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雷达卡
“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。”
3月19日下午，罗永浩通过微博正式宣布进军电商直播行业。
这则消息一出，一石激起千层浪，在市场上产生强烈反响。罗永浩究竟会去哪儿直播，成为一个大家争相讨论的话题，而之前他曾表示要写一篇“传自己被Sharklet扫地出门”的澄清文，也被老罗这第N次的创业风波所掩盖。
3月26日，罗永浩宣布驻扎抖音，并于4月1日开始直播带货。目前，罗永浩的抖音账号粉丝数已经突破400万，这位“初代网红”的个人IP价值尽显。
为什么选择电商直播？
一、直播电商“看起来”像风口；二、罗永浩现在身上背着上亿的债务
直播电商能快速为老罗带来收入！因为直播电商与传统电商的最大不同，就是直播电商离交易环节近，资源变现非常快。即使老罗最终销量不及淘宝直播的李佳琦和薇娅，没斩获“带货一哥”的宝座，但如果带货能力只有他们的一半，也足以为老罗带来一笔相当可观的现金流。
而直播电商行业正处于一个高速发展的道路上。根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。
直播电商在近两三年变得如此火爆的原因，主要是随着流量红利见顶，电商平台变现方式逐渐从流量变现向效率提升转变。在整个电商行业交易规模环比增速持续放缓的情况下，直播电商如同给市场打了一针刺激消费“强心剂”。
相较于传统电商，直播电商丰富了产品展示的维度，解决了直观体验的信息差；保证实时反馈，提供与线下导购员相同的服务；在与主播保持强互动的同时，缩短了用户的决策时间。
消费者从主动消费变为被动消费。从前，消费者是人找活，通过搜索来发现商品，完成消费。这是一个极为漫长的过程，而这样的电商生态是缺位的。当下，人们通过口碑传播、直播间里与主播的交互，把商品主动的推给消费者，会激发出用户的消费欲望。
一辈子都在追风口的老罗，这次当然也不例外。但这次涉身直播电商，似乎有点不得已而为之。
今年2月，老罗曾在微博发布与直播电商相关的微博，但是当时并没有确切信息。而时隔一个月，仅通过招商证券那份著名的调研报告，就能说服老罗，变成他新的创业方向了吗？不见得，大概率这次老罗是向生活妥协，还有上亿的债务等着老罗去还啊！
老罗这次能成功吗
我们先来看看老罗之前都创业干过什么？
2006年创办博客网站牛博网，2009年牛博网关闭。2012年创立锤子科技，2019年坚果手机团队集体并入今日头条。
此后他还尝试过电子烟，但随着监管部门对电子烟加强管理，电子烟行业泡沫破灭，老罗也鲜少再有提及。
最近一次是鲨纹科技，一家在中国鲜有人知的公司，一夜之间却因为罗永浩的加盟声名鹊起。但随后产品遭到了哈佛专家和消费者们的多方质疑，直至传出解约的传闻。
罗永浩追赶过这么多的风口，可以说没有一次获得真正的成功。
那老罗这次通过直播电商，能成功吗？
论能力。老罗在口语表达和逻辑思维方面绝对没有问题，作为中国初代以知识魅力著称的网红，在2003年左右，互联网上曾形成一股“老罗语录”的文化现象。也正是趁此机会，老罗把自己诙谐幽默的气质传播至全网络。
而老罗在锤子科技这几年，无论是商业上谈判，还是大型发布会面对成百上千万的观众，控场能力游刃有余。
老罗凭借“他的一张嘴”，让锤子手机每次的发布会和营销时间都能成为经典的案例。以至于当老罗沉寂很久不开发布会的话，有大批粉丝评论希望早日看到老罗的发布会。
有的粉丝甚至这样表示，“老罗他大可不必自己创业或者加入某个公司。如果想提高成功率，完全可以选择做N个公司的合伙人，只负责发布会环节。这是一种新的商业模式，叫做合伙人中台。”
论粉丝基础。目前，罗永浩在微博上拥有1650万粉丝，已经足以和李佳琦、薇娅这类一线的直播带货主播媲美。
不仅如此，老罗为什么如此出名，为什么这么有话题度，正是基于他个人超强的IP。老罗自带的私域流量可以让他每一次的言论、每一步的行动都能引起百万曝光。
有流量、有粉丝、有口才，对于罗永浩来说可谓是天时地利人和，至少在他自己眼里，是能够在日进斗金的直播带货领域里闯出一片天的。
即便如此，也有两个巨大的挑战在等着老罗。
对于商品品类的专业程度。大家都知道老罗以前做过手机、卖过手机，对他带货的期待也多数处于数码科技产品领域，但是如果要做“带货一哥”，售卖的商品就不能过于单一，而且随着整个行业的高速发展，充斥着各种带货主播相互竞争，消费者对于主播推销产品的专业度也会越来越高。
如果老罗不能及时应对，在不久的将来充其量只能算是数码产品领域中“带货能力较强”的一员。
科技产品有多少用户会频繁购买。相较于李佳琦、薇娅推荐的商品来说，数码科技产品使用寿命长，单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品。
比如，一名女生可以一次性购买多种口红、化妆品等，但对于绝大多数有购买智能手机需求的用户，一年也只需要购买一部即可。
更重要的是，数码科技产品往往具备较高门槛。如果老罗以数码科技产品为主，那就必须有绝对实力能让绝大多数观看者都买他的产品，否则在销量和销售额上很难与现在的直播一哥一姐媲美。
结语
今天（4月1日）晚上8点，罗永浩将会在抖音开始他的直播卖货生涯，届时我们一起拭目以待。
免责声明：请注意，由于市场波动，部分价格可能已经出现变化而不适用于上述情形。过往的表现无法判断未来的结果。本文并非是一篇投资建议，您的交易存在风险。
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