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电子行业跟踪研究学习——UWB技术会议纪要
最近苹果是发布了全球一代的iPhone，其中UWB也就是超带宽技术成为新一代IPhone关键创新功能，备受市场瞩目。超带宽技术具备定位精度高以及高安全性等一些特点，浩云科技子公司润安科技是我国领先的UWB的技术企业，很荣幸邀请到浩云科技董秘陈总以及润安科技副总李总为我们做详细解读，下面先有请陈总。
陈总：各位嘉宾，各位投资人，大家好。非常感谢大家在这个节假日期间抽出时间参加这个UWB交流会议。我首先介绍一下浩云科技基本情况。浩云科技是一个物联网一代码开发平台及大数据产品与方案提供商，公司掌握一代码开发平台、视频结构化、智能大数据、物联网等技术，为我们的金融客户、公共安全及智慧司法及泛在物联网的客户提供我们物联网技术及大数据的服务。我们的战略核心是智慧与安全一个构筑者，我们一个核心是我们的一代码开发平台，这个平台有几个特点。第一个我们是将业务要素分解为时间、机构、物体、人员、位置、财务等一些业务要素，通过业务跟数据之间驱动实现业务流程精细化。第二个特点是我们平台是一个一代码甚至零代码一个开发平台，可以为客户提供非常柔性定制开发及运行开发一个特点。其次我们平台兼容性良好，我们也是打通的数据跟物联以及客户业务流程管理，目前这个平台已经广泛应用金融物联、公共安全及智慧司法以及我们未来要拓展泛在电力物联网几个领域。我们子公司润安科技深耕智慧司法多年，那么我们一个核心技术除了我们以智慧物联网平台，润安科技也生根UWB超高频精准定位这么一个技术，目前已经将这个技术应用在监狱定位网里，社校人员的一个精细化管理，以及民用一些市场。润安科技早在苹果将这个技术植入手机之前，其实我们在这个社校这个产品已经已经将这个技术植入手机了。
李总：好的。大家好，我是深圳润安科技发展有限公司的李丹，我们公司主要产品以UWB技术为基础的开发出来一些定位产品，UWB它是一种无限载波通信技术，只要是利用纳秒至微秒级的非正旋波载脉冲传输数据，因为它不用载波而是脉冲信号，所以它的占的带宽非常宽，然后具有一些比如说抗干扰性能强，传输速率高，消耗电能小、发送功率小等诸多优势，主要应用于室内通信、安全检测、位置测定、雷达等领域。UWB之前是主要用于美国军方一种技术，在2000年之后逐渐开始民用市场开始接受。这次实际上苹果发布了就是说在苹果手机中要植入UWB技术，实际上相当于重新定义了UWB技术的一个市场地位，也就是说奠定了它作为室内定位首选技术这么一个地位。
在我们润安科技是从2012年开始做一些定位技术的研究，2015年开始研发UWB产品，UWB的研发过程当中我们也是做了非常多的一些探索，目前我们在主要是在这个公检法司监管行业就是监管人员以及警务手机这一块都有做应用，除了公检法司系统像核电、医疗、金融等领域我们也都有一些相应的应用。在UWB手机这一块我们是从2016年开始研发，把UWB植入到手机里面，那我们开发出的有一款监管手机主要用于社区校正人员定位和监管，社校监外服刑人员，对他们主要一个要求就是区域管控。就比如说假设这个人居住地是深圳，他在服刑内是不能离开深圳的，离开要汇报，对日常管理是有要求的。把UWB植入到手机里面就可以做到对他们实时定位以及现在智慧司法对于这些人员管理和校制技术智慧方面一些要求。除了手机以外我们还把UWB技术植入到对讲机以及执法记录仪，这样都可以实现在公检法司里面对警察管理和特殊人员管理等等。
陈总：各位投资人我这边再补充介绍一下UWB技术的一些相关情况，那么UWB技术它是一个超高频的定位技术，是一种无线载波通信技术，这个技术频段相对比较高，基于这个频段这个技术它的穿透性比较强，它的安全性比较好，定位精度更加准确，另外还存在因为功耗比较小，所以能耗会比较小，所以基于这些特点在我们应用当中它就会产生几种情况。第一它抗干扰性比较强，相对于WIFI和蓝牙技术，UWB不容易受到其他信号频段的干扰，它的安全性也比较高，因为它在不同的，它可以很好隐蔽在其他类型及环境照映当中，不容易受到其他接收器一些干扰跟破坏。另外它的传输速度比较高，那么它可以比如说现在苹果用的功能就是一个超快速度一个传输，其次它的功耗性也比较低，那么它的能耗就会比较小，那么它能源管里面相对比较有优势。我们在社校当中应用可以做到一年补充电，相比于WIFI和蓝牙频繁发出一个信号会导致我们产品非常快的没有电。所以它基于这样一个特点，我们在社校包括苹果是用UWB技术做一个全新创新。
苹果技术用超高频的定位技术主要用于两个方面，一个超大速度传输，可以快速实现文件隔空传输。第二个基于精准一个特点作为一个失物找寻标签。这也是UWB技术特有应用场景。我们科技已经经过多年研发可以非常成熟使用这个超高频的定位技术，我们除了用在司法我们在民用已经有非常多的应用。比如说中安科技是中国唯一一个定位试点单位，我们主要用在核导的定位广里面和危险场所人员网里，包括电力里面户外作业场所，工地里面一些户外作业场所一些人员包括一些高精准位置广里上面都有非常多的应用。基于UWB的这些特点，其实在民用这个领域也有非常多广泛的应用。比如说养老行业、电力行业、医疗行业、化工厂行业、工厂跟仓库、停车场、司法行业、博物馆等等都有非常多的应用。整个预计UWB这个市场容量将近300个亿市场规模，UWB由于是近几年才让人家慢慢发现并且开发很多产品应用，所以在过去一两年当中它的市场也是一个高速成长一个市场。根据我看到一些数据，在2018年UWB整个市场是大概11个亿市场规模，预计到2020年整个市场规模要将近接近120亿。根据数据统计全球这个实施定位系统市场规模将由2018年31.9美元增长到2023年的将近90亿美元一个市场规模。那么国内UWB应用市场也会刚才说的2018年10个亿增加到2020年120亿市场空间。苹果手机将定位技术植入到手机之后，可能在民用市场也会引法一股超高频精准定位脑洞开发，通过这些技术引爆UWB在民用市场一个应用。这个是我一点补充。
提问：您刚刚介绍了UWB现在性能优势，现在在成本方面怎么样相比于其他几种WIFI、蓝牙主网的芯片。第二个问题我们现在目前和苹果UWB这种已经能进入到手机端芯片现在目前做到同类型尺寸、厚度、工艺节点现在是怎么样一个比较情况包括您刚刚说的功耗等等。第三个您觉得最快能够应用到的这种2B级的这种商业市场到底是什么，就是除了我们说的刚才您介绍2G的这种市场或者对于国有企业的尖端市场以外，我们说普遍适用这种市场有可能会优先涨起来的是哪个市场，谢谢。
李总：UWB的成本目前来说因为是一种新型的技术，它的芯片成本像WIFI、蓝牙这些技术成本是略高的。但是到了大规模应用尤其进入民用市场以后，它的成本一定会是一个降低趋势。另外它具有一些其他技术所无法比拟的优势，在对于技术相对来说要求比较高，而且成本又没有那么敏感市场来说无疑是一个更好选择。
第二个问题就是跟苹果相比来说，因为苹果发布会刚刚开，我们看不到他的芯片目前是一些什么样的技术性能包括指标。我们UWB模块是这样的，就是说我们是已经开发出一个相对独立UWB模块，我们之前是有定制自己的手机，那我们把这个模块嵌入到手机里面，我们现在也在跟一些品牌手机厂商正在洽谈合作，也就是说我们可以随时把我们模块嵌入到他们手机里面，而无需做更大结构更改，这样就是说市场推广方面速度比较快，苹果是自己研发的芯片，因为确实没有太多他们资料没有办法做比较。我们现在模块的尺寸大概是25毫米乘17毫米乘2.5毫米非常小的一个模块这样可以嵌入到手机里面并不会增加很大的体积。相应我们的提供的接口包括我们的系统和APP这些我们都已经是成熟的，所以在市场方面进行推广是很快的应用。
第三个问题最快2B级的市场，我们现在2B级的已经有成熟应用，一个是社校，这个属于司法系统社区矫正人员管理方面现在有在用，另外就是说在公安的这个口案管理方面已经用于警察管理，我想最快就是公检法司系统用于警察管理和一些特殊人员管理这一块可能是一个最快并且是比较大的一个市场。那这部分市场容量就有可能是在一个百亿级。谢谢。
提问：补充一个问题，您能介绍一下目前国际以及国内竞争对手的情况吗？谢谢。
李总：可以的，现在国际上就我们之前做UWB定位产品像国际上有美国还有英国，在欧洲的德国也有，但是他们的产品就是说是这种成品跟我们相比他的价格会比较高，而且并没有针对客户需求去做一些定制开发，我们因为是中国的这种高科技企业相对来说比较灵活，因为我们贴近客户需求我们目前客户主要是公检法司系统行业客户，因为我们公司在这个行业已经做了有20多年对他们客户比较了解。我们现在开发监狱人员电子身份管理，还有社校人员定位管理，那都是是非常了解他们的需求为他们定制开发的。这种产品现在国际上目前没有其他家可以做，应该说有成熟应用只有我们一家。
提问：想问一下润安现在只有一款产品吗？团队多少人？研发多少人？谢谢。
李总：我们现在就我们公司现在是研发的人员是将近100人，那我们主要是其实有我们的领队郑博士是之前爱尔兰的在UWB技术应该说已经是研发超过10年，他也是在这个行业内算是比较知名一个人物。包括我们跟哈工大的教授我们也是建立了合作研发这样关系，那么他也是应该说国内UWB第一人。另外我们还有一些其他的高校之间一些合作，在UWB方面我们现在已经有100多项知识产权，并且也承担了多项国家或者是一些其他市级的科研课题，然后也参与了一些行业标准制定。
提问：领导我想请教一下就是说这个技术现在应用面和普及度不太广是因为技术门槛一些原因还是说政策推动一些原因还是说性价比一些原因？
李总：这几方面其实都会有，一个新技术它的研发是一定要投入的，我们是从2015年开始做UWB研发，每年都有千万以上研发资金投入，我们应该说是从2017年有了这样一个初步的一个成品，那也还是经过，然后我们跟一些在一些试定试用，也还是经过市场一些考验。到了现在我们可以说在国内来说是UWB技术最早就是我们公司做研发的，也是看着这个技术一点一点被大家所认可。因为定位技术大家知道都很多了一说起来像红外、WIFI、蓝牙都可以做定位的，所以我们之前去向别人介绍产品的时候往往会遇到这样的问题，别人会问我们为什么不用WIFI、蓝牙等等，我们就会跟他们讲为什么用这个技术。我们从2012年或者更早我们就开始做定位技术研发，我们也研发过RFID，这些技术我们都做过一些产品，后来选中的UWB也确实是它在技术方面有一些无法比拟的，它的成本也确实是高。在这个市场没有起来的时候不管是说研发投入还是它的生产它都是没有办法跟已经成熟产品去比拟的，所以您刚才说的一个是研发投入，一个是市场推广包括它的成本这三个都是有影响的。
现在苹果现在他一公布说UWB的在手机上的植入，那我们认为这是会是一个引爆点，这个也相当于是因为苹果一直是在技术方面算是领潮者，我们认为这个就是对UWB技术一个认可，也是重新定义它的作为室内定位首选技术。
提问：各位各样定位技术会不会有各自的一些比较适应应用场景和边界，而不是说一两种技术一统天下，另外就是说从这个角度UWB会相对来说更适用于或者更擅长在什么样的领域和场景去落地？
李总：有的，各个产品确实是不一样的，比如说RFID，是现在最被大家接受物联网的一个技术，那RFID更适合于对静态物姿一个管理和这种比较多的比如说像图书馆或者货仓货物管理，它可以做到是一个现在在监狱里面也有人做监狱人员定位，但是他能做到是什么呢？就是说是一个区域定位。他这个东西放在这里别人知道，比如说这本书在图书馆或者在这个房间里面，但是它具体是在哪个位置不是很容易能查到。我们现在这个UWB技术更适合于只要是人或者是物的管理都可以做的到，因为人是流动的，RFID就不太适合于移动性物体定位方面他是有他的技术瓶颈的，UWM就没有问题，UWB可以做到精准定位的，我们现在定位误差不超过10公分，所以就比如说在一个房间里面，现在假设有30个人在开会，那围一个会议桌，这30个人分别坐在什么位置，过程当中有没有移动或者说他移动路线，移动这个途径都是可以非常清楚的实时跟测的到的。这个是UWB强项，另外它的抗干扰能力强，就比如说我们现在在这个在像高速路上，因为我们原来其实在交通行业我们也做过一定研发，原来深圳市路边停车我们也入围了，给了我们两条路做路边停车支付。就比如说像高速路上可以不停车收费，用UWB就完全没有问题。因为UWB它的时速可以达到200公里，就是你车在200公里以内一个速度，一停火马上可以识别。但是像RFID就不行，RFID技术如果是高速过的可能会识别不到漏识，现在ETC用的也是RFID在收费站可能会堵塞，有可能会识别不到，需要重新识别或者是出现其他故障，但是用UWB把收费站全部可以撤掉，因为车只要从这经过马上就可以从他账户里面直接扣钱。这个是UWB技术方面一些优势。
提问：第三个问题理论上2B、2C市场需求能够起来的话，其他一些巨头或者玩家想进来去做技术上的门槛体现在哪些维度？比如说你像假设像国产那些手机厂商像华为之类的，苹果方向没错，华为去做这个东西会不会有难度？
李总：其实底层技术我相信这些大公司他们研发起来会更快，但是到了行业应用时候这个可能就不一定了。比如说我们在刚才说我们是在公检法司系统有20多年经验，我们对客户需求非常了解，所以刚才为什么我说监狱分析没有其他任何一家能够做的到，是因为我们太清楚在监狱内部管理怎么样把人员位置跟监狱内部管理的流程所结合起来，真正让他们能够用起来，并不是说只是知道这个人在监狱什么位置就行了，因为这个人本来就在监狱里面，现在我们其实更多为他们做到，比如说像人员点名，像对于狱内侦查，还有像他们一些业务流程比如说会见、生产或者是教育方面、医疗方面我们跟他业务流程所结合起来，这个人他在监狱里面从入监到出监整个全过程，他的所有行为可以留痕，就是跟他的位置他的信息和他的行为全部是记录在系统里面的。具体行业应用一定需要花时间做客户需求调研以及针对他们去做定制开发，然后再在不同场景去进行试用，然后再做一些修改和改进这个是需要花时间。我们之前一直认为我们可能比这些其他竞争对手可能快就是一到两年的时间，一到两年我们认为就是做客户需求调研，去做产品定制开发和试用所需要的时间。其实像目前的状况，我们是有在UWB方面一些比较深厚技术，那我们如果再到其他行业去推广去应用的话，我们其实也是需要去加大这四方面一些投入的。我们的母公司浩云也可能在这方面加大投入。比如说我们现在在银行已经有了比较好的试点，比如说对于银行金库人员管理，在这方面进行投入我们就可以辐射全国金融方面的应用。
陈总：我补充一下，您刚才提到这个技术门槛因为其实我们在UWB推广也有一定时间我们在司法应用也推广到金融、医疗行业等等其他行业甚至在教育行业我们也把它用在一些支持教育方面。在这个过程中我们觉得它这个技术门槛还是挺高的，稳定、可用是要经过相当长的时间做技术积累，达到一个理想可以应用状态，这一点我们觉得不管是在司法行业还是在未来进入一些B端或者C端行业是有一定时间领先优势。谢谢。
提问：我们这个芯片在国外采购，采购商是哪一家？
李总：我们供应商是爱尔兰的。
提问：一个手机成本大概是什么情况能不能给我们描述一下？一个手机我们芯片需要采购成本多少卖多少钱？
李总：是这样的，芯片它本身其实这个价格还是相对来说比较透明的公开的，但是我们因为我们要把它做成是模组，这个模组成本我觉得不是很方便讲。但是其实更多会是我们因为我们有研发投入在里面，而且下来这个技术专利是我们独家的，所以在销售方面我们的会有一定利润在里面，现在我们在社矫这一块并不是卖手机而是提供政府服务这样一个形式。
提问：刚才您也提到可以随时给手机厂商卖模组形式去开展是吧？
李总：是的，是可以。
提问：这个成本，您刚刚一直提到这个技术会比WIFI、蓝牙技术好很多成本也会贵很多，您能不能大概给我们描述一下是一个什么概念？
李总：因为我觉得这个模组的成本真的不太好去说成本是多少，因为我们毕竟也要有销售，但是我想在大规模应用以后包括这个批量上来以后生产成本一定会有下降的。
提问：领导您好，我想请教一下润安现在产业链一个情况，刚刚听您介绍的话大概咱们采购UWB芯片然后制成模组，制成模组下游应用和解决方案咱们都是提供的是吗？也就是咱们整个产业链不能提供芯片是这样理解吗？
李总：对，是的。其实我们现在就是说也有自己研发芯片这么一个计划，目前为止我们还是在向供应商要来采购。
提问：明白，国内的那个天研科技好像也是能够，也发布了这个芯片，咱们有没有考虑说可能跟国内的芯片厂商采购？
李总：国内目前是有一家，想想是哪一家？他说他们有在做芯片，但是我们研究过他的芯片，他并不是真正意义上的UWB芯片，他其实更像是一个他实现功能相对来说比较简单，还不能替代我们现在供应商给我们的芯片。
陈总：我补充一下成都精位科技也有发布一款芯片，李总这边比较专业了，我觉得可能还是我们国外供应商给我们比较我们符合一个需求，我们跟爱尔兰芯片供应厂家是签了一个长期授权协议，就是我们可以长期使用芯片进行一些研发，这个是我们2012年就签的一个协议，不太记得准确时间我们跟他之间有一个比较强的保护协议的。
提问：产业链里面还需要提供我们应用产品是UWB计算内置标签的对吧。
李总：基站和标签都是我们生产的。是这样的一个监狱要做到人员定位需要在监狱内部布甚基站，这个基站是我们生产的这里面就有UWB芯片还有每个在案人员有一个腕袋，这个也是我们生产的。系统里面还要用到像交换机、网线、服务器等等，这些就是外采的，然后软件是我们自己研发的。
提问：像现在目前我们自己布局UWB基站它能够就是网络能够覆盖一个面积大概是有多远呢？
李总：在空旷地区一个基站所能接收信号辐射面积是200乘200米，如果是在房间里面就是我们可以穿两堵墙，这个要根据建筑结构来看基站辐射面积。
陈总：补充一下，其实现在我们除了UWB这个定位技术包括他的应用、抗干扰各位稳定可以达到非常成熟应用之外，我们还有基站一个组网技术，这个也是比较特别技术可以做到有效基站跟芯片之间稳定一个沟通，另外我们这个芯片跟基站跟我们平台也有一个非常好的对接。稍微补充一下我们基站组网技术。另外在手机里面可以植入一个非常小的基站跟芯片进行一个沟通，在我们社校里面一个模式。
提问：比如说像在未来室内停车或者商场里面定位的话，咱们以我们现在一个技术跟经验去布局这些的话您觉得还有哪些困难吗？
李总：其实室内停车的技术方面我们已经实现了，因为我们在我们公司楼下停车场我们是已经做了实验相关这些技术我们已经，就是说已经实现了室内停车这个哪个车停在哪个车位还有哪些车位是空的这个我们可以实现的，还有路边停车我们已经实现了，像现在路边划的停车位我们比如说停的是哪一辆车，他的停车时间有多长，然后甚至车头朝哪个方向，我们都已经实现了并且可以在三维地图上做模拟。我们就是说在只是因为我们自己的体量问题和这个市场的一个推广方面当时受限制所以没有做具体的产品销售这方面工作，但是技术方面是没有问题的。谢谢。
提问：想再请教一下，因为我们现在其实都比较起来挺看好这个方向的但是确实这个技术应用范围和普及度还比较低的，但是因为咱们公司比较超前在这一块超前布局的，您刚刚说成本方面不太方便透露，你预期的话会达到什么量一个情况下可能成本能够跟现在比较成熟这些应用追平呢？因为成本还是一个大家考虑比较多的因素。
李总：这一块整个的，这个我不太好说，因为我对现在其他定位这个产品也比较多，而且它的价格不是非常相同，还有一个刚才说的不同的领域这个技术适应于不同一些技术应用领域，我觉得这个不是很好去比较，也不是说这个产品一定要降价降到跟其他产品价格一样才能占领这一块的市场。因为它的它在技术方面有它独特优势或者是其他技术解决不了的问题，那么用户一样愿意付费为解决这些问题去付费，谢谢。
提问：李总，我跟您请教一下第一个刚才比如说我们提到了一个现在推广还有一定的困难，比如说像室内导航或者定位比如说像商场的话，它现在之所以不能推广的一个原因您能解释一下吗？或者说如果说比如说接入苹果手机或者三星手机这些手机上都带有这些模块的话，会不会今后只需要商场布好基站就可以实现室内导航或者定位了？
李总：一旦这些手机上装了有UWB的话，那么这个民用市场一旦是开了，那么我觉得商店里面可能都不需要专门布置这个基站就可以做到一个室内导航。比如说店长他的手机上假设装了这个，他根据这个店长所在位置他就有可能做这么一个定位和导航。我觉得像比如说苹果现在推出了这个，如果说以后其他的手机全部都装了有UWB这样技术以后，就相当于一个城市里面可能就有甚至是上比万个或者是多少这么一个小型基站可以实现非常非常多的应用，现在可能得想象不到的一些应用。实际上也就相当于你本身拿了这么一个手机你就已经持有了这么一个基站了。
提问：我看UWB我们国家联盟单位好像只有十来家，现在还有一个中海达下面有一个公司也在参与这件事情，并且他跟华为签了一个协议关于门店里面那个手机销售时候他也用这个电子围栏技术也是用的UWB东西，这个未来应用空间大吗？
李总：中海达他是前两年收购了郑州联睿一部分股份，郑州联睿也是做UWB技术的，其实我们在2016年有竞争一个标就是中广核的人员管理，后来是我们中标，这个也代表说我们在技术方面更被客户所认可吧。他们现在是华为那个有一个华为门店一个防盗应用，这个项目我们当时不知道，说实在的我们没有关注到，所以不知道有这么一个项目，也不太清楚他们目前在华为这样手机门店现在做的情况怎么样。但是如果说华为手机内置了UWB的话那他就不需要在门店做UWB防盗了，因为他手机本身已经有这个功能。
提问：另外请教一下因为现在苹果进入这一块的话他会不会这个整个摩阻芯片成本会迅速往下拉？
李总：苹果他本身，苹果那个芯片是他们自己研发的我想他并不会对外去卖这个芯片。
提问：咱们公司这个芯片采购过来之后生产摩阻或者封装这一块是委托哪一家机构帮我们做的？
提问：我刚刚听了一下不知道理解对不对，咱们这边就是做一个模块开始到基站到软件一个解决方案提供商，咱们这一套做下来大概是一个什么样的体量呢？价格方面？
李总：这一块我们是根据一个监狱他的建筑物结构不同，人数不同，所以整个造价都会不太相同。比如说建筑物面积比较大，建筑物这个栋数比较多，那可能要布置基站就会比较多，这样的话成本造价会高一点，如果说结构比较相对来说比较简单，面积没那么多，那这个造价就会低一点。
提问：咱们是走订单制的，订单这边能不能分享一下？
李总：可以这样说，就是一个5000人中型监狱他整个做下来包括硬件和这个管理系统，然后全部实施完毕大概会是在两三千万这么一个级别。
提问：现在订单情况方便说一下吗？
李总：我们现在有跟几个监狱和几个戒毒所现在都有在做。现在目前主要是在广东这边还有社校这一块深圳的，广东像广州还有肇庆、佛山这些城市现在也都有在开展一些，山东那边也有几个城市。
提问：一般半年一年就做完了一个单子，订单确认周期一般多久？
李总：确认周期一般一个项目从我们开始实施到结束大概两三个月就可以完成，这个是指监狱和戒毒所这一块的。如果是社区校正现在都是政府购买服务形式，一般签合同一年或者两年这样一个周期，根据一年一个人多少钱这样子来给我们付费的。
提问：还有你刚刚提到芯片这一块现在没有做的，那么在国外是什么样一个格局？
李总：国外现在比较应该说在世界上大家比较认可的就是爱尔兰刚才我说的那家，那其他的一些，原来我们也比较过因为价格方面原因或者是一些技术方面原因我们并没有使用，像美国和英国都有，但是这两年我没有太关注国际的芯片这一块的芯片，因为目前一般技术还是用爱尔兰这一家。
提问：正好我想问一下，你做这个模块你这个25乘17乘2.5用到手机里面这个量是很大的，所以这个可能不太适合手机，我在想不是这个问题我是另外一个问题，因为大家都提了很多，我在想一个概念你的成本我估计在20块美金左右或者更高，这样一个成本的话客观说相当高的就手机来看，这几年苹果推的很多方案做了两年都不太成功，所以您怎么看UWB在手机，因为手机苹果带来一个比较好的消息，你觉得这么高的成本你们在成本下降这一块或者未来降成本这一块是不是有更多办法可以降成本？
李总：成本这一块其实已经一直在下降了，像我们几年前从爱尔兰这个厂家去采购的时候那个时候价格会更贵，这几年他的成本也一直在下降的，我们相信如果说有更多的应用因为整个正确是这样的，第一是有比较大的一块是他这个产能会决定他的生产成本还有一块他研发费用的是在掺在成本里面的，一旦研发费用这一块摊销逐渐降低还有产能增加了这个成本肯定会降下来的。现在的市场也确实是对这些方面技术方面有更高要求这些客户他们会有这方面需求，在民用市场没有推开也是受了成本这方面一些限制。如果更多厂家进来更多的应用一旦是研发开这个成本会比较快的下降。
提问：芯片现在就一家爱尔兰这个机构，可能这个市场起来还需要一段时间。可以这么理解？
李总：因为我们其实跟专注做行业用户，对于民用市场我们确实觉得不是那么不会那么快的去引爆，但是苹果现在相当于是打开了这么一个局面，现在更多可能还是推在行业用户这里面的应用。
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