责任。
7、绑定创始人
投资人投钱给你，很重要的原因是看中了创始人，所以他会用很多要求来绑定你，让你不能中途跑了、不能自己另立炉灶。由此延伸出竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等，这类条款符合基本原则一，属于诚信的问题，合理的要求是应该答应的。
8、公司经营瑕疵的处理
公司经营早期不太可能完全规范，总会有些问题，如员工社保没有缴足、欠税、经营收入两本帐问题；甚至经营地址与注册地址不一样也算一个问题。投资人进来之前这些都是小问题。投资人进来之后，就会按照未来要上市的标准来要求你，这些就当做“问题”来对待。
9、业务合作与资源导入
我们选择投资人不仅是投资者能给公司钱，还有投资人的人脉资源、业务资源、用户资源。比如阿里、腾讯、百度，如果愿意倾斜，都能给你倒用户、倒流量。这些可以和投资者谈判，虽然不会写在投资协议，但可以单独地业务合作协议，同时签署。
投资人经常会提的4项特殊权利
1、派董事
咸淡哥的经验，如果投资人占的股份超过10%要求派董事是合情合理，如果低于10%，则可以和投资人谈。
2、优先购股权
将来公司增发股份时或原始股东卖股份时，同等条件下，投资人有优先购股权。我国公司法本身就规定有限责任公司的老股东享有优先购股权，所以不是太特别；但要注意有几个投资人时大家权利要尽量一致，否则股东会闹矛盾的。
3、优先清算权
公司有一天要清算了，投资人要求先拿走本金和投资收益，还剩下的原始股东才能拿。
这个从原则上说不公平，但事实上大部分时候公司清算时基本上也不值钱；投资者拿也拿不了多少钱，这个可以谈，也可以作为一个妥协的条件。
4、回购
如果公司没有达到和投资人的对赌条件如上市，创始人需要连本带息回购股份。对于公司预期业绩不会受到很大影响，且有经济基础的创始人有支付能力的，可以考虑这种条款。
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