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雷达卡
重庆工商管理博士排名对于很多国内的朋友来说“鲨鱼坦克”可能会有些陌生，什么是“鲨鱼坦克”？鲨鱼坦克（Shark Tank），又称创智赢家，是美国ABC电视台的一系列发明真人秀节目，该节目是一个提供给发明创业者展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台，该剧主要讲述一群怀揣梦想的青年带着他们的产品来到节目，通过说服5位强势的、腰缠万贯的富翁们给予他们启动资金，让梦想成真。首播于2009年8月，截至2012年5月，已播到第四季。现节目包含6个主持嘉宾，分别是Robert Herjavec，Kevin O'Leary，Barbara Corcoran，Daymond John，达拉斯小牛队的老板Mark Cuban和喜剧演员Lori Greiner。在第三季播出时，主持嘉宾由Mark Cuban代替了Kevin Harrington，2012年，鲨鱼坦克获得了Primetime Emmy Award for Outstanding Reality Program，即艾美杰出真人秀节目奖。
“鲨鱼坦克”的比赛真是太棒了，伯克利-哈斯大学和伯克利分校的研究生们聚集在一起，向他们展示了风险投资行业和早期创业公司。比赛持续了整整一天，并由竞争执行委员会专业管理（特别感谢Adeeba Khairzad，Esmond Ai，Rhonda Shrader，Neha Ruikar，Neha Dobhal，Ludwig Schoenack，Terence M. Kelly和Dmitriy Berenzon的帮助）重大事件）。
竞赛由真正有趣的初创公司组成，这些初创公司目前正在寻求资金，并将其业务构想推向学生的风险投资团队。与之竞争的初创公司包括 Intento，Jobwell，Mooqita，世界听力组织和ZoneTap。我特别喜欢世界听力组织在助听器行业带来革命性变革方面的潜力。
经过最初的准备之后，学生风险投资团队通过尽职调查和对企业家的采访，深入挖掘了每个创业投资机会。学生创业团队还与企业家进行了风险投资条款表的模拟谈判。
由经验丰富的风险资本家和企业家组成的法官们参加了所有初创企业推介，尽职调查会议以及模拟条件表谈判。法官的职责是在考虑所有相关因素的情况下挑选一支获奖的学生创业团队。
所有的学生创业团队都很棒，特别是获胜的“阿尔法”团队，包括安德鲁·布里格斯，阿里贝克·多斯提亚罗夫，艾米·范，马修·邦德和马克斯·库比基。他们之所以脱颖而出，是因为他们有针对性的尽职调查问题，精通技术并具有很强的表达能力。
以下是重庆学威张老师从比赛中学到的一些最重要的信息：
1.在向投资者推销时，要做好准备在非常精明的人面前出现
Haas-Berkeley的学生创业团队比我预期的要复杂得多，精通技术。他们很快了解了创业公司基础技术的关键要素，包括人工智能，互联网，应用程序，SaaS等。他们对初创公司将面临的销售和营销问题也特别聪明。
2.大多数创业企业家都可以利用自己的沥青平台做得更好
每个企业家都有15分钟的时间使用PowerPoint推销台向公司推销。所有这些音调板都可以做得更好，可以更完整地解决以下一些关键问题：
公司的使命和愿景是什么？
您要解决的主要问题是什么？
公司的潜在市场机会是什么？（投资者希望看到该公司在大型市场中具有很大的成长潜力。）
迄今为止，公司获得了哪些主要动力？
公司拥有哪些专有技术可以帮助其与竞争对手抗衡？
什么是上市策略？
什么是业务/收入模式？
3.销售是创业公司和风险投资家之间的两条路
自然，这些初创公司都处于“销售”模式，试图向风险投资团队打动他们的潜在前景。但是，最好的风险团队也处于销售模式-向企业家解释风险团队的身份，他们的相关经验以及他们如何帮助企业家成功。一些风险团队在没有太多介绍的情况下跳入了尽职调查问题。在现实世界中，双方建立相互融洽和相互尊重的重要性。
4.初创企业必须准备好回答有关竞争对手的难题
初创公司经常收到有关其业务竞争格局的问题。这些问题包括：
您认为谁是您的主要竞争对手？
您的公司与那些竞争对手有什么区别？
如果Google或Amazon决定进入您的领域，他们会不会就选择您？
您的竞争对手如何在价格和功能上相匹配？
企业家必须彻底了解他们的竞争对手，并能够清楚地解释为什么他们的创业公司比那些竞争对手更具优势。
5.创业企业家必须理解复杂的财务问题
作为一家初创企业，您必须控制自己的支出，并学习如何全面了解财务报表和预算。许多创业公司之所以失败，是因为企业家无法调整支出以避免现金用完。建立详细的按月预算很重要，必须定期检查该预算。
了解您的财务报表还将帮助您回答潜在投资者的问题。以下是您可以从潜在投资者那里获得的一些财务报表问题：
该公司的五年计划是什么？
您的预测所依据的主要假设是什么？
公司筹集了多少股本和债务；资本结构是什么？
将来需要什么股权或债务融资？
为员工预留了多少股票期权池？
公司何时才能实现盈利？
在公司实现盈利之前，将消耗多少现金？
您的单位经济学是什么？
哪些因素限制了更快的增长？
管理团队关注的关键指标是什么？
预期的毛利率是多少？
6.初创企业应该专注于获得足够的资本，而不是过于关注稀释
企业家在推销过程中对集资过程犯了以下错误：
他们要求的资金太少，不足以维持足够长的时间，无法为下一轮融资取得有意义的里程碑。
企业家过于担心股权的稀释。
他们对公司的估值抱有不切实际的期望，尤其是收入前的公司。
他们不知道自己的公司将来可能必须进行多轮股权融资。
他们不明白募集资金有多么困难，以及结束融资回合通常需要漫长的时间。
他们对如何使用募集的资金以及如何利用这笔资金没有清晰，简洁的解释。
7.初创企业必须了解风险投资条款表
风险团队和初创公司都为所提出的风险投资条款表中的某些规定而苦苦挣扎。这是可以理解的，因为风险条款表可能具有很高的法律效力和复杂性。风险资本股权投资没有真正的“标准”条款清单，而且经常会商讨许多要点。
以下是风险团队与初创公司协商的一些关键点：
公司的融资前估值将是多少？
公司的股票期权池大小是多少，将在融资之前或之后进行计算？（风险资本家认为，资金池通常应占公司的15％-20％，并应作为公司的钱前估值的一部分来计算。）
投资形式是可转换票据还是优先股？
如果优先股是投资工具，清算优先权是什么？首选参加还是不参加？
董事会将如何配置，以不将全部控制权移交给管理团队？
风险投资家将获得哪些否决权？（风险投资家通常会坚持对未来几轮融资，公司出售以及其他重大事件具有批准权。）
一旦启动公司对条款书进行签名，除非获得风险投资基金的批准，否则通常会受到“禁止进入”条款的约束，从而阻止公司与其他潜在投资者进行交流。此无商店条款的期限可以协商，通常在30-45天之间。
创始人最关心的问题是，他们在公司现有的股票是否将受新的归属时间表的影响，以确保他们继续参与业务。创始人经常会要求他们在业务中已经花费的时间给予归属信贷。
风险投资人会期望其他标准条款，例如优先购买权；拖延权利；信息和注册权；以及创始人对股票销售的优先拒绝/共同销售的权利。
8.一家初创公司的管理团队是至关重要的组成部分
许多风险投资家会宣称，管理团队的实力是决定是否投资初创企业的最重要因素。
竞赛中的风险投资团队通常没有对管理团队进行足够的调查，以确保他们热情，敬业并具有相关经验。
这是管理团队经常进行的尽职调查类型：
谁是创始人和主要团队成员？
团队有哪些相关领域经验？
是什么激励了创始人？
在短期内需要为团队增加哪些关键？
为什么团队具有执行公司业务计划的独特位置？
团队与以前的雇主有任何问题吗？（例如，请参见Waymo / Uber诉讼引起的问题。）
应该进行哪些背景检查（学校，以前的雇主，推荐人，过去的不当行为问题等）？
是否有任何团队成员在社交媒体上发表过任何有问题的公开声明？（请注意，由于在Twitter上发现了不适当的评论，《纽约时报》最近雇用并在7小时内将其解雇了。）
9.初创企业应具有强大的营销和客户获取策略
创业公司和风险投资团队在营销和客户获取方面做得非常可靠。
提出的好问题的类型包括：
公司如何营销或计划营销其产品或服务？
公司的公关策略是什么？
公司的社交媒体策略是什么？
获得客户的费用是多少？
客户的预期终身价值是多少？
从最初的客户联系到销售结束之间的典型销售周期是多少？
10.初创企业应该期待有关其知识产权的问题
对于许多公司而言，其知识产权将是其成功的关键。投资者将特别注意这些问题的答案：
公司拥有哪些关键知识产权（专利，正在申请的专利，版权，商业秘密，商标，域名）？
您对公司的知识产权没有侵犯第三方的权利有什么信心？
公司的知识产权是如何发展的？
团队成员的任何先前雇主会否对该公司的知识产权提出要求？
重庆工商管理博士排名结论：总而言之，初创公司和风险投资团队做得非常出色，并表现出高水平的技术水平和精通技术。
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