【学习笔记】网红直播带货能走多远？十个关键问题，以及我们的答案 1.与电视购 ...

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网红直播带货能走多远？十个关键问题，以及我们的答案
1.与电视购物完全不同的在于，借力于网红极强的形象化能力，网红直播带货解决了直观体验的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题，是从搜索到体验的跨越。
2.网红直播带货的马太效应依平台生态而定，用户以低线城市为主，而年龄和性别分布具有综合性。平台的流量的中心化程度决定了网红直播带货的中心化程度。淘宝直播的头部主播流量聚集效应突出，中小主播的流量几乎腰斩；抖音以“优质内容”为导向，中心化程度非常高；快手以“创作者”为导向，中心化程度相对较低。
3.直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的。网红因人格趣味性或专业性，或两者兼具脱颖而出，用户的信任和喜欢是难以割裂的。
4.用户观看直播的首要需求是消磨时间，那么必须得足够有趣。有趣的人和有趣的内容是网红直播带货商业模式可持续的基础。对于网红来说，通常会收取单链费用和抽成，收入相当可观，自有品牌趋势也较为明显。
5.明星是代言人，网红是导购，正如广告分为建立品牌认知和促销两种导向。代言人引起的是情感共鸣，导购是帮助消费者加深产品的了解和对比。前者偏感性和记忆，后者偏理性和计算。而这两者其实分别作用于商品“价”和“量”两方面。购物行为的本质都是理性行为，永远不要低估消费者的聪明程度。

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