收费的烦恼

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假设A为B提供某工程项目的投标报价咨询，B承诺支付A咨询费用。该费用分两次支付：首次，B在投标前支付2万元给A，该费用不论B所投项目中标与否都不予退还；再次，则以B所投项目中标为条件，若B中标则支付给A工程总造价1%的咨询费，不中标则不付费。
    现在A的烦恼是，B投标的单位是借用他人资质的，且B借用的单位数量和名称不详。则，A在第二次收费中，B可能存在以隐瞒真实投标单位的方式躲避应付条件的产生，给A带来损失。
    请问，A的烦恼该如何解决？

    在本帖提供意见和分析的，楼主将评出前三名，各送《新卖桔者言》一本。截至2010年7月23日。

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关键词：新卖桔者言 投标报价 卖桔者言 工程项目 单位数 烦恼 收费

小弟提供幾個想法
第一  A在與B的條約中明定B不得以其他名義投標  若查出有違此條款  則B應無條件支付A結標價的1%費用
      (此法是理論上的方法 防君子不防小人  會搞得自己人鬥自己人)

第二  A在條約上明定 若結標價在A所提供的建議價位範圍內  那麼B即須支付結標價1%的履約金
      因為既然在A所提供的建議價位範圍內 那麼表示A已善盡諮詢責任
      B未得標是因為B投標價未依A之建議所導致  所以以責任來看  A已完成所負之責任  故B該付履約價
      (此法為實務上小弟看過的方法  因為此法有設計出自傷條款  意即 若B不想付款 則B必須以其他單位投標超過A的建議標價 那麼B自己將會承受損失 此時B將要評估損失跟獲利的大小)  當然此法的關鍵在於  A的建議投標價該如何設定  才可使B的損失超過獲利 而迫使B放棄以其他單位投標的方法

最後避免總是有人會很幽默的說那A就把價格設很高就一定會超過結標價啊  此條款是建立在A已善盡諮詢責任的條件下  若有人仍覺得A漫天喊價是善盡責任 那小弟就沒話說了  通常  A 會將條件設為所提供的建議價位的上下?%  那個?就是A的專業領域了  若在範圍內B須支付金額  若超過則B無須支付  當然此時有會有人說若B以低於建議價位得標不是很好嗎 為何不付  請試想  若A建議價位為100  結標價為30  那B若按A建議價得標  B是損失還是獲利  所以才說 上下?%會是很有趣的協商領域

期待其他高人的想法

谢谢ow3207很好的建议，但有个现实情况是，若A以确定建议价位上下？%为尽责范围，那么对B来说可能存在不公平情况。因为，若B在按A报价的同时，有第三方单位比如C也预测到竞标价在A所确定的范围内。最后C中标的话，按您的设计，那么B在未中标的情况下依然要支付总价1%的费用给A。
所以，对B的不公平必然导致A和B的合约无法签署。

可怜的孔老二 发表于 2010-6-5 09:02 PM
谢谢ow3207很好的建议，但有个现实情况是，若A以确定建议价位上下？%为尽责范围，那么对B来说可能存在不公平情况。因为，若B在按A报价的同时，有第三方单位比如C也预测到竞标价在A所确定的范围内。最后C中标的话，按您的设计，那么B在未中标的情况下依然要支付总价1%的费用给A。
所以，对B的不公平必然导致A和B的合约无法签署。

既然結標價在A所提供的建議價位區間  那麼B沒有標到  問題在於B內部投標價決策問題  B自行認為以低於上限價格投標即可取標
但C的投標價勢必也在A的建議價位區間  而C得標  C的投標價必定比B高  那B能怪A嗎   這是B內部決策的問題  要A負責  那對A公平嗎  
相對的  A沒有盡到責任嗎?

小弟以為若B以A提供的區間最高價投標  B還是失標  此時我認為B方才有理由責怪A的責任  不知樓主以為呢

owl3207，分析的很到位，问题的关键是在与建议价位上下？%的幅度是双方可接受的 。对于A，？%幅度大些那么其正确性保证系数相对大，但同时的可能被B以别的单位中标的空间也就大。所以A必须以B向A告知其投标单位的家数来确定？%来设计报价区间尽量小，只要设计的空间足够小B就不存在作弊空间。owl3207以为呢？

可怜的孔老二 发表于 2010-6-5 11:42 PM
owl3207，分析的很到位，问题的关键是在与建议价位上下？%的幅度是双方可接受的 。对于A，？%幅度大些那么其正确性保证系数相对大，但同时的可能被B以别的单位中标的空间也就大。所以A必须以B向A告知其投标单位的家数来确定？%来设计报价区间尽量小，只要设计的空间足够小B就不存在作弊空间。owl3207以为呢？

的確  ?的區間是A的專業  也是B的協商空間  過大對B不利  過小對A不利  因此這個區間需要雙方同意  而這也是嚇阻B採用迂迴的方式逃避付款的手段

顶一。。。。。。。。。。。。。。。。

谢谢gssdzc

期待新的见解

A能否退一步，按给B的建议价格结算。建议不合理A拿不到钱，对A是个约束。
B若中标，A应该能看到，但想知道更详细的内情则未必可能，所以应该让出一部分收益。（暂看做是信息成本吧）
另：现实的经济活动中，有时信息的费用高得吓人，但一般大家都倾向于不支付。