王老吉捐款是营销的策略,加多宝成功
央视公益晚会,给人的更多的是感动。
但是其中,加多宝的出现,却更多的体现出了事件营销的经典之作。
为什么这么说呢?
细心的人都会发现,加多宝最近推出了一款矿泉水,号称是中国最高端的矿泉水——昆仑山矿泉水。
定价暂时我还不知道,但是可以肯定的是,这款矿泉水在创意上已经落后了那款西藏水,
但是,产品是基础,更关键的还应该是营销。
拼实力,我想加多宝绝对不会落人后的。
这不,借着此次玉树地震,
加多宝再次利用央视平台,玩了一次全新的事件营销。
之所以这么说,我想原因有二。
第一,再次利用央视平台——我想大家认识王老吉,就是从世界杯开始,而这个传播平台就是从央视的密集广告轰炸开始的。
第二,事件营销——大家应该还记得汶川地震的时候,王老吉送水的经典案例。王石被汶川搞的身价下跌,但是王老吉用了最少的资源却博得了品牌的迅速提升,加多宝成功了。
而此次玉树地震,加多宝再次出手,当然,再玩原来玩过的东西就没啥意思了。没必要送水啦。
因为,加多宝的这款新的矿泉水就应该是出自青海的。
那么,怎么玩?
第一,央视捐款,不谈矿泉水的定价,咱们看看捐款的定价。全场最高价1.1个亿。为什么不是1个亿?因为有人捐一个亿了。和别人一样又没啥宣传炒作效果。那加多宝只好忍痛多那么1000万了。
第二,套近乎,这个和营销相关,但是更和前期的市场选择有关。偏偏加多宝选择了昆仑山,而这昆仑山却又和青海扯上了关系,那么好,加多宝和青海省和玉树市就是有因缘关系啦。
那么大家都要支持玉树,同理,也来支持支持加多宝的矿泉水吧。
没办法,有时候一个品牌真的就是需要这样的机缘存在。
最后,我只希望这1.1个亿能真的用在灾区上,也就不枉加多宝的事件营销让我们消费者来给你送钱啦。