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雷达卡
1.MA并不像其他企服业务，只靠技术产品就能打遍天下无敌手，它还需要更适合本土化行业化的结构化数据能力。国内封闭的网络环境、独特复杂的本地化商业生态是国内MA企业最大的优势，BAT对企服市场的加码布局也带来了新的希望，虽然逻辑上他们更需要DMP、CDP等与自身广告业务相关性强的市场，但也不可小觑巨头对行业生态的推动和利好。MA是紧跟客户需求而诞生的业务，哪怕国内环境复杂，也需要漫长的积累时间，但相关业务迟早会发展壮大起来。
注：DMP(Data Management Platform)数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。CDP（Continuous Data Protection持续数据保护）是对传统数据备份技术的一次革命性的重大突破的技术。传统的数据备份解决方案专注在对数据的周期性备份上，因此一直伴随有备份窗口、数据一致性以及对生产系统的影响等问题。
2.从字面上来看，MA即Marketing Automation营销自动化，依靠自动化软件技术帮助企业替代人工减省重复劳动、提高营销部门效率的业务。商业模式上来看，MA与SFA一样都是SaaS，是CRM软件的关键模块，采用市场通用的订阅制模式。MA是营销和销售业务相融合打通而产生的SaaS业务，整体包含营销数据化、自动化的Campaign引擎 、BI引擎三个部分。
注：SaaS，是Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。
3.MA模式还原到本质，就是用BI技术从Cold Leads中筛选出销售线索然后对接进CRM系统完成销售流程；进行精简之后，其核心就是用网络爬虫抓取数据，然后使用自动化工具筛选出销售线索。
4.国内MA市场局限与挑战：欧美MA市场已经发展了30多年，经历过多次产品技术和生态服务上的升级，无论是客户认知还是行业服务都已经成熟。相比之下，国内市场由于长期处于人口红利期，且人力成本低下、数据合规性不足、电信诈骗众多，无法形成MA的成长土壤。国内的MA形态与国外并不相同，欧美用户习惯使用电子邮件进行沟通，所以国外的MA是以开放的电子邮件系统为核心；而国内则把大部分社交工作生活放在了微信这款即时通讯产品上，所以国内MA企业想要将业务做好，则要在封闭的微信身上下足功夫。这就为国内MA市场带来了极大的挑战。
5.王拴虎也表示：「国内企业客户对营销的最大诉求有两个：一是精准获客，在这个领域既包括传统的ADtech服务，也包括新兴的聚焦在流量获取和社交转化的服务，以及面向大企业获客的ABM（Account base marketing客户群营销）的服务。二是线索进来后的监测、转化和统计分析。」而精准获客和线索的监测、转化、统计分析结合起来，就是MA。
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