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[经济分析入门] 长桥LongBridge:罗永浩,不容有失的“相声卖货”,会成功吗 [分享]

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长桥LongBridge 发表于 2020-4-1 17:49:01 |显示全部楼层

“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。”

3月19日下午,罗永浩通过微博正式宣布进军电商直播行业。

这则消息一出,一石激起千层浪,在市场上产生强烈反响。罗永浩究竟会去哪儿直播,成为一个大家争相讨论的话题,而之前他曾表示要写一篇“传自己被Sharklet扫地出门”的澄清文,也被老罗这第N次的创业风波所掩盖。

3月26日,罗永浩宣布驻扎抖音,并于4月1日开始直播带货。目前,罗永浩的抖音账号粉丝数已经突破400万,这位“初代网红”的个人IP价值尽显。

为什么选择电商直播?

一、直播电商“看起来”像风口;二、罗永浩现在身上背着上亿的债务

直播电商能快速为老罗带来收入!因为直播电商与传统电商的最大不同,就是直播电商离交易环节近,资源变现非常快。即使老罗最终销量不及淘宝直播的李佳琦和薇娅,没斩获“带货一哥”的宝座,但如果带货能力只有他们的一半,也足以为老罗带来一笔相当可观的现金流。

而直播电商行业正处于一个高速发展的道路上。根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。

直播电商在近两三年变得如此火爆的原因,主要是随着流量红利见顶,电商平台变现方式逐渐从流量变现向效率提升转变。在整个电商行业交易规模环比增速持续放缓的情况下,直播电商如同给市场打了一针刺激消费“强心剂”。

相较于传统电商,直播电商丰富了产品展示的维度,解决了直观体验的信息差;保证实时反馈,提供与线下导购员相同的服务;在与主播保持强互动的同时,缩短了用户的决策时间。

消费者从主动消费变为被动消费。从前,消费者是人找活,通过搜索来发现商品,完成消费。这是一个极为漫长的过程,而这样的电商生态是缺位的。当下,人们通过口碑传播、直播间里与主播的交互,把商品主动的推给消费者,会激发出用户的消费欲望。

一辈子都在追风口的老罗,这次当然也不例外。但这次涉身直播电商,似乎有点不得已而为之。

今年2月,老罗曾在微博发布与直播电商相关的微博,但是当时并没有确切信息。而时隔一个月,仅通过招商证券那份著名的调研报告,就能说服老罗,变成他新的创业方向了吗?不见得,大概率这次老罗是向生活妥协,还有上亿的债务等着老罗去还啊!

老罗这次能成功吗

我们先来看看老罗之前都创业干过什么?

2006年创办博客网站牛博网,2009年牛博网关闭。2012年创立锤子科技,2019年坚果手机团队集体并入今日头条

此后他还尝试过电子烟,但随着监管部门对电子烟加强管理,电子烟行业泡沫破灭,老罗也鲜少再有提及。

最近一次是鲨纹科技,一家在中国鲜有人知的公司,一夜之间却因为罗永浩的加盟声名鹊起。但随后产品遭到了哈佛专家和消费者们的多方质疑,直至传出解约的传闻。


罗永浩追赶过这么多的风口,可以说没有一次获得真正的成功。

那老罗这次通过直播电商,能成功吗?

论能力。老罗在口语表达和逻辑思维方面绝对没有问题,作为中国初代以知识魅力著称的网红,在2003年左右,互联网上曾形成一股“老罗语录”的文化现象。也正是趁此机会,老罗把自己诙谐幽默的气质传播至全网络。

而老罗在锤子科技这几年,无论是商业上谈判,还是大型发布会面对成百上千万的观众,控场能力游刃有余。

老罗凭借“他的一张嘴”,让锤子手机每次的发布会和营销时间都能成为经典的案例。以至于当老罗沉寂很久不开发布会的话,有大批粉丝评论希望早日看到老罗的发布会。

有的粉丝甚至这样表示,“老罗他大可不必自己创业或者加入某个公司。如果想提高成功率,完全可以选择做N个公司的合伙人,只负责发布会环节。这是一种新的商业模式,叫做合伙人中台。”

论粉丝基础。目前,罗永浩在微博上拥有1650万粉丝,已经足以和李佳琦、薇娅这类一线的直播带货主播媲美。

不仅如此,老罗为什么如此出名,为什么这么有话题度,正是基于他个人超强的IP。老罗自带的私域流量可以让他每一次的言论、每一步的行动都能引起百万曝光。

有流量、有粉丝、有口才,对于罗永浩来说可谓是天时地利人和,至少在他自己眼里,是能够在日进斗金的直播带货领域里闯出一片天的。

即便如此,也有两个巨大的挑战在等着老罗。

对于商品品类的专业程度。大家都知道老罗以前做过手机、卖过手机,对他带货的期待也多数处于数码科技产品领域,但是如果要做“带货一哥”,售卖的商品就不能过于单一,而且随着整个行业的高速发展,充斥着各种带货主播相互竞争,消费者对于主播推销产品的专业度也会越来越高。

如果老罗不能及时应对,在不久的将来充其量只能算是数码产品领域中“带货能力较强”的一员。

科技产品有多少用户会频繁购买。相较于李佳琦、薇娅推荐的商品来说,数码科技产品使用寿命长,单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品。

比如,一名女生可以一次性购买多种口红、化妆品等,但对于绝大多数有购买智能手机需求的用户,一年也只需要购买一部即可。

更重要的是,数码科技产品往往具备较高门槛。如果老罗以数码科技产品为主,那就必须有绝对实力能让绝大多数观看者都买他的产品,否则在销量和销售额上很难与现在的直播一哥一姐媲美。

结语

今天(4月1日)晚上8点,罗永浩将会在抖音开始他的直播卖货生涯,届时我们一起拭目以待。

免责声明:请注意,由于市场波动,部分价格可能已经出现变化而不适用于上述情形。过往的表现无法判断未来的结果。本文并非是一篇投资建议,您的交易存在风险。



stata SPSS
tianwk 发表于 2020-4-1 23:36:40 |显示全部楼层
thanks for sharing
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