发帖
雷达卡
OYO酒店
总结内容：
OYO模式在中国能否发展，关键在于稳定的现金流以及业主的支持
OYO模式是什么？快速拓展城市，复制印度轻资产改造模式，通过特许经营、委托管理以及租赁经营械式，在100-200元价格区间，为客户提供高性价比的旅居服务。
孙正义的“时光机器”理论：即在科技通讯互联网产业中，欧美会快一些，如果新模式或产品在欧美火了，接下在来亚洲投资相同的品类即可。
OTA平台被携程、美团、飞猪把流量垄断，而印度的OYO90%来自自有流量；二是中国的汉庭、如家比OYO在中国发展早；三是印度消费者仍在初级阶段，对价格敏感性更高。
同时内部的管理也出现了问题，中国的本土化未达成，高管权限受限。
OYO发展：1.0模式，跑马圈地，只收佣金（后佣）2.0模式，中长期合作，非传统店长模式，通过PMS系统加强现有数据可见，实现一个人管5家店，200-250间客房；同时增加团单（携程、美团）但未来的核心仍是要发展自已渠道。
分享内容：
在2.0模式下，OYO酒店与业主签订了26条军规，严格规定了对PMS系统的唯一使用权，提供酒店OTA账号和密码，OTA渠道银行账户改为OYO酒店银行账户等规定，相比1.0模式，OYO2.0模式让OYO酒店在资金管控、定价等方面拥有了话语权，解决了之前收不到钱，信息未打通的问题
OYO首席收益官朱磊介绍称，相对于1.0模式的跑马圈地，2.0模式的创新在于创造了一个颠覆性的加盟模式，并创造了颠覆传统的店长模式。“对于OYO我不需要培养那么多非常高质量的店长，因为我是通过集中的手段，通过技术去为业主赋能的。店长过去主要有五方面职能，价格管理、流量管理、收益管理、店内运营管理、收益保证，那么我们会集中控价，集中去做所有的OTA和其他渠道的引流，因此不需要线下的团队再去做收益管理了。同时从收益保证角度，我们可以上智能门锁，去防范任何销售泄露。那么在这个过程中，店长真正需要做的事情就是协助监督店内运营。”
京公网安备 11010802022788号
