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我国瓶装水市场上根据产品定位不同，可将品牌分为四个梯队，各生产商错位竞争，实行差异化竞争策略。从品牌竞争格局来看，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅和冰露六大品牌垄断市场，合计占比达80%以上；从产品格局上来看，高端化是主流趋势。未来，行业竞争还将进一步加强，如何打造差异化产品将是企业未来的核心战略之一和主要竞争优势。
瓶装水差异化竞争，可分为四大梯队
水在发展过程中，同质化现象比较严重，主要原因在于产品比较单一。在行业快速增长阶段，我国瓶装水各生产商按照不同的产品、品牌定位，对销售渠道、水源等方面进行突破，主打差异化竞争的战略。
总体来看，我国瓶装水行业根据定位差异分为四个梯队：第一梯队是进口和国产的高端天然矿泉水，售价基本在5元/500ml以上，主要包括依云、巴黎水、西藏5100、昆仑山等品牌，这一梯队的企业通常规模较小但增长迅速。第二梯队是大众天然矿泉水品牌，典型的代表是景田百岁山，这一梯队的产品多定位于3-5元。第三梯队是纯净水和其他饮用水中相对高端的产品，目前，怡宝和农夫山泉这两个品牌在国内市场份额最高。第四梯队则是2010年之前的主流产品，主要是康师傅、娃哈哈等主打矿物质水的品牌。
行业集中度高，寡头垄断六强争霸
从品牌格局来看，我国瓶装水行业集中度高。根据尼尔森数据，2018年我国瓶装水行业CR3、CR6分别达到了57.9%、80.5%，市场被农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅和冰露六大品牌所垄断，六大品牌合计占比80.5%，垄断了市场八成以上的市场份额。
具体来看，农夫山泉和华润怡宝的市占率略微领先，均在20%以上，分别达到26.5%和21.3%，其它四大品牌的占比均在10%以下。
高端化趋势明显，瓶装矿泉水占比不断提升
从市场格局来看，我国瓶装水市场呈现出高端化的趋势。一方面，现阶段我国瓶装水仍以中低端产品为主，占比约70%；然而另一方面，随着消费升级的演进，消费者健康意识的加强，我国瓶装水增长速度显著高于低端产品，占比不断提升。
尼尔森数据显示，2017-2018年，我国高端瓶装矿泉水的市场份额为18.2%，同比增长17%，2018年瓶装矿泉水的市场份额提高到18.5%，同比增长10%；而低端纯净水2017年底的市场份额为36.3%，至2018年下降至35.2%，增速也从11%下降至5%。
综合来看，在消费升级和需求多样化的趋势下，瓶装水行业竞争将更加激烈，差异化将成为企业的主要竞争力。与此同时行业也正朝着四个方向发展，即高端化、细分化、品类多元化以及渠道多元化，在这四大趋势下，如何打造差异化产品，同时辅以相匹配的渠道，将是企业未来的核心战略之一和主要竞争优势。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告》。
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