【2012.3.26最新整理，4.6更新】分享六年银行工作经验（Want原创）

好帖 加油加油

谢谢楼主分享。看着关于柜台的工作细节，在学习中。想问问楼主您能不能给我说说您所了解的股份制银行？已经签了股份制银行，所以想了解一下。

何小咚 发表于 2010-4-27 15:29
谢谢楼主分享。看着关于柜台的工作细节，在学习中。想问问楼主您能不能给我说说您所了解的股份制银行？已经签了股份制银行，所以想了解一下。

股份制银行的收入差距比较大，压力也比较大。具体签了什么银行，有没有定岗位呢？

本人有国有商业银行一年柜员工作经历，总的来说，当你熟悉业务了以后，就是个要求体力和细致的活，不停的防控风险会让你很疲于应付；不过实行的是买单工资，基本上，工资与绩效挂钩，多劳多得的那种；最让人不满的是休息时间，总是很零散，无可奈何

太记流水账了，挑重点的的说，兄弟。

不在一起。看起来很辛苦

383# want311 广东发展银行 二线城市分行 没定岗位 估计第一年当柜员吧。

楼主啊，想死额咧...................................

认真看了楼主的连载 写的很真实 马上就要去银行上班了 呵呵 很有帮助
谢谢楼主

这次变革，我们部与国际业务部、机构业务部合并，成立公司客户部，下设国际业务团队、机构业务团队、房地产团队、路桥团队、中小企业经营中心，除了机构改革，所有员工都要“全体起立”，所谓“全体起立”，就是所有人员原有的职务暂时取消，重新通过竞聘安排岗位和职务。不过大家心里都明白，几位领导的职位是不会变化大的，我们的职位也不会有大调整。
这时我手上已经有了几个建筑施工企业客户和一个大型房地产客户，当时房地产开发贷款是我们T支行的优势业务，做房地产开发贷的客户经理都很强，收入都不错。按道理说，我算是我们同批来T支行干的比较好的，客户也偏向房地产客户和配套的施工企业，理应去房地产团队，甚至竞聘之前公司部老总和我谈话让我直接竞聘房地产团队。但是，我有我自己的想法。
职场之上，我们大都希望自己身处一个重要的部门或团队，最好是企业的核心所在，因为你能够掌握企业最先进的技术、市场的最前沿，能够经常获得领导的关心和支持，收入也一定很可观。没错，好处多多，但请不要忘了，在这样的核心部门或团队，一定是强人林立，竞争异常激烈，且不说是否有关系户，单单是能力的角逐，想要崭露头角的难度也极大。
除了这个原因，我对大中型客户也有些偏见。大家别看我很NB，有房地产客户、建筑业国企客户，其实，这跟我没多大关系。很多客户会发现怎么每年换一个客户经理？很正常，只要行长不换，客户和银行的关系一般不会出现大的变化，客户经理只是一个小小的配角。下面是重点：
四大行的对公客户经理多是“写手”。所谓“写手”，就是写材料。客户营销是网点和公司部老总的事，谈判是行长的事，客户经理就剩“写”和跑腿了。当然“写”本身也是技术含量比较高的活儿。这其实也不难理解，作为一个小小客户经理，如果动辄和客户进行价格谈判，要知道0.1个百分点就是几百万，如此重大的事不可能交给没有职位的客户经理的。手中没有权力，客户自然不可能和你亲近，最多请你吃个饭，过年过节送张购物卡，人家不图你能帮上什么忙，只是出于对银行的“尊敬”吧，反正也不差那几百块钱。、
当然，也有能力很强或关系户的客户经理，通过关系搭上了客户，那就不同了，客户的每一笔存款贷款，都是你的功劳。如果客户足够牛（比如财政局、高校、医院等），那你在银行的地位将扶摇直上。当然，这只是很小比例的一部分客户经理。