移动通信领域的差别定价

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那位前辈高人可以帮我分析一下移动通信领域是如何进行差别定价的么？？？

  在此谢过！

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关键词：差别定价 移动通信 定价 领域 移动通信

bangbangmanga

不懂不懂不懂

对不住，无能为力。

近日信息产业部颁发《关于通信网内网外差别定价问题的通知》，要求运营商停止网内外差别定价。价格歧视是国内外的通用做法，信息产业部此次叫停网内外差别定价表面上不大符合国际常规，从深层次看则合情合理。 从目前的运营状况来看，网内外差别定价已经超过一定的度，严重背离了成本体系，引起诸多不便和混乱。以网内外差别定价比较普遍的上海移动通信市场为例，上海移动推出了神州行大众卡，接听网内电话免费，拨打网内为0.15元/分钟，网外通话0.6元/分钟。但是从最能直接反映通话成本的网间结算费用来看，根据我国有关规定，移动自身网内通话不用结算，移动与联通以及移动与固网0.06元/分钟的结算，0.06元的成本差异体现在资费上却被放大了9倍甚至10倍。之后，上海联通模仿对手推出了cdma如意133，将通话范围进一步细分：网内通话0.18元/分钟，与移动用户通话为0.36元/分钟，与固网用户为0.54元/分钟，尽管出手没有上海移动狠，但事实上，联通与移动、固网的结算成本也仅仅为0.06元/分钟。面对纷繁复杂的网内外资费，普通消费者犯了糊涂，通话质量差异不大，为什么资费相差迥异？正如信产部所言，“目前部分企业对网内网外差别定价问题的反映比较突出，部分消费者对此也产生了疑问和不理解。” 从运营商角度来看，网内外差别定价在运营商之间设置了竞争壁垒，妨碍了用户的自由选择和流动。网络存在马太效应，简单地说就是在网用户越多，对即将入网用户的吸引力就越大，而运营商采用网内外差别定价则是加强了自身网络的马太效应。以上海移动市场通信为例，如果网内外定价没有差异，那么新入网用户选择移动和联通的概率相差无几；如果两家运营商都实行网内外差异定价，那么，新入网用户会考虑他的亲朋好友使用移动的多还是使用联通的多。因此，运营商通过网内外差别定价将核心竞争力放在了既有用户群体上，这与目前普遍倡导的通过提升服务质量、开发增值业务而增加客户群相背离。 更进一步看，网内网差别定价将中国联通置于不利的境地，不利于培养公平竞争的市场环境。因为从目前用户数量看，中国移动的用户多于中国联通的用户，从概率意义上讲，亲朋好友使用联通的数量多于使用移动的数量少，因此，新入网用户更倾向于选择上海移动。由此不难理解，为什么是上海移动首先挑起了网内外差别定价，而上海联通只是紧随其后被迫跟进；也不难理解，当《关于通信网内网外差别定价问题的通知》颁布后，为什么上海联通积极响应，表示“愿意重新修订原有的因被迫跟进而实行的网内外差别定价部分套餐，全部实行整个移动网内一个定价”，而上海移动却三缄其口。 事实上，网内外差别定价给两家运营商都带来了许多负面影响。网内外差别定价不过是变相的降价，恶性价格战只会减少运营商的收益；而差别定价并没有太多的成本依据，不利于运营商的成本控制和收益管理；某些过低的价格只是赔本赚吆喝，运营商哑巴吃黄连，有苦说不出。而目前通信市场价格战此起彼伏，资费标准一降再降，用户对于变化多端的通信资费逐渐产生了免疫力，难以热衷于每一次资费变化并作出热情的响应。 种种原因决定，叫停网内外差别定价势在必行！

先解释一下差别定价吧
"差别定价" 在学术文献中的解释
1、差别定价是指对购买生产成本相同的同一产品的不同购买者收取不同的价格,或对同一购买者的不同购买量收取不同的价格的行为
2、差别定价的涵义　　所谓差别定价,是指在透彻分析需求与供给特点的基础上,针对顾客需求强度、顾客支付能力、顾客对企业贡献和企业供给能力的不同来制定不同的价格  
3、差别定价是指同一产品对不同顾客或不同细分市场采用不同的价格.如对最终用户的定价可能会比对中间商要高、不同地区或国家的市场上因需求弹性的差异而采取不同的定价等都是差别定价的例子
文献来源
4、差别定价是指根据时间、地点和顾客等进行市场细分,对同一产品制定不同的价格.高尔夫俱乐部是提供高尔夫球运动服务的企业,发展俱乐部会员,为球员提供运动场地并收取入场费及相关服务费用是其营销的主要内容
5、一级(完全)差别定价则是指对每一个购买者分别定价.前两种分别适用于基于消费群体和消费动机的差别定价,而互联网使得完全差别定价成为可能  
6、所谓差别定价是指同一商品或服务尽管单位生产成本并无差别但却因人、因时、因地、因量的不同确定不同的价格.魏学勤
7、当一种产品在不同市场的定价,与其成本费用不成比例时,才称为差别定价.〔1〕金融产品需求差别定价是目前国际金融业用得较多的定价方法,主要有两种形式:(1)对同一种金融产品,对不同需求的顾客,采用不同的价格  

差别定价其实质是一种垄断行为的表现，移动通信在中国通信领域占据了半壁江山，所以能够实行价格歧视政策，对不同的消费群体收取不同的费用，榨干消费者剩余。获取尽量多的超额利润便是移动通信的最终目的。
这在网络电信中表现的犹为明显，网内外差别定价在运营商之间设置了竞争壁垒，妨碍了用户的自由选择和流动。网络存在马太效应，简单地说就是在网用户越多，对即将入网用户的吸引力就越大，而运营商采用网内外差别定价则是加强了自身网络的马太效应。如果两家运营商都实行网内外差异定价，那么，新入网用户会考虑他的亲朋好友使用移动的多还是使用联通的多。因此，运营商通过网内外差别定价将核心竞争力放在了既有用户群体上，这与目前普遍倡导的通过提升服务质量、开发增值业务而增加客户群相背离。

路过打个酱油