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雷达卡
一切以销售为中心的金融科技创新，都无法走远。以用户为中心，为用户提供长期价值的金融科技创新，才能持久。
作为一个百万亿级别的市场，财富管理向来是新金融的战略高地。
然而，相比移动支付和互联网借贷的突飞猛进，迄今为止，金融科技对财富管理市场的重塑要滞后得多。
前几年，当智能投顾概念大热的时候，人们一度以为财富管理市场要迎来历史性的拐点了，机器人将很快成为行业的主导力量。
谁曾想到，智能投顾会落到今天这番光景——哪怕多家重量级金融机构入场，这个曾经的风口依然沉寂了。
背后的原因在于，智能投顾并没有改变传统的理财销售的本质，重销售轻服务，重投前轻投后，有投无顾，没有全流程的陪伴。
关键词是服务，了解用户，帮助用户，与用户一起成长。
近日，艾瑞咨询联合陆金所控股(下称“陆金所”)发布国内首份智能理财分级标准白皮书——《智能理财4.0：2019全球智能理财服务分级白皮书》(下称“白皮书”)。
有意思的是，白皮书在定义智能理财的时候强调：智能理财既辅助用户进行理财决策、进行投资者适当性管理，又提供账户咨询、市场解读、产品对比等投资者教育服务，为用户提供更专业、更适合、更优质服务的同时提升用户财商。
如今，随着人工智能和大数据等技术的日渐成熟，以及数据积累、用户习惯与市场环境等方面的不断进步，智能理财正在成为现实。
尤其在陆金所、蚂蚁财富等头部平台的探路下，中国的智能理财时代渐行渐近，一场财富管理市场的大变革将至。
这还意味着，一切销售文化主导的财富管理机构都是没有未来的。
1、智能投顾逐渐式微
智能投顾于2008年左右兴起于美国，以Betterment和Wealthfront两家公司为代表，开启了智能投顾时代。
2014年以来，智能投顾开始在中国生根发芽，蓝海智投、理财魔方、弥财等创业公司纷纷涌现。
在人工智能的噱头之下，借着余额宝等互联网理财产品的火爆势头，这些创业公司一度炙手可热。然而，受制于监管趋严与行业降温等因素，它们很快归于平淡。
草根军团偃旗息鼓之后，银行、券商和基金等正规军进来了。
尤其在2016年末，招商银行推出自主研发的智能投顾产品—摩羯智投，引起市场轰动，之后工行和中行等大行相继杀入。
众所周知，银行有品牌优势，有合规保障，有强大的客户基础，有丰富的产品资源，那么智能投顾是不是迎来大爆发了呢?
遗憾的是，智能投顾至今依然不温不火，一些银行在早期的猛推之后，也渐渐减少了资源倾斜，陷入了发展瓶颈。
根据最新的数据，招行摩羯智投和中行中银慧投的累计销售额超过了100亿元。尽管比起创业公司规模颇为可观，但在这些银行每年数千亿的理财销售当中占比还很小，更落后于以先锋基金、嘉信理财为代表的国外智能投顾巨头。
一个很重要的原因是，受制于欠发达的金融市场环境，中国的智能投顾产品在定位上出现了偏差，更多是一种销售创新，而非服务创新。
换句话说，这些智能投顾往往是站在怎么更好地卖产品去思考问题，而不是怎么更好地服务用户，做好投资者教育和投资者陪伴。
2、未来属于智能理财
如上所述，在引入智能投顾之后，用户并没有获得更好的理财服务。
从机构的角度，它们不是不想服务，而是服务能力不足，或者成本太高无能为力。
所谓能力不足，指的是机构不够了解客户，没有清晰的用户画像，更缺乏对用户意图的洞察，也就很难给出合适的投资建议，更不必说教育和陪伴。
你不懂一个人，如何能够服务好呢?
当然，如果像金融机构服务极少数高净值客户那样，借助高强度的人力投入，完全可以做好服务。但是，面对中低净值的普罗大众，靠人力做好服务无法覆盖成本，在商业上立不住。
这可以解释，为什么所有面向大众的财富管理机构，很难跳脱销售文化——投入产出比例决定了人力服务的缺失，于是形成了服务为表、销售为实的结果。
正如白皮书所提到的那样，在传统理财服务模式下，产品销售业绩导向的价值定位，使得专员不一定完全根据客户需求给出理财建议，可能产生较严重的风险错配问题。
从这个意义上而言，智能投顾的困境早就被埋下了伏笔。因为中国一直缺少成熟的人力投顾服务，投顾作为一种商业模式尚未被证明。
概言之，现阶段的智能投顾产品，很大程度上是用AI的新瓶子装了理财销售的旧酒，是一种先天不足的金融科技创新。
随着资管新政的出台，财富管理行业正在全面进入净值化、去刚兑的时代，这对机构和用户都提出了全新的挑战，理财销售的老路将难以为继，智能理财服务是大势所趋。
3、三大主要潜在选手
从当前的智能理财服务的市场格局来看，初步形成了传统金融机构线上平台、互联网一站式综合平台、垂直化平台是等三大主要潜在选手。
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