分享英国海归mm，面试14家外企（欧美 日企）的历程

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分享，先说明非本人经历，请看：
因为一直没有找到合适的工作，所以不敢发言，现在经历了那么多，慢慢看到希望的时候，才敢爬上来和大家分享！
　　说是分享，也是交流，有什么问题大家可以问哈，但出于对面试过的公司的尊重（包括BS我的和我拒掉的），有些公司我就不写具体名字了。不好意思！
　　先简单介绍一下我的背景吧，女，海龟小硕，工作了不到三年，结婚1年多，没有孩子，之前两年多在两家知名外企工作过，离开第二家的时候职位是市场助理，税前工资4k多，后来和几个朋友合伙捣鼓了一个公司，几个月后发现自己的能力和阅历都还不够，还要接着在大公司学，家里又有些事不得不退出来了，然后就开始自己的休养和找工作的历程。
　　这近5个月时间，我一共面试了14家外企，有国际知名企业，也有小外企办事处，还有使馆类工作，行业涉及快销品，电子行业，软件行业，汽车行业，化妆品行业，物流行业，咨询和培训行业。。。。。想起来了再补充。

第一家，一个非常大的老牌德国外企，以清闲，高福利，适合养老出名，不过待遇很一般。

　　面试的职位：类似于文员的职位，案头工作比较多，主要是为他们全球咨询的那个team做做PPT之类的文件。

　　这个职位我没有申请(后来分析是之前投过市场方面的简历，没人要，扔在那后被重新挖掘出来）。当时刚刚闲下来，就接到电话了。电话里的HR很客气，通知我去面试，问了职位后，我表示重来没申请过，而且也不知道这个职位是干嘛的。HR介绍了下职位，估计她也不太知道是干嘛的，就问我有没有兴趣，我这个人反应比较慢，嗬嗬，就问能不能考虑一下再给答复，HR很好，答应让我考虑一晚上，明天答复她就可以。

　　晚上回家和老公商量了一下，觉得试试吧，一个是去了才能了解具体的工作，另一个也是摸摸底，看看就业形势，第二天就答复了，约好了时间。

　　一面：一面去了先是要看看我的PPTskill,先给了1个小时按照他们的要求做PPT，因为原来在公司经常要做ppt来展示市场计划，这对我来说还不是太难，做完以后，就被带着去和一个HR哥哥聊，他看了我的简历很吃惊，问我为什么面这个职位，我也很无奈的说我没有投，我更想做市场之类的等等，他就马上问了问我市场策略方面的问题，唉，我当时可能是太久没有去回顾原来的工作了，答得很具体并且不太专业（自己BS自己），他就又转回我要面的这个文员职位了。我又打听了下工作内容，他也讲不了太多，我就问了下这个职位职业发展的方向，他介绍了一些更深的内容，但也很诚实的说也不是特别了解，我如果有兴趣，可以下次直接问我的直线老板，如果工作起来真得不太满意我以后也可以再内申其他职位嘛，我又问了问这个职位需要什么类型的人，他说踏实肯干。基本情况了解得差不多了，他主动说我可以再考虑一下，明天下班前答复他。他再安排之后的工作。出于同样的考虑，第二天，我还是给他了肯定的答复。

　　二面：二面前一个插曲，我被通知到他们另一个楼直接找我的直线老板面试，去了以后发现那个直线老伴已经去HR那等我了，这个职位所在的组里一个mm打电话请示了一下，主动把我带了过去。这个插曲非常关键！因此在我俩去那边的时候，这个mm问我为什么应聘这个职位，我感觉她对这个职位有所保留，所以就问了一下她觉得她的工作怎么样，这个mm很坦诚地说，她觉得发展不是很大，我心里马上有底了，本来有些紧张的情绪马上平复了。到了那边，见到我的直线老板，一个非常精干的德国女人，有力地和我握了握手，就把我带进会议室，开始了面试。其实面试问题非常简单，就是问我为什么离开商家公司，但我那时候有件事情做得非常不好，就是隐瞒了我们合伙开公司的事情，因为这个离职问题，我不得不片面地去强调家里的事情，感觉自己很不专业阿！然后她又问了我如何看待 teamwork，如何评价我原来的团队，我很简单的说I love my team member.她明显很高兴，然后她问我，如果有一项工作，对方要求我１小时之内做完，但我实际需要１个半小时，我该怎么办？我说我首先会和他确认工作时间，告诉他我可能１个小时完成的质量不好，问他能不能接受，或者我会问他这里面哪些工作内容是最重要的，我会优先完成。可是德国ｍｍ还是不是很满意的样子，问道，如果他坚持１个小时就完成所有的东西呢？我问她，我能否向我的team member求助？她说当然可以，我就给了这个答案。很显然，这个答案是她最想要得：）。聊着聊着我就非常放松了，也开始互动的问她一些问题，我再次问了这个职位的工作内容，很遗憾，这个职位就是简单的文员工作，而且，她希望这个职位的人两年内不动。我心里已经确定了自己不会去了，索性就聊开了，她问了问我欧洲一些国家的印象，问我有没有去过德国，总之是聊的一团和气，看得出来她对我还算满意，问到了我的婚姻状况时候，她竟然说哦，是吗？哈哈，我也结婚了。我当时那个汗阿，她结婚了我能说什么呢？难道问她怎么认识她老公的？她老公在不在中国？只好简单的说；oh, really?然后问我的期望待遇，我说７Ｋ，她更简单的说，基本上是不可能的。嗬嗬，真坦诚。我也没说什么。她又问我何时能到职之类的，面试就结束了。

后续：一周后，HR哥哥给我打电话说直线老板对我很满意，问我的想法。我很委婉的拒掉了。

　　根据这次面试总结的经验：

　　１．面试时候放松的状态不仅让你很从容，也会让你的面试官更喜欢你。

　　２．很多西方人非常重视团队精神，他们不认为你不能独立的完成一项工作时向同事求助是无能的表现（但不是绝对的适用哈，要有限度和前提，也根据工作而定）

　　３．一定要主动的提问，了解职位的具体工作和发展前景，尽可能得让自己多了解职位，好做决定。

　　教训：

　　１．要熟悉自己的简历，面试前要对自己原来的工作都做一下总结，ＨＲ应该在问到专业问题时候，更希望听到宏观简单的解释而非具体的操作。

　　２．不要隐瞒或撒谎，不然自己会很被动

　　３．这次面试对我后来的两次有很负面的影响，就是我轻敌了，我以为所有的面试都会像这次一样简单，并沾沾自喜。唉～！骄兵必败～，后面的例子说明，这次面试太小儿科了！

第二家：某英语国家大使馆

　　职位：商务助理

　　待遇：（他们自己网站上有）年薪9w左右

　　申请：那阵子可能是因为之前的工作都太累了，潜意识里很想偷懒做一些轻松稳定的工作，所以在他们网站上看到招聘广告，觉得很不错，就用了一下午的时间写了cover letter,修改了简历，扔了过去，一周后，通知面试。

　　面试是一次，由面试和笔试组成。

　　面试：一共三个面试官，在面前做成一排，两个部门经理，一个HR。每个人轮着提问，一道题一道题的来。大使馆的面试和企业的很不同。他们的题目应该是固定的，也没有企业面试的问题套路,事后分析大使馆的面试题大概是这几个方面：

　　1．对于这份工作的了解和能力

　　代表问题：

　　（1） 如果一个客户给你打电话说2周前给你发了一份传真但现在还没有回音，可你并没有收到，你该怎么处理？

　　我的回答：首先表示歉意，请他介绍一下传真的内容并请求再次发送一次，然后明确告诉她我会在多久提供他寻求的帮助。

　　点评：个人觉得自己的回答无功无过，到现在也没想到更好的答案，如果有牛人有更好的答案，麻烦一定赐教阿，先谢谢了。

　　（2） 如果有一个外国公司要在半个月后来中国考察，你如何安排他们的行程？

　　我的回答：会先了解他们的目的和需求，他们的预算，来华的具体预期，然后帮他们定酒店，安排接机，和他们的被访者联系，安排行程。我就是这么泛泛的说的，竟然没有具体来举例说，我这个猪头啊~！

　　点评：我答得最烂的题目，纯粹虎头蛇尾，考虑不周。可能是之前没有行政方面的经验，没有任何具体的做法说出来，说的都是前面的计划部分。后来请教一个行政的朋友，她觉得，这到题的很大部分是看你的安排协调能力，如果有具体事例，会好很多

　　2．Flexbility.这一点大使馆很看重，后面强调了很多，直接说是灵活性，其实引申义时说看你能不能同时安排很多工作。
代表问题：

　　如果你的两个老板，同时给你两个工作，要求1小时后完成，但每个工作都需要45分钟，而你无法与你老板讨价还价，你该怎么办？

　　我的回答：写下每份工作的重点和难点，优先完成，同时向不忙的同事寻求帮助

　　点评：自己也觉得答得很烂，如果真出现了，我还真不知道怎么解决，跪求牛人指教啊！

　　3．中英文交传：
以下内容需要回复才能看到
一段英文一段中文，都是念完以后你就开始翻译。其他的没什么好说，但一个部委（发改委？）的英文我不知道，只好坦诚地说不知道了，真丢人。

　　在面试最后，我可以提问的时候，我问了一下他们需要什么样的人，主考官给了解释说需要耐心，灵活性高的人，可以应付各种突发事件，可以在时间限制内完成工作。经常要准备些展会阿什么的，我赶紧抓住这一点，说了说我原来做的展会经验，他们比较满意，也记录了下来。

　　面试总结：个人觉得大使馆的面试题还是很有水平的，非常有代表性，应该通过回答就能看出是不是自己要的人。我一个是太紧张了，因为之前很想去，所以患得患失的心情让自己表现大打折扣。另一个是我的确没有行政方面的经验，很多问题都觉得很棘手。面试官都很好，特别是两个部门经理，经常被我逗得哈哈大笑，这可以缓解我的紧张情绪。

　　笔试：半个小时内写一封商业信函，我的好像是邀请一个外国公司来华访问。没什么好说的，完全是看自己平时的积攒了。

　　后续：这个是让我吐血的。面完我就知道自己很差，感觉没戏了。所以就不想了，2周后收到邮件，说，认为我是qualified，可以胜任这份工作，我在所有的应聘者中排行第二，但他们只找一个人，如果一年内有同样的职位，会联系我。我当时看完恨死自己了！！当时如果努一把力，也许就是我了。不过老公安慰我说，也许他们给每个人都发一封这样的信，安慰一下大家。哈哈！

　　经验：这次好的经验比较有限，都是教训来着。

　　1. 通过提问可以再次展示一下自己之前没机会展示的优点，赢取印象分

　　2. 如果没有弄清楚他们的问题，再请他们重复一遍，他们不会有不好的想法，而对于应聘者，则是好好地了解问题，摸清楚问题的意图。

　　教训：

　　1． 紧张是魔鬼啊是魔鬼！千万别患得患失，得失我命。不然绝对会影响临场发挥。

　　2． 如果对于职位不熟悉，一定要提前多一些了解职位内容。其实大使馆的职位描述已经非常详细了，我太懒，看完一遍就没再看了，如果提前了解行政类的工作比较多，可以先请教做行政的朋友他们的经验，面试时候就不会被动了。而且可以了解这个公司的合作伙伴或者竞争对手，也许面试中会被问到，比如我的那个部委翻译，其实大使馆不就是和这几大部委联系嘛，如果做好准备，这应该就不是问题了。

　　3． 一定要自信，我问题不太把握的时候，总爱说，也许，可能，其实很不好，表现得很不自信，事后回想我竟然还伸了舌头，太不专业了。

第三家：一个美国的快销品公司，比较低调，但业内评价很高，是我最喜欢的一家公司，可是，又是因为自己的问题，面试ｄｏｗｎ掉了，现在想想还心痛呢。不过，从这次之后，我的心态就有了一个调整了。

职位：助理品牌经理

　　面试：我是一轮电话面试（ＨＲ），一轮部门经理面试。

　　电话面试：某天早上10点，我还在睡梦中，就被叫醒电面了。接电话的时候还是迷迷糊糊的，听到是这家公司的HR，噌的坐起来了。HR非常有礼貌，先询问了是否方便占用20分钟做一个电面，然后就开始了：让我做了一个简单的自我介绍，问我离职原因，这次我又没有完全交待，唉，也是最后一次。问我原来的工作内容，就其中某一项让我详细阐述，然后就是让我等通知了。大概两三天后，这个HR姐姐就给我打电话约我下周面试了。当时好激动阿，毕竟是自己的梦想公司。

　　面试：面试前我查了一下这个职位工作内容的相关资料，还专门上他们的网站注册了ID尝试了一下CRM系统，又去超市看了看他们的产品包装，售价，陈列和竞品。然后就信心满满的去了。

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面试我的是我的直线经理和那个HR姐姐。我的直线经理看起来很严肃，一上来就说我们先英文再中文，自我介绍完毕后，她问到了我第一份工作的具体内容，我再次吐血，因为之前觉得我第二份工作和这个职位最相关，一直在准备那个，没想到多年前的老皇历被翻了出来，而很多我都忘记了。定下神，我开始介绍。谁知道介绍完，她刨根问底的问到了那份工作内容上我们客户的营销策略，我一下子傻眼了，当时在那个公司就是最底层的小土豆，而且客户交待下来的就是具体的工作，怎么会有策略可言呢。我只好老实得讲了一下这件事。她紧接着问，意思是说你完全没有接触他们的策略咯，那你怎么工作呢？其实如果当时我就说没有接触，工作是具体的执行就好了。觉得她也会理解。谁知道我脑子不正常，又开始说不是的，客户的策略是balabala一堆。其实完全没说到点上，还把自己绕进去了。这个问题回答完后，我基本上就没信心了，偷偷看看直线经理，觉得她好严肃，心里就开始恐慌，是不是她不喜欢我啊等等。结果后面的可想而知，虽然都是简单的问题，比如说过去的工作经验，遇到的困难如何解决的，如何与销售同事共事等等，但我的气势已经没有了。不知道这么说大家能不能明白我当时的感受。就是回天乏力的感觉。面试完出来，给老公打电话，就说自己肯定没戏了。老公听我详细说完，批评了我。的确，我太不经压力了。直线经理虽然很严肃，但最后我提问的时候，她很温柔的笑了笑，当时就觉得她其实应该是个很好相处的人，而她的严肃，只是专业和压力面试的一部分吧。再说我，其实她问的问题很常规，我却没有很好的准备，这，又能怪谁呢？
之后没有了下文，我最喜欢的公司就离我而去了。

　　经验：好的经验更少

　　1． 电话面试是面试官时看不到你的，而当你投了很多家的时候，很有可能一下子想不起来这个公司和职位，可以都记在本上，即使在外面，一翻就可以查到了。

　　2． 紧张的时候就微笑吧，可以缓解你的紧张，也可以给对方一个亲和力强的印象。

　　教训：

　　1． 熟悉熟悉再熟悉自己的简历，犄角旮旯都要熟悉。多发散的想想自己的工作别人会从什么角度去问。

　　2． 如果考官很严肃也没关系，就想这是压力面试，再说人和人是平等的，如果他真得很不好相处，没准要你你都不去的呢，阿Q一点

　　3． 常规问题做好准备

　　4． 把良好的心态坚持到最后一刻

第一次波谷：

　　在第三家公司面试完，我大概沉寂了半个多月。那时候刚刚开始炒股（好迟钝阿），又在家里陪了陪家人，所以刚开始分散了一些注意力。可是随着日子一天天的过去，我慢慢开始慌了，之前的两份工作，都是刚开始找就给了面试，然后顺利的入职。之前的三个面试，也是在我刚在家开始头一个月里的。所以在我的理解里，工作还是很好找的，投了简历就应该有面试。可是在投了半个月的简历还没有任何回音时，我第一次开始着急了。脾气越来越暴躁，经常在自责，一点小事都让我郁闷甚至怀疑自己的能力。我绝望的想，完了，我可能找不到工作了。于是，已经3年多不失眠的我，开始了一晚一晚的睁着眼恐惧着明天。

　　终于，有一天晚上，在实在无法入睡的时候，我晃醒了老公。老公没有抱怨也没有敷衍我，他开始和我聊起了我的工作。其实这不是我们第一次聊我的工作了。但之前，可能我们说得更多的是我该以何种心态投入下份工作。因为那时的讨论，是基于我很快就能再工作的基础上的。而这晚，我们俩是在说，我该找份什么样的工作，怎么找。
首先，老公问我，你还想做市场吗？或者想趁这个机会转行？我说我都可以，只要给我一份工作。老公就开始了对我的分析：

　　做市场的话：

　　优点——已经有了2-3年工作经验，专业是这个，个人也喜欢。

　　缺点——太辛苦，人际关系较技术岗更加复杂，收入不太高。

　　转行：

　　优点——可能不累，可以选择一个相对人际关系简单的行业，如果行业选好了待遇发展可能会高

　　缺点——重新开始，要和刚毕业的学生一起竞争，专业不熟悉，个人不喜欢

　　那么，在这些问题里，我最在乎的是什么呢？

　　我自己想了想：个人爱好——工作的成就感只有喜欢才能获得，而我一直是一个重视精神大于物质的人。我无法忍受自己一辈子做自己不喜欢的事情。

　　确定了还做市场，那接下来看做什么：

　　我在第二家公司的职位是市场助理，这个职位其实让我很郁闷，因为我们当时的部门比较小，没有那么多编制，所以我是顶着助理的title做 executive的工作，可是在投简历的时候麻烦就来了，我那时候只申请executive/specialist/officer，可是半个月来的无声无息让我觉得似乎是因为我之前的职位影响了我的申请。可我也不想撒谎，怎么办？

　　老公就问我，如果实在没有你想要的title你能否还去做助理？我哭了。真的觉得很委屈，难道又让我从头熬起吗？难道我工作了近三年就还是个助理吗？老公默默地抱着我，等我的情绪稳定下来，他问我，如果你真的是去做助理，你有没有信心比同级别的同事更快的晋升？我静下来，想了想：没错，也许我还是助理，可近3年的工作会让我迅速适应环境并且上手，我应该会比没有之前的这些经历的人上手快。可是，不管怎么样，我也是要浪费一段时间啊。老公说，和一生要工作的3，40年相比，1年，2年又能说明什么呢？也许这一两年你比同龄人走得慢，可也许你能积累到他们没有的东西，就是坚忍的心态。我自己想想，觉得，好，如果是一个有发展的公司，再去做助理我也认了。之后我投简历，也会关注这些职位了，心理做好最坏的打算就什么都不怕了。

　　知道乐要做什么，就是怎么做了：

　　老公让我捡起丢了很久的英语，回头翻翻一下市场方面的书，多去上网了解一下自己想去的公司，平衡好心态，开始踏踏实实的找工作罢。

　　那晚，我俩聊到了4点多。第二天我醒来的时候，老公已经去上班了，我躺在床上，心里充满了希望。

第四家：一家美国化妆品公司，规模很大但口碑不好，是猎头找的我，刚开始不想去，后来想想干脆试试看，也增加一下自己的面试经验。在面试方面，那时候我可是大菜鸟一只。事实证明，这次面试是正确的，从这次之后，我基本上树立自己的面试风格。
第六家：美国一家物流公司，现在电视上还常常能见到广告。

　　职位：Marketing coordinator

　　面试：我在网上看这家的职位介绍的时候，觉得心里有些没底，她要求比较高的数据分析软件使用能力，我原来倒是学过access之类的软件，可是工作之后主要用的是excel，我很担心自己不符合条件，可是之前想的是希望能做一些市场渠道，还有数据分析的工作，更加全面地了解市场，所以就还是投了简历。没想到，第二/三天就接到电话，让第二天我去面试。软件这些不是一晚上就能捡起来的能力，所以我想了想之前公司的渠道工作，自己毕竟也做过一些小规模的渠道促销和经销商销售数据分析，我理了理思路，就去了。

　　直接接待我的就是我的直线经理吧，她让我做了自我介绍，之后就问我，之前用什么数据分析软件。我心理马上就明白了，这个职位是不会招新手的，她要的是马上能上手的人。所以我是没戏了。这都是我马上就想到的，不过怀着一丝丝希望，我还是说，我之前用的是excel软件，但读书的时候学过access，我觉得我的学习能力很强，如果需要我掌握新的软件，我会很快上手的。但不幸的是，从她的表情，我还是感觉到了我不是她要找的那个人。没关系，就当聊天了吧，我继续微笑着，她似乎也不知道该问我什么了，想了想，问我为什么离开上家公司，我就说了自己创业的事情，她问我在创业中有什么感悟，有什么和在公司中感觉的不同的。这个我也想过，我说，我看到了曾经不曾看到的东西，原来在那个公司，因为公司很大，名头相当响，背靠大树好乘凉，所以做很多事情都是很简单的，当时不觉得，可自己出来干后，才发现，从零开始是很不容易的，原来很简单的事情，我都需要花很大的精力去处理，原来不是问题的问题，我都要去解决，而且原来的环境还是很好的，所以不觉得怎样，出来干后，接触了形形色色的人，才知道真正的社会是什么样的。这是实话。所以，我的承受能力，包容能力，还有心态都是我的收获。她笑了笑，就说我没有问题了，你有什么问题，我知道自己基本没戏了，还是问了问这个职位的工作，果然，她说，这个职位是需要做大量的数据分析，还有少部分是要支持北区的经销商活动。我还是补充说，我原来曾经做过很多经销商当地的支持活动。她没有回应，这次面试就结束了，一共10分钟，呵呵。出了这家公司，我还是笑了，给最好的朋友打电话，讲了面试经历，我俩共同的感受就是这家的HR工作没有做好，并没有把适合的候选人提供给我的直线经理，导致她耽误了10分钟，而我耽误了2个小时。

　　总结：

　　1． 还是尽可能的了解这个职位的工作职责和内容，了解他们需要的人。

　　2． 如果想重新从事另一类工作，而且这类工作的门槛不是很低，那么可以曲线救国，而不是直接挑战，除非是想从entry level做起。

第五家：一家欧洲非常著名的快销品公司，产品包括食品，饮料，调味品，日用品等等

　　职位：通路行销主管

　　面试：接到通知第二天下午面试时，我还是很高兴的，因为快销品行业一直是我希望能进去的，完善而系统的市场营销体系，从品牌到渠道都是有相当多可以学习的地方，当然是我梦寐以求的。只有一个晚上的准备时间，而职位是我并不熟悉的通路行销，我快速在脑子里过了一遍原来公司的通路行销部门同事的工作，还好原来经常和他们有沟通，也有一起合作共事过的活动，所以对他们的工作还是有些了解的。想清楚后，就开始在网上搜索他们的品牌在中国的市场渠道信息，不过主要搜索的还是他们的知名产品，这个职位属于哪个产品线，我还是很不确定。只好尽量多看些资料，然后去试试了。

　　第二天，我早到了大约半小时，在等待的时候，我前面一个MM也在等待，我俩聊了起来，可以感觉到，这个MM很活泼，在快销品行业的经验也比较丰富，说起话来风风火火的，和我对快销品行业的人的感觉很像。而反观我自己，我是属于看起来比较稳的人，不熟的时候话不多，说话也比较谨慎和温和。相比之下，感觉她更适合这个公司的氛围呢。她进去了大概 20分钟就出来了，冲我挤了挤眼睛就走了，而我也被HR姐姐请进了会议室。

　　面试我的是HR姐姐和通路行销的一位同事，HR姐姐说，这是初试，如果过了下一轮会安排见我的直线经理。那位通路行销的同事也是个美女，短头发，一看就很精干，穿着也很时尚。我做完简单的自我介绍后，他们就开始了询问。
职位：市场活动推广主任

　　面试语言：中文

　　一面：一面就是直接见我的直线经理，去之前，猎头的嘱咐有两个：1.最好化妆。因为他们是化妆品公司，希望女士能有良好的仪表。于是乎，我第一次化妆去面试。2.我的直线经理非常tough,不好说话，之前已经有人领教过他的强硬，我要做好心理准备。因为不是非常想去，所以对待这点，我打算是本色演出，随机应变。

　　到了公司后就是先填表，然后HR进来聊了一会儿，问了一下我的基本状况，包括是否有计划要孩子。之后就是我的直线经理来面我了。

　　我的直线经理是位男士，一看就是非常严肃的人，谈话中更加发现他的强硬和咄咄逼人。一上来，看了我的简历，就开始询问我们自己的那个小公司。（我从这次之后，就完全坦白了，结果发现更好了）。我们公司的成立的想法，市场策略，我在其中的作用，我们的缺点和弱势。是不是由于我们的能力问题导致公司运营不佳。我坦诚的承认了自己能力的确还有欠缺。他马上追问，你觉得欠缺在哪？这是我这一个多月在家不断反省过的问题，我很坦诚地告诉他。他想了想，接着问，这是不是说明了你不够坚持？我只好再次承认。

　　他接着看我的简历，然后让我聊聊我工作中最有成就感的一件事。我举了自己刚工作的时候做的第一个比较大的项目。他立刻就问，为什么是第一个项目让你有成就感？难道你之后的工作都没有成就感了吗？我微笑着告诉他，这个项目帮我树立了信心。他接着问，那你是不自信咯？如此这样的刨根问底，终于这个问题结束了。

　　接下来，他让我举一个我做得最难的一项工作。我举了一个一次和一个从未合作过的公司一起共事的例子。他问我当时的感觉，我说心力交瘁，他马上说，那就是说，你的能力不够咯？我想了想，也肯定了他的疑问，但我告诉他，人就是这样不断的犯错或者是心力交瘁，让自己成熟让自己更能经得起更大的困难。他依然是不耐烦的表情，接着让我说我的优点，我说我的创意很强，他问到，是不是说你的执行力不够？我说不是，我的执行力也很好，但您让我说我的优点，我觉得很多人的执行力都很好，但有创意的人却不多，对于一个好的marketer，创造力是最重要的能力之一。

　　下一个问题他举了一个情况，问我会怎么做。如果现在我手下有10个渠道商，我要推广我的市场活动，可是没有一个人愿意，有人强烈反对，有人可有可无，有人不反对也不执行。我该怎么办？我说沟通，先和销售同时沟通，然后抓重点渠道上，逐个击破。可是如果人家还不愿意，怎么办？他接着问？我说我会听取他们不愿意的理由，想办法去帮他们解决他们的顾虑。可他们还是推三阻四，怎么办？。。。。。。就再来来回回n次怎么办后，我终于黔驴技穷了。我只能笑着说，我真的不知道该怎么处理，您能否给些建议？他对我说，执行力，就是看你能不能在所有人反对的情况下把事情做下去。方案制定前，可以征求意见，但一旦方案确定，不管谁反对都要走下去！！！

　　这场面试我出来的时候，后背已经出汗了，整整两个小时的面试啊！
我想我会一直记住这次面试，这个老板，很tough的老板，在最后还说我的字写得很一般的老板，我想我也会一直记住。我觉得，这是我参加的最精彩的面试之一。这个老板，也是我觉得在面试中教我最多的老板之一。我觉得，他给我展示了面试中各种可能出现的问题，被怀疑，被诘问，被刨根问底，他给出的各种可能性都让我重新审视了自己的工作能力，处理事情的能力，和承受压力的能力。我觉得他很专业，也希望工作中能有这样的老板。因为他会让你迅速成长起来。他不断的疑问激发出了最真实的我。而那个我，才是最有价值的。

　　出来后，猎头给我打电话，听着我复述我被问到的问题，我觉得猎头都快出汗了。但我当时就有感觉，这个老板是欣赏我的，不然他不会连我的字都要关注一下，呵呵。果然三个小时后，猎头又给我打电话，说HR和这个老板对我都非常满意，会马上安排我下一轮面试——总经理。

　　二面：二面是群面，初听说的时候，我还以为是群殴，着实兴奋了一把。还从来没有群殴过呢。第二天到了那，先做了一套能力测试题，很简单，类似于智商题。然后就和一群人被带进去了休息室等待。那时候才知道，不是群殴是群面。总经理是台湾人，所以这次面试，台企的风格很明显（我的第一家公司可以说是半台企，大头都是台湾人）。台湾人在面试的时候更关心你是一个什么样的人而不是你的能力到底怎样。所以，那天的面试就在大家的成长回顾史中度过。你收到的最珍贵的礼物？你曾经给过别人怎么样的帮助？你做过得最有创意的事情（非工作）？让你印象最深的一件事？我们进去的人坐成一排，大家开始轮番说，还有人说着说着哭了。这次面试，我想到了很多原来以为都忘了的事情，因为平时很少会去想最怎样的事情，其实也挺好的。总经理说话很睿智，但也是锐气很重。

后续：猎头给我打电话说我拿到了offer时，我无比愧疚的拒绝了。因为这个公司的口碑实在不好，老公也不愿意我去，我觉得这不是我的那个offer right。

经验：

　　1. 化装和仪表：这是我之前不太注意的一点，但这次化妆后，我能感觉到自己自信了一些。嘻嘻，如果还有和我一样的懒mm，面试的时候还是稍稍化个淡妆吧。你的精神面貌马上会不一样。对了，说起来，还想说，不管是男生还是女生，最好面试的时候都穿正装。我任何面试都是黑西装，最安全的装扮，加上我有点娃娃脸显小，所以一般我都是穿深色的衬衣或者毛衣来搭配黑西装，这样会看着成熟很多。白衬衣虽然百搭,但如果本身的气质就不是很成熟，建议还是别选白衬衣，会非常像应届毕业生，个人建议哈。还有，好几次，面试的时候碰见竞争对手，看到很多mm都是半休闲或者平常穿的衣服过去，我心里都会叹息一下，换个角度想，如果你是面试官，面前有5个人，四个是休闲装，一个是职业装，第一印象你会觉得谁比较专业呢？千万不要说面试官是考察你的能力，大错特错，面试很像相亲，眼缘是非常非常重要的一个因素。

　　2. 勇于承认自己的弱点和缺点，但要告诉面试官，你认识到这些弱点和缺点就是改正他们的第一步。没有人会不喜欢坦诚的人，坦诚对人，坦诚对己，这就是外企所说的open.

　　3. 如果遇到压力面试，就告诉自己，这是压力面试，你越坦然自信，分数会越高，不要怕得罪面试官，适当的捍卫自己恰恰在表明你的原则性，特别是需要争论的行业或职位，比如说市场，有些咄咄逼人是必需的。而且，入场5分钟，你就知道你的面试官是什么样的风格了，根据他的风格展现你自己，他会觉得你们更合拍。

　　4. 如果被逼问的走投无路，可以老实说自己不清楚，请面试官指教。谁都有不知道的事情，不丢人，大方的询问，也是自己学习的途径。

　　5. 台湾老板更注重人的性格和文化之类的东西，如果知道面试官是台湾人，可以提前捋清自己的很多想法。我在两家台企面试，同样的问题都被问道：你最喜欢的一本书是什么？为什么？

　　教训：哈哈，个人觉得这次面试我表现得比较完美，不管是心态还是谈吐还是仪表，都是最理想的状态，这次之后，我面试都自信轻松了很多。因为我知道自己的风格了。

插播一个电话面试：

　　公司：四大会计师事务所之一

　　职务：高级营销顾问

　　电话面试：是HR姐姐面的，很简单，就是让我做一下自我介绍，问了一下离职原因，原来从事的工作内容，期望的待遇。比较不同的是 她问我想做什么样的市场，我还是希望做企业做产品的，老实讲，在现在，让我去做咨询之类的，我自己心里没底，还是觉得太早了。我如实说出我的想法，她想了想，就让我等消息了。

　　后续：没有收到面试通知，意料之中。这不是我的那杯茶。

　　这家公司的HR非常专业，从谈吐到问题，可以感觉到逻辑性和结构化。让我对他家的印象又好了一层。

　　抛开我自己的想法，如果很想去一家公司，当别人问起你想从事的工作的时候，要根据这家公司的性质，文化来考虑答案。比如说，这家会所，他们的市场部肯定不是前线部门和核心部门，可能回答问题安全保守一些，会更容易得分。因为他们的声誉，名气都已经在业内无可撼动，那么不论是开发客户还是建设品牌，都不是市场部的主要工作了，更多的应该是对审计和税务的支持，这样的话，面试多突出些自己的务实作风，对稳定的希望，应该是安全的。
第六家：美国一家物流公司，现在电视上还常常能见到广告。

　　职位：Marketing coordinator

　　面试：我在网上看这家的职位介绍的时候，觉得心里有些没底，她要求比较高的数据分析软件使用能力，我原来倒是学过access之类的软件，可是工作之后主要用的是excel，我很担心自己不符合条件，可是之前想的是希望能做一些市场渠道，还有数据分析的工作，更加全面地了解市场，所以就还是投了简历。没想到，第二/三天就接到电话，让第二天我去面试。软件这些不是一晚上就能捡起来的能力，所以我想了想之前公司的渠道工作，自己毕竟也做过一些小规模的渠道促销和经销商销售数据分析，我理了理思路，就去了。

　　直接接待我的就是我的直线经理吧，她让我做了自我介绍，之后就问我，之前用什么数据分析软件。我心理马上就明白了，这个职位是不会招新手的，她要的是马上能上手的人。所以我是没戏了。这都是我马上就想到的，不过怀着一丝丝希望，我还是说，我之前用的是excel软件，但读书的时候学过access，我觉得我的学习能力很强，如果需要我掌握新的软件，我会很快上手的。但不幸的是，从她的表情，我还是感觉到了我不是她要找的那个人。没关系，就当聊天了吧，我继续微笑着，她似乎也不知道该问我什么了，想了想，问我为什么离开上家公司，我就说了自己创业的事情，她问我在创业中有什么感悟，有什么和在公司中感觉的不同的。这个我也想过，我说，我看到了曾经不曾看到的东西，原来在那个公司，因为公司很大，名头相当响，背靠大树好乘凉，所以做很多事情都是很简单的，当时不觉得，可自己出来干后，才发现，从零开始是很不容易的，原来很简单的事情，我都需要花很大的精力去处理，原来不是问题的问题，我都要去解决，而且原来的环境还是很好的，所以不觉得怎样，出来干后，接触了形形色色的人，才知道真正的社会是什么样的。这是实话。所以，我的承受能力，包容能力，还有心态都是我的收获。她笑了笑，就说我没有问题了，你有什么问题，我知道自己基本没戏了，还是问了问这个职位的工作，果然，她说，这个职位是需要做大量的数据分析，还有少部分是要支持北区的经销商活动。我还是补充说，我原来曾经做过很多经销商当地的支持活动。她没有回应，这次面试就结束了，一共10分钟，呵呵。出了这家公司，我还是笑了，给最好的朋友打电话，讲了面试经历，我俩共同的感受就是这家的HR工作没有做好，并没有把适合的候选人提供给我的直线经理，导致她耽误了10分钟，而我耽误了2个小时。
总结：

　　1． 还是尽可能的了解这个职位的工作职责和内容，了解他们需要的人。

　　2． 如果想重新从事另一类工作，而且这类工作的门槛不是很低，那么可以曲线救国，而不是直接挑战，除非是想从entry level做起。

第七家：一家欧洲非常著名的快销品公司，产品包括食品，饮料，调味品，日用品等等

　　职位：通路行销主管

　　面试：接到通知第二天下午面试时，我还是很高兴的，因为快销品行业一直是我希望能进去的，完善而系统的市场营销体系，从品牌到渠道都是有相当多可以学习的地方，当然是我梦寐以求的。只有一个晚上的准备时间，而职位是我并不熟悉的通路行销，我快速在脑子里过了一遍原来公司的通路行销部门同事的工作，还好原来经常和他们有沟通，也有一起合作共事过的活动，所以对他们的工作还是有些了解的。想清楚后，就开始在网上搜索他们的品牌在中国的市场渠道信息，不过主要搜索的还是他们的知名产品，这个职位属于哪个产品线，我还是很不确定。只好尽量多看些资料，然后去试试了。

　　第二天，我早到了大约半小时，在等待的时候，我前面一个MM也在等待，我俩聊了起来，可以感觉到，这个MM很活泼，在快销品行业的经验也比较丰富，说起话来风风火火的，和我对快销品行业的人的感觉很像。而反观我自己，我是属于看起来比较稳的人，不熟的时候话不多，说话也比较谨慎和温和。相比之下，感觉她更适合这个公司的氛围呢。她进去了大概 20分钟就出来了，冲我挤了挤眼睛就走了，而我也被HR姐姐请进了会议室。

　　面试我的是HR姐姐和通路行销的一位同事，HR姐姐说，这是初试，如果过了下一轮会安排见我的直线经理。那位通路行销的同事也是个美女，短头发，一看就很精干，穿着也很时尚。我做完简单的自我介绍后，他们就开始了询问。

回头想想他们的问题，基本在几个方面：

　　1． 我的兴趣和态度：

　　代表问题：美女同事问我会不会做饭，我说会的，喜不喜欢呢？我微微笑着，说很喜欢。她介绍说这个职位是调味品业务的。会需要经常和厨师打交道。HR姐姐告诉我，这个职位需要经常性出差，女孩子做会很辛苦，我能否接受。我很喜欢这样的HR和面试官，他们不会因为想招到人而保留对这个职位的劣势的介绍。我说我不介意，因为我希望能够有机会从事这类的工作。他们问我为什么，我说了我理解的市场方面的工作，渠道无疑在其中有重要的作用，因此我希望能在这方面有更多的学习。

　　2． 之前的工作经历和离职原因：应该是考察我这个人本身是否和他们的公司文化相契合。

　　代表问题：我上一家公司的离职原因，我坦诚相告了我的创业经历。他们接着问我为什么会在那个时候选择创业？我说可能创业对我而言，一直都是个梦想，我希望能在年轻的时候，多去尝试不同的工作和生活。接着他们又询问了我为什么又开始找工作，我告诉他们了我目前不适合创业，我的能力和状态都还需要在大公司有所历练。他们也同样问到了我创业失败的原因，我从行业和公司内部问题，还有我的问题三个方面简单的回答了。

　　3. 市场方面的经验：

　　代表问题：之后他们问到了我对这个职位的了解，我说我仅仅之前接触和参与过一些通路行销的工作，她们让我具体讲讲之前的工作，我就举了一个例子，从开始策划，到准备，到具体执行和后续工作，讲了讲之前杰出的通路行销的工作。他们问我有没有会议的主持经验，我老实得说，只有策划经验，和分段主持经验，全场主持没有过。

　　3． 我的学习能力和适应能力：

　　代表问题：他们问到了我在刚进到上一家公司时，是怎么迅速了解市场的，我说了三个方面：市场部同事的介绍，和销售同事多沟通，出差去典型省份看市场。

后续：之后没有接到下轮的面试通知，我在这一轮被淘汰了。

　　总结：

　　1． 事后回想一些问题的回答，我觉得我有些问题暴露了我的一些想法不是很积极，总体来说比较被动。比如说，问到我为什么选择这个职位的时候，我只是强调了我希望从这个职位学习到什么，或者说得到什么，并没有说我的能力能为这个职位或者公司做些什么。而对于公司而言，她需要的是一个能够有贡献的人。我的回答，太从我的角度考虑问题了。还有，再问我如何迅速了解市场的，我的回答基本上都是被动接受别人给我提供的信息的，而实际上，一个有主观能动性的人，应该是主动寻找信息，这一点，我并没有在我的回答中体现出来，给别人的感觉，我是很被动的。

　　2． 风格问题：一进这家公司，我感觉到的是那种典型快销品的aggressive，这绝对不是缺点，可不是我的风格，如果我希望能得到这个职位，我就要改变风格，在面试中，更加强势一点。表现出我的主动和积极~

之后的沉寂了两周，我又开始陷入了恐慌，都说金三银十，投出去那么多简历，看职位要求我都符合，可为什么没有回音呢？我开始更加疯狂的投简历，原来非大公司不进，后来也开始投一些小外企办事处。而心情，却又开始沉沦。剩下的时间，我一遍遍的回想之前的三年工作，为什么，一直自视还算优秀的我，会经历这么一段失业？为什么其他的同学和朋友事业都在蒸蒸日上的时候，我却窝在家里为自己的下一份工作发愁？

　　而来自父母无声的压力更让我透不过气。父母每天中午都要和我视频，他们从来不问我找工作的情况，可我知道，他们着急。之前的几次面试我都告诉了他们，每一次他们都要在网上收集大量面试公司的资料，这些都让我觉得愧疚和心痛。为什么自己这么不争气，这么大年龄了还要让父母为我操心，自责和内疚让我决定之后的面试不再和父母提起，直到我找到工作为止。突然，大规模的面试开始了，三月中旬有一周，我一周面试了5家公司。曾经有一天，是上午下午各一家，一家在西北三环外，一家在东南三环外，我上午面试完后马上冲回家，卸妆换睡衣，然后装作刚睡醒的样子打开摄像头，陪父母聊聊天，中午他们睡了后，马上关电脑化妆换衣服，冲向另一家面试公司。面试完再回到家，卸妆换睡衣，然后端在电脑前，装作上了一下午网，那阵子，每天都是这样，妈妈还觉得我天天上网对眼睛不好，总是说我让我没事出去活动活动，别天天在家里呆着不出门，她怎么知道，我是天天在外面跑，累得半死回到家坐在电脑前的呢。
第八家：一家美国快销品公司，刚进中国，还属于小办事处性质，产品主要是个人日常护理产品，在国外他们的产品还是挺有名的，原来在国外的时候也见过，但在国内，才开始建立品牌开拓市场，并且它们的产品在国内属于相对超前的理念，所以，还有一部分教育营销，需要教育和培养消费者。

职位：市场专员

　　一面：关注前文的朋友知道，我对于快销品行业还是很感冒的，所以在网上看到他们的招聘信息后，虽然当时没有说明是什么公司，还是投了简历。一周后，我收到了他们的面试通知。还好，面试通知是通过邮件发送的，在他们的邮件落款有公司名称，上网了解了一下他们的具体信息，包括在美国的行业排名，07年的营业状况，还有就是他们在中国的一些活动等等，心里大概想了想，如果我已经在这个职位，我会通过什么手段来扩大品牌知名度，抢占市场份额，之后就去了。

　　那天早上，因为那片的写字楼不熟悉，所以我提前半个小时就到了，躲进洗手间又整理了一下自己，同时也有一个女孩子，穿着正装在那，我俩相视一笑，各自整理着自己的装容，出来后，竟然两个人又一前一后的进了同一家公司，赫赫。

　　等HR叔叔过来，了解了一下，今天是HR面试关，而且早上的面试应该是HR的一个职位，我被通知错了。HR叔叔很好，让我等等，一会就和我谈，于是那个 MM和我就都坐进了大会议室。之后的几分钟内，有陆陆续续的进来了两个女孩子，HR叔叔开始给他们介绍HR这个职位的要求，很简单，大佬是老外，口语一定要好，而且他们会兼任一些行政的工作，所以对笔译要求也很高。

在讲述的过程中，又有两个MM鱼贯而入，她俩迟到了。我坐在一边看到了HR叔叔不悦的表情一闪即过，不过，我个人也觉得，HR这个职位要求的人应该是人精一般，这些小细节应该是格外注意的。HR叔叔讲完后，要求每个人把简历给他一份，虽然我不是这一轮的，可我也还是掏出了一份，这时，又有两个MM没有带简历，我再偷看HR叔叔，他已经有些无奈了，而有个MM还在说，我之前不是发过来一份吗，所以以为不用带了。HR手里肯定都有每个人的简历，但有时候可能因为忙，或者是其他什么事情，可能他手头碰巧没放着，虽然双方是平等的，我们无需讨好HR,可是贴心的在自己包里多准备几份并不困难，也许碰巧来听面试的面试官又多了一个，也许主面官并没有准备多余的简历，这时候你递出他手中没有那一份，你的印象分会不会高些呢？我是个不拘小节的人，可是面试这种几分钟定结果的事儿，咱还是多考虑些吧。

　　那天面试那个职位的大概有5，6个人，全是女孩，除了我最初在洗手间看到的MM,其他的人穿什么的都有，还有一个MM是超短裙+黑丝袜+高跟大马靴（就是上面有无数铜钉的那种）。我个人真的觉得，面试的时候，特别是我们还在面试相对初级的职位来说，还是穿的正式一些好，而且这个正式是指大家公认的正式，而不是我们自己认为的正式。

　　他们开始笔试的时候，HR叔叔和我聊了起来，问题也很简单，就是用英语聊聊我之前的离职原因和我从事的工作。HR叔叔表示对我还是很满意的，他这关算是过了，但是现在大佬不在，他会再安排时间我们面谈的。我特别感谢了他。就出来了
二面：大概一周后，通知我参加二面。二面的那天早上，不知道为什么，起床后就觉得非常虚，在地铁上差点吐了。到了公司，我还是躲到洗手间整理了一下，强打了精神开始面试。大佬和我想象的那类胖乎乎的动不动就哈哈大笑的美国老头不同，是一个瘦高苍白的中年人，看起来很严肃，有些像原来国外的一个老师。简单的寒暄后，面试就开始了，刚开始就是例行的自我介绍和离职原因，当听说我后来开始创业他来了兴趣询问起来，不同的是，他没有问我具体的问题，而是问我为什么选择我所在的行业，这个行业和国外市场相比有什么不同，为什么这个行业的国内环境是这样。因为那天身体实在不舒服，我说话的速度比较慢，缓缓的回答了。他看得出来还是比较赞同我的分析，也补充了他的一些想法对待中国市场。之后迅速的，他就开始询问我，如果我已经在面试的这个职位，我会怎么做？

　　我想了想，大概从国内的行业环境，经济发展，法律环境，中国人的心理几个方面作了简单的阐述，然后结合我在超市看到的产品包装、陈列和价格，推出目前最重要的目标消费人群是20-35之间的年轻人，他们强调的是时尚的生活方式，因此考虑到目前中国市场上同类产品的宣传更注重功能性，我们的产品可以打一个新的概念，定位到时尚消费品而非日常消费品。他马上问我是否去过美术馆和798工厂，我老实说美术馆经常去，但798只3年前去过一次没什么很深的印象了。看来他认为产品的定位是在时尚消费品，他说如果想推广这个产品要多去pub,了解年轻人的想法，紧跟他们的步伐。之后他就问我，那么我认为哪些推广活动会比较有效，我知道了他还是认同时尚性这一点的，所以从线上和线下两个方面简单的举了几点我认为比较出彩的活动。他也在不断的补充一些他的观点，呵呵，似乎我俩在开brainstorming meeting.大概聊完了工作这些，他就开始问一些关于我个人的问题，比如说，我的团队精神，我是否结婚，先生对于我工作的看法。当时心里觉得基本上这个offer到手了，他甚至问到了我最快的入职时间。我正在沾沾自喜的时候，他说，最后一个问题，你的期望工资。我说出我的期望工资后，他愣了一下，说好的，我们考虑后会给你答复，祝你好运。

经验累积啊，求职的过程好漫长，不过经历过之后一定受益匪浅……

顶完再看  确实长

经验累积,需要体会.

谢谢楼主！！