【学习笔记】1.Costco最早开始推行会员制的时候，其实遭遇了巨大的失败。给高 ...

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1.Costco最早开始推行会员制的时候，其实遭遇了巨大的失败。给高级会员2%的消费返点，每年的返点额度最高可以达到500美元。

2.扩张太快，非常容易带来用户体验的下降，这是我们最不愿意看到的事情。 因为它要用25%的自营品牌，来倒逼其他75%的品牌降价。 Costco最初本来是打算做中小企业生意的，大包装仓储商品直接卖给企业，而不是卖给个人消费者。

3.肉类商品非常有粘性，你只要把肉类这种差异化的商品做到极好，就会积累消费者的信任，增加消费者的粘性。
感悟：去超市不可能只买一件商品，用差异化来吸引顾客。
4.但是靠会员费赚钱，只能说Costco有把东西卖便宜的动力。那它把东西卖便宜的能力从何而来呢？第一点，是因为它的包装很大。包装越大，就能卖得越便宜。第二点，是因为它的品类很少。因为品类少，单个品类的销量就可以做到极高，Costco就拥有了很强的与供应商议价的能力。第三点，是因为它很多商品是自营，可以自己控价。
感悟：想起高中做的一道数学题，大瓶的雪碧的成本竟然比小瓶的成本低，当时听后不敢相信。量大低价品类少

5.还有一点你可能不知道，Costco目前是全美最大的红酒厂商。但是它并不卖很多种类，它只卖几款最畅销的红酒。如果想要降低成本，就要提高每天的出货量，这样周转率就会非常高；周转率变得非常高，资金成本就会变得非常便宜。
周转率高卖货速度快

6.Costco和Citibank（花旗银行）合作，发行了一种联名卡。既可以作为Costco的会员卡，也可以当做信用卡使用，在Costco消费可以享受2%的返现。

它能够获得今天的成功，很大程度上，要归功于它死磕自己、为用户谋利的精神，以及它强大的供应链管理能力。

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