一位普通股民成长为职业操盘手的故事，写给正在寻找成功道路的朋友

交易心理序曲
在我自学的过程中，在学习交易系统、资金管理等方面的学习后，我以为我已经很成熟了，成熟到了应该采取市场果实的时刻，于是我投入了火热的交易中，可是有结果大家已经想到了，非常。非常的糟糕，过高的期望值，过度的交易不光让我的账户亏损严重，也严重打击了我的心理，我甚至怀疑我是不是不适合交易这个行当，可是我又不甘心放弃，人生总是这样拿起一样东西很容易放下一样东西确实太难了。
　　
　　 之后的时间我渡过了一段不短的低潮，每天增扎于得失之间，其苦涩现在每每想起都觉得精神压抑。
　　 生活中存在太多偶然，一次无意的聊天改变了我。一天开盘前正当我呆坐在电脑面前，我的一个同事跟我没事找事的聊天，他一开始就问我今天没什么事情吧，于是我纳闷的看着他，心想他怎么问这个问题，我还以为我脸上有什么东西，伸手摸摸自己的脸，我的同事随即意识到了自己的问题有毛病，为了表示抱歉，他拍拍我的肩膀，说：放松点，你看起来很紧张，正是他无意中的一句话点醒了，
　　 我在瞬间意识到了我的问题所在——我的交易很可能不是水平跟技巧的问题，很有可能是心态的问题。
　　
　　 于是我开始着手解决问题，可是我发现我几乎无从下手，在没有互联网的时代获取任何信息是何等的艰难！
　　
　　 那个时候国内正在流行波浪理论，全国股民都在数浪，关于交易心理方面的问题从未在媒体上有关报道，而国内的关于交易心理的书籍根本没有，我千想万想只想出了心理医生和精神病院的精神科医生能为我解答心中的疑惑，可是由于中国人传统上对于心理医生的排斥，我没有选择，而精神病院的选择更加可笑，一个正常人主动去精神病院找医生，你想想会有什么后果，我估计很可能就出不来了。
　　
　　 于是我只能走老路——自学成才，这里为自己做个广告吧，同志们，要找到正确的学习方法和有效的学习手段，自学这条路太苦了，所以多看贴就行了。
　　我开始买书，我的学习范围包含精神病理学、心理学、行为学、人类学、甚至胎儿的生长发育我也做过研究，因为我想知道人的婴幼儿阶段对交易是否有影响。
　　
　　 这个过程是苦闷的，所涉猎的书籍太过专业，很不好啃，特别是你的家人看到你成天不好好上班而是捧着本精神病理学、**心理学的书研究的时候，那种怀疑的眼神真的太尴尬了，我真他妈的想找个地缝钻进去，嗨，交易者真的很孤独。
　　
　　 交易心理这部分很长，我会分几个部分贴出来，希望大家耐心的看，我个人觉得以前的所有章节你都可以不看，因为你可以自己从市场领悟到，但是这章的内容比较特殊，是我个人多年来的心血总结，因此没有5年以上的交易经验这些人的心理活动是不肯能自己领悟的，所以大家把这个最为重点中的重点。
　　
　　 交易到了一定的程度可以说就是一种本能的反应，但这个本能需要长久的磨练。
　　 现在的我时常问自己，现在的我交易水平究竟到了什么阶段呢？为此我常常发呆，过去 的我一直失败，但我的心里却有着一份坚持，一种近乎愚蠢的信念，在这种信念的支撑下，我开始寻找通往成功的道路，然后仍然是不断的失败，跌倒，但每次我都顽强的爬起来，擦干心中那种属于男人但却不能流出的眼泪，继续前进，我相信前方有光明在等待着我。
　　
　　 曾经处于黑暗深处的我，能理解光明的可贵，那种只要还有一丝希望就要抓住的感觉，如果我的这段心理路程能为大家提供一丝光明的话，我的心里就感到安慰了。

交易心理对交易的影响
这几日雨水特别多不能出门了，只好在家复习股峰老师的课程，每每回想起股峰老师的话犹如耳提面命，收益颇多，特别是再学习完了资金管理和‘新三重过滤网’以后我的交易水平突飞猛进，虽然没有即刻抓住大牛股，但是已经改变我的亏损状态开始向赢利的方向转变，我相信我已经走向成功的轨道，成功只是时间问题。但是也不能说这个阶段的交易没有问题，大的错误的问题像以前的随意开仓、平仓这类问题没有出现，但 是小的问题却是不断的出现。
　　
　　 譬如：根据‘新三重过滤网’赛选出来的股票有些股票的价格过高，我不敢追高，我以前的经验是一看到涨停的股票就追进去，结果追进去后股票出现调整，只好割肉出局，可气的是我一割肉股票立刻就上涨，好像故意跟我过不去似的，所以现在的我学聪明了，不敢轻易的追高，虽然我对股峰老师的技术有信心，但是过去血的经验还是不能忘记，这种恐惧让我无法下单，结果只能看着股票越涨越高，后悔了可又不敢追，结果陷入了两难的矛盾中。还有些被选出来的股票是大冷门，电视上的专家一致建议减持、甚至有些专家放出狠话一定要把这支股票砸到地板价，总之在一片的利空传闻中我再次陷入了犹豫，不知该不该下单，更多的时候系统的信号反复的出现，经常是买入信号出现后不久又出现卖出信号，常常如此反复折腾，诸如此类的问题还有很多，于是我陷入了迷茫，难道学到今天只是这个结果？正在我迷茫之际股峰老师来了电话，我兴奋的赶往约定的地点。
　　
　　 在一个星巴克的咖啡馆的路边的遮阳棚里，股峰老师一边手捧着咖啡，一边看着过往的行人，我立即上前去打招呼“股峰老师好啊，我来了”我带着恭敬的语气，到今天我已经从心里彻底的佩服股峰老师了，这种尊敬是发自我的内心。
　　
　　“好啊，小伙子，很准时啊，好习惯”股峰老师称赞道
　　
　　听了股峰老师的夸奖我有些不好意思，急于岔开话题，这时我留意到了咖啡，便问道“股峰老师你怎么喝咖啡了，你不是喝茶吗？”
　　
　　 哦，这个，股峰老师指了指咖啡，“我可没有记得我说过我只喝茶，我也喜欢咖啡，我并不是文化上的狭隘的民族主义者，相反我觉得喝茶和喝咖啡都不错，两种东西各有千秋，这就是我常跟你说的兼容并蓄各家思想，在交易这个古老的行当里，国外的很多名家的思想非常值得我们学习，比如K线最早的起源就来自日本的大米交易”
　　
　　“日本？那个罪恶的国家!”也许是看了太多日本入侵中国的罪行，我对日本没有好感
　　
　　“小伙子，我们在这里不探讨政治，对于日本在中国的罪行我也非常的痛恨，我相信历史必将换我们以公正，只是这种偿还的方式可能出乎我们的意料。但是对于我们自己来说，我们不能被仇恨蒙蔽了自己的双眼，如果一个民族的双眼被仇恨所蒙蔽的话，这个民族是没有未来的，于其生活在过去的仇恨中，不如放眼未来，增强自身实力，你看我们国家有了核武器后，很多过去很嚣张的国家不是老实了很多吗”
　　
　　 我回味着股峰老师的话，虽然没有完全的认同股峰老师的话，但是有些地方的思考是我以前没有想过的，同时我也认识到话题扯了很远了，我又跟股峰老师聊起了最近的交易情况，把我最近的烦恼全都告诉了股峰老师，接着我耐心的倾听股峰老师的答案
　　“你有这个烦恼是很正常的事，说明你在用心的做交易，还记得我们的五个核心问题中的第五个核心问题吗”股峰老师问道
　　
　　“当然记得，第五个问题就是交易的心理问题”我干劲利落的回答
　　
　　“功课做的很到位”股峰老师称赞道，“那么我想你已经意识到交易的心理问题”
　　 股峰老师的话引起了我的思考，我确认即使今天我已近掌握了具体的做股票的技术、有了良好的资金管理，我曾以为我已经万事俱备了。但是作为一个有血有肉的人，我不可能在交易每一笔单子的时候都按照‘新三重过滤网’所出现的信号去做，如果那样的话我不就成机器了，于是我赞同点头。
　　 股峰老师笑道“这没什么，毕竟交易系统是死的而人是活的，执行系统时有一些犹豫和主观上的理解这都是健康的心理的体现，不过你也认识到了，在交易的问题中最重要的就是交易的心理问题，你猜猜他有多重要”
　　“应该是很重要的，但具体的我就不清楚了”我老实的回答
　　“按照百分比来说，至少占百分之六十，这是最保守的估计”股峰老师感慨道
　　“怎么会那么高，我以为资金管理才能占百分之五十呢，百分之六十？是不是太多了”我问道
　　“呵呵，在我看来并不多，股票交易实际上是人格的不断完善，是人性的自我超越，价值观的不断升华，技术、资金管理都是工具，而做股票的人的自我突破才是真正的难的地方，打个不恰当的比方有点像武侠小说‘风云’里的武林至尊‘无名’练武林绝学‘万剑归宗’一样，先要把原来自己的武功全部废掉，从没有武功的状态开练，还不一定能练成，想想有这个心理承受能力的能有几个人”
　　
　　“是啊，抛弃原来自己毕生所学，重新开始，学的好是万人敬仰的英雄，学不好就变成了没有武功的废人，这种风险不是每个人都愿意承受的”我喃喃道
　　
　　“不过你没有选择了”股峰老师淡淡说道
　　
　　“恩？为什么？”我问，
　　
　　“因为你已经进化了，进化到了知道自己要突破交易心理这个关口了，只能上不能退了，难道你想回到过去，变成散户大厅里表情茫然的僵尸吗”股峰老师不以为然的说道
　　我的汗毛瞬间扎起，回到过去？不，不可能，我一定要突破这个关口，老师你要帮我，我提出了帮助的请求
　　
　　“交易的心理问题很复杂，可以说是所有交易问题中最复杂的，也是最重要的，如果你没有解决交易的心理问题，就像你给了一个士兵一个世界上最好的降落伞，可是这个士兵却又恐高症，你说他会从高空跳下去吗？”
　　
　　“当然不会了，我就严重恐高，到了高一点的大楼往下看的时候腿都软，那个士兵没等跳出飞机，估计已经吓趴下了，即使被人踹出去也会吓的晕倒”
　　
　　“哦，我没想到你恐高啊，看来这个例子还是很恰当的，你从这个例子中已经看出交易心理有多重要了，交易心理包含几个部分，人类的情绪是如何产生的、以及情绪是如何运作的，大脑是如何工作的，这个主要是大脑在记忆和思考方面对交易的影响，还有一个是在交易的时候，情绪和大脑是如何作用交易的，只有了解这些你才真正的了解了交易的心理，并能开始着手解决”
　　
　　我有些疑惑的问“股峰老师你说的有点深奥啊，交易有这么复杂吗，难道已经成功的操盘手都是如此吗？”
　　
　　“复杂不复杂要看个人情况而定，成功的操盘手都有一些天然的特质，这些特质是符合市场的，但我们大多数人不符合，需要经历刻苦的学习才能达到那种境界，当然如果你自己觉得没必要的话，也可以放弃学习，究竟要不要学习要看你想在交易的世界中达到一种什么样的水准，是永远处于新手的被动还是不断的提升自己以达到超然的境界，你要自己选择”
　　
　　 我没有立即回答股峰老师的问题，我在心中反复的思考，我过去的交易，我过去的生活，我在交易道路上的不断寻找，遇到股峰老师后的改变，我所树立的交易目标，以及我学到的市场规律，交易系统，资金管理，每一样这些新的东西都让我在交易的道路上提升了自己，让我走出与以前不同的道路，当我把这些都想完后，我在心中已经有了答案，我要学习，我要成为这个世界上顶尖的操盘手，即使付出巨大的努力，但我相信我的选择是正确的。于是我对股峰老师说“老师我要学”我说的语气很郑重，我觉得股峰老师应当体会的到。
　　
　　“呵呵，没那么严重啦年轻人，我刚才只是引起你的重视，这样你对交易心理的影响会深一些，再来杯咖啡，我们边喝边聊……”

人类情绪的产生
股峰老师给我点了杯黑咖啡，我对咖啡不怎么懂，既然是老师推荐的，那就恭敬不如从命了，我喝了一小口，好苦啊，差点没吐出来，为了学习强忍着咽了下去。
　　 “怎么样，好喝吗？”股峰老师问我，脸上带着坏坏的笑容
　　 “还可以吧”我答道，我强压着舌根，尽量保持脸部自然，
　　 “哈哈，年轻人别勉强啊，我知道第一次喝黑咖啡会不习惯的，怎么样，够劲吧，你会慢慢喜欢的，但是我不是简单的想让你喝黑咖啡，我想跟你说的是交易心理的第一个关键问题，就是人类情绪的产生！”
　　 “人的情绪的产生？这个跟交易有说明关系”我疑惑不解的问道
　　 “呵呵，当然有关系，既然你已经认识到了你自己的交易里面有一些心理层面的问题，当然要解决问题了，而解决问题的第一步就是先弄明白问题是怎么产生的，这样你才能解决呀，不然你怎么解决”
　　 是呀，解决问题是要先发现问题的起源，这才是科学解决问题的方法，我对此表示同意，示意股峰老师继续讲下去。
　　 “其实，刚才你喝咖啡的时候就已经有答案了”
　　 “恩，刚才喝咖啡就有答案了”我更加不解了
　　 “刚才喝的时候什么感觉，感觉好喝吗”股峰老师问
　　 “说实话挺苦的，不怎么好喝，舌头都麻了！”我抱怨道
　　 “这就是人的情绪的产生过程呀”股峰老师公布答案
　　 这怎么能是人的情绪的产生的过程呢，不就喝个咖啡么，怎么整的这么深奥啊，可看股峰老师一脸答案已经公布的表情我只能自己想答案，许久我才试探性的说“你是说我品尝了咖啡得到了苦的这个结果吗”
　　
　　 “很接近了，不绕弯子了，我来说吧，人的情绪的产生来自自身的体验和记忆”
　　“自身体验和记忆？这是怎么回事”显然我还没有完全明白
　　“你刚才不是喝咖啡了吗，感觉到苦了吗，这个不就是你自己体验到结果吗”
　　恩，我点头表示同意，那么记忆呢，跟记忆有什么关系，我问
　　“你大脑里的记忆细胞给出的感觉是苦，而不是甜，这就是记忆在起作用吗，我们通常说的交易心理属于人的心理的一种，而且是比较特殊的一种，大体来说交易心理由三个部分构成
　　
　　“哪三个”我急忙问
　　
　　 “如果归结成个公式的话，交易心理=自身体验+记忆+习惯，而自身体验又由生物本能和后天的感知两个部分组成。生物本能是我们做为生物体的天然的特性，从我们出生就伴随着我们，直到我们死亡，
　　 后天的感知是我们在成长过程中受到学校教育和家庭熏陶以及社会熏陶的形成的，后天感知和生物本能构成了自身体验，而记忆是我们大脑讲信息存储在大脑的记忆区里，习惯是一种比较特殊的东西，他是人的思维方式和行为特性的综合体，通常我们人到了一定岁数，思维方式就固定了，吃喝拉撒这些喜好也固定了，这个就是习惯了，在能影响交易的心理部分，习惯的力量最强大。”
　　
　　 听了这些我心想，“呵呵，看来交易心理这个东西是块难啃的骨头啊”
　　
　　 “人的自我体验起源很早，甚至从我们出生就开始了”股峰老师有点开玩笑的说
　　 我听了差点没跳起来“怎么可能”
　　
　　 “当我们还是婴儿的时候，我们需要吃奶，但那时我们不会说话，于是我们用哭来表达我们的情绪，后来大人知道我们一哭就可能是饿了，大人就喂我们奶，于是我们停止了哭闹，甚至会笑，这正是我们最早生物本能，即吃饱饭。”
　　
　　 “当我们再大一些的时候我们可以自己吃东西了，有了自己喜欢吃的东西，比方说我们爱吃排骨，一看到排骨，我们就流口水，我们感到兴奋，期待妈妈能把他做成唯美的大餐，如果今天吃不到排骨了，我们则会失望，甚至会怀疑妈妈不爱我们了，这也是生活体验。”
　　
　　 “当我们继续成长，我们进入了青春期，我们开始渴望被关注，获得异性的吸引，这时候我们表现出强烈的表现欲望，如果我们有一个很酷的发型，我们上街了，这时候我们的心情是兴奋而又忐忑不安的，既希望别人的肯定，又害怕别人的否定，这就是虚荣心在作怪，而虚荣心形成了最早的恐惧心理，和对未来不确定性的担忧，
　　
　　 如果这时候恰好一个异性说，你的头型真酷，这时候我们会乐翻天，因为这句话代表强烈的认可度，我们会很长时间用这个头型，如果一个人说，你的头型像鸡窝，我们就会很生气，通常我们会暴打那个人，企图用武力改变那个人的想法，这就是受伤的自尊最早的来源，有时候我们也会在打斗完后，自己照照镜子，对自己说，这个真的那么难看？？？我觉得也没那么难看吧！但是我们还是偷偷的换了个发型，这就是最早的自我怀疑，虽然我们后来换了发型，但我们依然觉得以前的发型不是那么难看，这就是人性的自我保护。”
　　
　　 “事实上这样的事情每天都在上演，只不过由发型变成了你在学校的学习成绩，你在公司的工作表现，你的新衣服，手表，甚至你的口头禅，在这些无数的、细小的事情，上面所说的各种情绪反复上演，反复刺激你的大脑，经过长达数十年的成长岁月中，我们形成了固定的思维方式，和情绪模式，
　　
　　 即期待事物发生，如果发生了则会很兴奋，我们强烈期望我们所期待的事情尽善尽美，这正是贪婪的起源，如果没发生则会很失望，同时生物本能自我保护，避免我们的自尊受到伤害，同时诞生自我怀疑，而怀疑的事情一旦成真我们就会陷入恐惧，而恐惧往往让我们失去理性，作出糟糕的举动，陷入更加恶性的循环，因此从普通人成长的过程中我们发现，实际上我们的情绪是交易的的敌人，而这个敌人来自我们自身的成长所形成的思维意识，来自我们生物的本能，我们想获得交易的成功就是要克服我们在成长中收获的这些“本能情绪”。
　　
　　 这些就是我们原始的自我体验，这些体验从我们的日常生活中来，从我们的生物本能中来，正是有了这些生物的本能和生活的经历我们才有了自己的人生，而生物本能和生活经历同时塑造了我们的情绪，这些情绪包含了兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。，这些情绪又和我们的生物本能叠加在一起互相强化，并最终形成了我们的‘性格’”
　　
　　 “是啊，性格这个东西很难改变啊，一旦形成就无法根本改变，这也是为什么家长要在孩子小时候养成良好习惯的原因吧”我有点自言自语道
　　
　　“是的，因为生物的本能是很强的，向生存的欲望，是非常的强，在地震被埋十几天里都有存活的人，而这种本能再加上生活经历的话，想要改变就变得更加困难”

后天情绪的养成
“这些是自我体验的的全部吗？”迄今为止我在竭力的跟着股峰老师的思路
　　“不，这只是交易心理的第一个层面，除了生物的本能反应，后天所形成的心理同样重要，在我们成长的过程中都会受到所处家庭、社会环境的熏陶，这种社会文化的典型是社会在不自觉中树立了一个理想化的人物，这些人物受时代的影响，形成了时代的标志，成为时代的明星，比如雷锋影响了整个60、70年代出生的人，而现在孩子可能更崇拜李宇春。
　　
　　这个理想化的自我是我们内心深处自我意识的体现，我们崇拜的情绪，就是我们自我实现的一种释放，在市场上，大多数人把这种自我实现带到市场上，而这种基于自我实现的的情绪产生的就是主观交易，和过度的交易，通常你听到这样的语言，你觉得这只股票不错，我觉得市场应该震荡，我觉得，我觉得，都是主观交易的体现，而当主观交易偶然成功时，就会形成强烈的记忆，也会带来心理上的成就感，而这种成功的感觉会深刻的嵌入人的大脑，如果这种偶然的成功反复出现若干次，就会形成我们上面说的后天感知，形成非常强的主观交易，
　　
　　我顿时后背流汗，心想“某个新手要是运气好几次，本能和后天感知后，后面会死的有多惨”我都有点不敢想下去了，
　　“遗憾的是大多中小投资者都是主观交易者，主观交易的体现是判断事物主观化，没有依据，凭借个人的感觉，而且易变，听风就是雨，常常根据小道消息和道听途说来判断市场，筛选股票，而过度交易会加剧这种情绪。”股峰老师叹道
　　
　　“而且我发现一个很有意思的事情！”股峰老师饶有兴趣的说
　　我急忙问“什么有意思的事”
　　“我观察到越是社会上的成功人士，主观交易就越严重，我想这可能跟他们自己的成功经历有关吧，比方说企业家，不管是大企业家还是小企业家，他们在最初起步的时候都是依靠老板个人的感觉来找到商机的，老板怎么思考这个公司就怎么经营，现在在市场上还能屹立不倒的都是经过风浪的，所以企业家对自己的能力格外的自信，可是一旦这种自信带入交易的世界那将是毁灭性的”
　　 我无语，因为如果连我们这个社会的精英群体企业家们都无法在交易当中占优势的话，我不知道自己应该说些什么才好，股峰老师似乎看出了我的疑惑，宽慰道“别太过于忧虑了年轻人，在市场面前人人平等，已经获得成功的商人在市场上还要二次创业，但这个创业可不是光要凭借胆识还要靠智慧，我相信有我的指导你一定不会输的，就把交易当门严肃的生意好了，你投入的不光是金钱，还有你的时间、你的经历，以及你付出的全部热情。
　　股峰老师说的句句慷慨陈词，我在心里也默默的想，看来交易这门生意真的需要很大的投入啊，不幸的是太多的人以为只要投入金钱就行了，嗨，悲哀啊……
　　“看来你已经明白了交易心理的第一个部分，能讲给我听听吗，把自己的所学讲给别人这是最好的学习方式，我准备以后经常采取这种方式”
　　好的，我硬着头皮回答，股峰老师我要是答的不好你可别笑话我啊，
　　“怎么能呢，你是我最好的学生”股峰老师伸出大拇指作出鼓励的姿势
　　看到老师的鼓励，我鼓起勇气说了下去，交易心理由三个部分组成，公式是交易心理=自身体验+记忆+习惯，我们今天在这里研究了第一个问题，自身体验的问题，自身体验由生物本能和后天感知相组成，生物本能与生俱来，后天感知受到学校教育、家庭和社会熏陶等多种因素影响。
　　生物本能从我们出生就开始，像婴儿吃奶就是生物本能，对偶像人物的崇拜就是后天认知的表现”
　　我一口气说完，没想到说的还很流利，令我自己都吃惊
　　“呵呵，回答的几乎完全正确”股峰老师称赞道
　　我也觉得奇怪，股峰老师视乎看出了我的疑惑，接着道“不要忘记了，你现在也在进行后天的感知啊，当人对某种事物表现出发自内心的喜爱时，人的大脑会产生强大的能量，这就是我们下节课的内容”下次见吧，我也到了办事的时间了。
　　于是我向股峰老师道别，目送股峰老师的离去，心中还在体味刚才的问题，又得好好消化了，我对自己说。

谢谢楼主，支持原创！写的不错，期待中。
我看好此帖！

人类大脑记忆模式
几天后的股峰老师有约我见面，我已经急不可耐了，成长的感觉在我心中荡漾，我很早就来到了约的地方，在回味以前所学的同时，开始自己按照公式的三个部分来思考，未等到有什么结果的时候，股峰老师来了。
　　
　　“我们上次已经弄清了自身体验情绪的起源的原因，我们再看看记忆在情绪是怎样起作用的，怎样影响我们的生活的，简单做个游戏，提个问题，离你家最近的超市在哪？
　　给你一分钟的时间想，好，一分钟时间到，怎么样想到了吗？
　　
　　 我点点头示意股峰老师我想到了。
　　 股峰老师接着问：
　　 “当我说完这个问题时你用了一分钟想答案吗？”
　　 我摇摇头表示没有，实际上我连3秒都没用上，我家门附近就一个家乐福，我都去那八年了，闭着眼睛我都能从我家走过去，
　　
　　 股峰老师看到我的回答道“没有用上一分钟吧，实际上你只用了不到5秒的时间，这是为什么呢？
　　
　　 因为答案早在你脑袋里了！
　　
　　 现在我们看看这个答案是怎样产生的，首先你经常去你家附近的超市购物，于是在你的脑海里形成了记忆，当我向你提出这个问题的时候，你的大脑形成了收索，由于这个答案已经在你脑海里了，所以你立刻收索到了答案，然后你就给出了答案，而这个过程就是我们普通人的思维过程，也就是说我们的思维来源于我们的记忆。
　　
　　而对于记忆没有的东西，我们会感到陌生，造成心理的排斥，这就是为什么人们认可品牌，而拒绝推销的原因。同样的道理，当我们面对市场进行交易时，我们的情绪产生来自我们的记忆。
　　
　　 记忆是如何做用于心理的
　　
　　 现在我们来看看记忆是如何起作用的，知道人类的起源吗，股峰老师问道
　　“按照课本上的解释，人类是从原始森林中类人猿进化而来的，大猩猩就是人类的近亲”我回到道，但是我没有出来人类的起源跟人的记忆有什么关系
　　“好，那我现在问你原始森林里面危险吗”股峰老师故意卖关子
　　“当然危险啦，老虎、狮子什么野兽的很多的”我答道
　　“那如果你现在就是只大猩猩，突然看到一只老虎你怎么办”
　　
　　“当然是逃跑了，赶快跑了，还等着被吃掉吗”
　　
　　“看，这就是你的记忆对心理的影响，大猩猩通过记忆知道老虎是危险的，所以当他面对老虎的时候，第一反应是逃跑，这就是反射性的心理”
　　
　　“等等，我需要想想”我示意先暂停，我需要一点空间想一下。
　　
　　半天我才说道“股峰老师，你是说记忆作用于心理是非常快速的吗，而且会形成迅速的条件反射，比如老鼠见了猫？”我试探性的问道
　　
　　“完全正确，记忆作用于心理这个过程是非常快速的，快的我们自己的大脑根本没有感觉到过程就直接有了结果，而且这个作用效果随着时间的推移会越来越大，感觉的过程会越来越短，最后记忆的本分甚至变成了生物的本能，通过基因的形式留给我们的下一代，这也是生物进化的过程”
　　
　　“那关于交易方面又跟记忆有什么关系呢”我问道，虽然股峰老师讲了很多的大道理，可是到现在我并没有看出跟交易的联系。
　　
　　“呵呵，就拿2006年、2007年两年来说吧很多的股民是不是赚了很多钱？”股峰老师问道
　　“是啊，那个时候傻子都挣钱啊，到了最后网上流传了一首歌叫做死了都不卖”想起06、07年的辉煌，我激动不已。
　　
　　“拿到了08年呢？”股峰老师冷冷的问
　　
　　08年那是让我刻骨铭心的时刻，我的亏损让我觉得在家人面前都抬不起头来，我好生没好气的说“08年都赔回去了”
　　
　　“不要有情绪吗，你不是刚学过情绪是交易的敌人吗，有了错误不可怕，可怕的是不知道自己犯了错误，不知道要改正错误”
　　
　　我冷静了一下，向股峰老师道歉，让老师继续讲下去
　　
　　“如果除去交易的技术性的问题，只探讨心理方面的问题的话，我想很简单，大猩猩看了老虎是害怕，而股民是看到赚钱兴奋，每一次的买入都赚钱，无论怎么买都赚钱，无论什么时候买都赚钱，无论有没有交易经验的人买都赚钱，永远没有套牢，没有亏损，这种情况一只持续了两年，在股民中心股市已经是提款机的代名词，头脑中的记忆告诉股民，股市就是创造财富的机器，什么时候杀进去都赚钱，于是股民奔走相告，群体性的情绪互相传染，这种赚钱的记忆又被加深了，这就是06年、07年股民的心理状况！”
　　
　　 我点点头，股峰老师说的就是我周围经历的，那个时候全公司的人都在炒股，哪有上班的，有位同事还打顺口溜，社会主义好，社会主义棒，社会主义的股市呱呱叫，唉，要问社会主义股市哪里找，就在银行提款机旁，提款机旁！我还记得那个时候办公室的人为我的这位同事喝彩。
　　
　　“这种记忆让股民对股市形成了市场只能无限上涨的心理，没有最高只有更高，当牛市过去后，熊市扑过来的时候，这种心理的股民都成了熊的盘中餐，这就是交易心理的具体作用，怎么样具体吗”
　　
　　
　　 岂止具体，我觉得说的就是我！

也就是说我们成长中形成的了记忆性的情绪造就了我们日后的“人格”而当我们用这种先天的情绪去面对市场的时候，恰恰是市场所厌恶的，与市场运作的原理相违背的，因为市场不以任何人的意志为转移，市场像一条静静流淌的河流，自己慢慢流着，大多数的人按照自身的情绪跳进河水里去指挥市场，让市场向东、向西，结果被河水冲跑了，这也解释了为什么大多数人的交易都是失败的。”
　　
　　“实际上自身体验跟记忆往往互相叠加，时间长了就会形成习惯性的东西，当达到习惯这个阶段的时候，人的情绪就不再是简单的情绪性反应了，而是变成了人的思维，我们把这个称为人的思维模式，所以人们常说习惯决定命运，而习惯的背后是人的思维模式。”股峰老师补充道
　　
　　 人的思维和情感是如何影响交易的
　　
　　 现在我们知道了情绪，也知道情绪是怎样通过记忆的方式存在我们的大脑里的，我再来看看他们是如何起作用的，
　　
　　 股峰老师突然拿出打火机，我的手立即躲开，用惊愕的眼神看着股峰老师，股峰老师说这是一个小实验，当我用打火机的火焰去烤你手的时候，你立即躲开，这时候你想什么了吗，你什么都没有想，你第一时间是躲开，这个时候，你的大脑没在运作，你的反应只是你的本能而已，也就是说，当情绪通过漫长的时间积累，形成了情绪上的本能，而本能的反应的速度是快于大脑思维的速度的，
　　
　　 当我们面对市场的时候，我们的第一反应不是我们的思维，而是存在于我们大脑里的情绪本能，这就是我们反馈信息的方式，即通过迅速的化学反应第一时间反映出应经储存在记忆里的事物，但是由于这些本能并非符合市场的规律，所以我们的交易行为往往也是错误的。”
　　
　　 我心想“我说我怎么看了那么多的书，学了那么多的知识，从技术上应该已经成熟了啊，怎么面对市场的时候还是紧张，结果还是亏损呢，原来是以前的记忆在作怪！”
　　旋即我又问“股峰老师，那么有没有什么解决方法呢？”
　　
　　“别急呀，解决方法肯定有，就看你能不嫩执行了，在这之前我还要讨论第三个因素，即习惯的力量。”

习惯的力量
股峰老师早上发过来一条短信说临时要接国资委领导的飞机，无法见面了，发过来一封电邮继续课程，我反问股峰老师，成熟的投资者还需要依靠工作吗，股峰老师回复：人脉很重要，我无语，只好打开邮件自学了，以下是邮件的内容：
　　
　　
　　
　　习惯的力量
　　
　　 习惯的形成，习惯是人们长期生活行为的积累，并且形成一种惯性，这种惯性额可怕在于让人陷入一种舒服的状态，因为他满足了人的心理，对已有环境的适应，和对未知环境担忧，所以人一旦陷入习惯当中去，往往很难改变。
　　
　　 交易上的心理习惯表现有几种，贪图便宜的股票，这个是生活习惯的表现，在生活中我们习惯了买东西讲价，如果买东西的时候买的价格比商品的原价要低，我们就觉得我们省了钱，捡了便宜，在实际的生活中确实如此，因为大部分商家在卖东西的时候都“适当的提高”商品的价格，为讲价时预留了空间，而当我们把价格压低时，如果商家同意，这时占便宜的心理就被满足，我们会毫不犹豫的买下。
　　
　　 在交易中，如果一支股票已经下跌到了很多，价格看上去很诱人，这时候股民的贪便宜的习惯就可能出现，急忙买入，甚至为了找出适当的买入理由，会对旁边的股民或者自己说，这支股票的估值很合理，市盈率只有15，非常合理，按照现在这个公司的盈利，肯定不止这个价钱，一定会涨。
　　
　　 还有的人用技术的手段安慰自己，这个价位已经跌倒了黄金分割点，不会再跌了，勇敢的买入，不知道我说的这种经历股民朋友有没有过？！
　　
　　 追进涨停的股票，彩票为什么会有人买，那是一个典型的赔钱的系统，但彩票站门前依然门庭若市，因为虽然中奖的概率很低很低（亿分之几的概率），但回报是巨大的，那种获得爆发的冲动，获得凭借自身无论努力都不能企及的财富，是彩民明知概率很低依然买入的原因，因为诱惑太大了！获得大奖后买别墅、买车的幸福画面我相信很多的彩民头脑中都幻想过!
　　
　　 买入涨停的股票也一样，股价一点一点的上涨，股民心里像被猫爪子抓的一样难受，买吧担心套牢，不买吧担心过了这个村就没这个垫了，为难的时候股价坐上了过山车，一路拉到涨停，股民直拍大腿，心里后悔到“我怎么这么胆小”懊悔之心在收盘后一直憋着，晚上回家吃饭都吃不好，睡觉前还在想白天的事，在睡觉前决定明天无论如何都要买进入，不能再错过了，于是第二天一开盘，股票高开又开始涨了，没有犹豫一下子满仓杀了进去，心里像放下了一块石头，然后哼着小曲看着股价继续上涨，虽然当天没有涨停，却是当天的人气王，股民心里别提多高兴了，晚上回家多买两个菜喝一杯，在醉梦中想象自己的股票一直涨涨涨，这种心理跟买彩票是一样的，对未来的预期是股民心里不能过的一个坎，以涨喜，以跌悲，被行情所左右，被消息所迷惑，被股评所忽悠，被想象中的庄家所折磨，这就是大多数股民的心态！
　　
　　 我相信很多股民都有过这种经历，过去有过，现在还有，将来可能还有，习惯的力量太强大了！
　　
　　我们下次见面会详谈，今天确有特殊情况，无怪。
　　
　　几日后股峰老师约见面，我直接开门见山
　　
　　“股峰老师既然习惯的力量这么强大，又很难改变，那我怎么办呢？”面对习惯的强大的力量，我有些悲观。
　　
　　“呵呵，岂止是习惯的力量强大，记忆、体验感哪一个不强大？！但是再强大的力量也有着弱点，就像练金刚铁布衫的人一样，身体像钢铁一样坚硬，但仍然有一个地方很脆弱，这个地方就是被称作‘命门’的地方，只要找到了这个‘命门’破除这个金刚铁布衫就不是问题”股峰老师笑道
　　
　　“那交易心理的命门是什么呢？”听到了还有诀窍，我急不可耐的问
　　
　　“这个秘诀是……，哈哈，下次告诉你，我今天主要来跟你讲讲我跟领导的事”股峰老师脸上露出虚荣的笑容，嗨，人啊，谁都逃不出虚荣心啊！

交易心理的命门
“交易心理的命门是他自己！”股峰老师道
　　
　　“什么？”我怀疑自己的耳朵听错了
　　
　　“是的，你没听错，交易心理的命门确实就是他本身”股峰老师正色道
　　
　　“这怎么可能呢？你是说他将被自己消灭？”我越加疑惑
　　
　　“是这样的，在外界看来越强大的、貌似不可战胜的事物最脆弱的地方就是事物本身，有个例子可能不太恰当，就像人体得了癌症一样，癌细胞是最难杀死的细胞，现在世界上的药物、各种化学、物理疗法对癌细胞的作用都不强，可是癌细胞的弱点在于它必须依附其他的细胞生存，它本身不进行代谢，只靠吞噬其他的细胞来生存，所以当他离开其他的细胞后很快就会死亡，人在得了癌症以后到了晚期会死亡，但是人体死亡后癌细胞也会死亡，并不能继续生存，从这个意义上讲癌细胞是被自己杀死的”股峰老师说道
　　
　　我不知道应该佩服股峰老师的知识渊博，还是应该感慨癌细胞的可怕，半响都没说话，等到我回过神来，才问道“癌细胞的例子我可以理解，但是交易心理怎么办呢，总不能让人先精神崩溃然后再治疗吧”
　　
　　“哈哈哈哈”股峰老师放声大笑
　　
　　“你想象力够丰富啊，精神崩溃这个方法你也能想到啊，要不先拿你试试”股峰老师狡黠的坏笑
　　
　　 “别，别了，老师您就别拿我开玩笑了，直接告诉我吧”以我对股峰老师的了解，我知道这种可能性不是没有的，股峰老师是天生的冒险家，骨子里疯狂的很！
　　
　　 股峰老师深吸了几口气，让自己平静下来，道“好了，好了，不买关子了，说正经的，交易心理的解决方法就在于以其人之道换自其人之身”
　　
　　“怎么个以其人之道还自其人之身呢”我疑惑道，有点像慕容复的武功啊
　　
　　 “我们以前已经分析了影响了交易心理的三个要素，即人的体验，人的记忆，人的习惯，并研究了他们是如何在交易的时候作用于人的心理的，这三个要素很强大，强大到了难以抗拒的地步，但正是因为他们自身强大，才给我们提供了宝贵的对抗的武器，就是利用他们自身的弱点来抗拒他们自身”
　　
　　看着我还在疑惑的眼神，股峰老师问道，“你早饭吃什么还记得吗”
　　
　　 “早饭？当然记得了，刚吃没多长时间吗，早饭有稀粥、鸡蛋，还有……”
　　
　　 “打住”股峰老师做了个听的手势，“我不是想听你吃了什么，只是想知道你还记得没有”
　　
　　 “你昨天中午吃了什么？”股峰老师又问，我现在怀疑他是不是饿了！
　　
　　 我想了一下，还是回答了，股峰老师问道“那一个月前的今天你中午吃什么了”
　　
　　 我心想“一个月前，这我哪记得，我又不是猪，天天只想着吃”
　　
　　 股峰老师笑着看着我，不语
　　
　　 突然我明白了，“老师你是不是说人的大脑都是记得最近发生的事，而逐渐忘记以前的事”
　　
　　 “发现新大陆了吧，这就是记忆的弱点呀，也是我们可以利用的地方，我们把对交易有用的知识塑造成我们新的记忆，然后我们用新的记忆去叠加旧的记忆，这样当新的记忆达到一定量以后，新的记忆慢慢也变成了老的记忆，储存在我们大脑里，但是存储的新记忆不同于以前的老记忆，在老的记忆里人的本性是跟市场相违背的，但是新的记忆由于是按市场的要求塑造的，在储存后依然是符合市场要求的，这样当我们提取出来的时候也是符合市场的知识，而不是以前的错误的知识。
　　
　　 “那么体验和习惯呢”我问
　　
　　 “体验的道理也差不多，只不过体验更多是用我们的器官去感知，就像你以前喝咖啡一样，用身体去记忆，我记得我的跆拳道教练说过，踢腿一百次肌肉会有记忆，等到了一万次的时候就会变成本能，这就是我们身体的天生的功能，利用它！至于习惯，最重要的是先打破原有的习惯，然后把大的习惯分割成小的习惯，再逐渐用新的习惯来击破老的习惯，习惯的解决讲究从细节入手。”
　　
　　 “新的记忆、体验、习惯形成后会变成身体新的细胞，这些细胞会和原来的细胞进行融合成为新的细胞，你会有全新的人生观和精神世界，从某种程度上讲，交易心理的重新塑造过程就是重新塑造你头脑中的价值观念，形成新的哲学观、世界观，这也是为什么索罗斯坚决的称自己是个哲学家一样，他更加理解交易的本质性的问题，他的哲学挂念只不过是所有技巧、思维的高度升华，虽然听起来真的让人很困惑，但是当你跨越这道门后你方才明白其中的奥妙！”
　　
　　“理论上我明白了，可是实际操作呢”我还是关心实在的东西
　　
　　“呵呵，你的实用心理还是那么强啊，今天我们已经说了很多了，你消化一下吧，我们下回见面说”

交易心理的解决之道一
自从上一日别过股峰老师以后，我在交易的时候分外留心自己在交易时的心理情况，我发现无论我多好的遵循系统，人心理的魔鬼还是会经常出现，即使在我了解了交易心理是怎样产生的之后也是这样，我也想过按照老师上次的提示去寻求解决之道，可是思维总被卡主，跳不出自己思维的圈子，在苦等数日后，终于迎来了股峰老师相约见面好消息。
　　
　　见面后我开门见山“股峰老师，我按照上次你的提示去做想交易心理的解决之道，想了很长时间不得其解啊！”我苦恼的说。
　　
　　“呵呵，交易心理这个东西是交易中最难解决的东西，因为每个人的心里都不一样，解决的方法也不一样了，不过你既然遇到了老师我，我就要针对你的心理提出几点解决方法来，这些解决方法是交易心理的根本解决之道，当然根据每个人的心理不同需要作出适当的调整。”
　　
　　“GOD，我多幸运啊股峰老师能亲自针对我进行指点”我心想
　　
　　股峰老师没有停顿继续说下去“我们上次已经说过了交易心理的解决方法是交易心理自身，我们利用这点进行解决，基本的步骤有六个”
　　
　　“哪六个？”我不礼貌的打断股峰老师
　　
　　“呵呵，别急嘛，让我把话说完，第一个步骤我称之为心理想象！”
　　
　　“心理想象，那不就是做白日梦吗”我有些失落，没想到第一个步骤这么乏味。
　　
　　“心理想象跟做梦不同，梦只是一种幻想，而心理想象是把我们的交易行为和交易的结果进行自我的心理暗示。
　　
　　举个例子来说吧，还记得我们的第一个交易目标的设置吗？”
　　
　　“当然记得了，我设置了三个目标，保证生存、稳健赢利、和追求超额的利润”我立刻说了出来，
　　
　　“很好，记得不错，那你想过你自己达到稳健赢利和超额利润时候的交易情况吗？”股峰老师反问我
　　
　　“这个……实际上我还未想过，这个只是作为我的目标和口号而已，实际的情形还真没有想过”
　　
　　“恩、没关系，那你现在闭上眼睛想象一下”股峰老师鼓励道
　　
　　“这样做会不会有点傻啊”我问道
　　
　　“在傻的可爱的行为和自己的梦想面前你会选择哪个？”股峰老师反问我
　　
　　“恩，我想我明白了，我还是选择自己的梦想，所以傻就傻点吧”我心想，于是闭上眼睛照做，开始神游，许久才睁开眼睛。
　　
　　股峰老师笑呵呵的看着我，问道“刚才都看到什么了啊？”
　　
　　我不好意思的答道“我看见了很多，我住在我理想的中的别墅里，那是个外观像圆柱形的白色建筑，有四层楼，第一层是客厅，第二层是我和家人住的地方，第三层是小型图书馆和我的交易室，第四层是个天文台，四层的顶部是个穹型的玻璃窗，可以打开，夜晚的时候我就坐在旋转的椅子里看星星，我的家人脸上都露出幸福的笑容，没有生活的压力，只有生活的乐趣，我感到很温馨，交易也很顺利，每个月都能带来几万的收入，虽然还是不太多，但是随着时间的增长，我相信我会取得更多的收入，我对自己有信心”我想当时我的脸上一定洋溢着幸福的笑容
　　
　　“呵呵，你描绘的很具体啊，你所说的生活太让人羡慕了，我都快嫉妒了！”股峰老师揶揄道
　　
　　“老师你别笑话我了，我这还是梦想，你都已经实现梦想了”
　　
　　“好了，我们不开玩笑了，但是我们已经看到了，你的想象力很重要，他为你的交易提供了具体而形象的目标，如果说我们的第一课是抽象目标的话，那么我们交易心理的第一个解决步骤便是把抽象的目标形象化”
　　“可是这有什么用呢”我还是有些疑惑
　　
　　“刚才你已经展开了想象了，你知道那种感觉，那种通过交易获得自己想要的生活的感觉，这种具体的形象化的目标，就是为了让你找出那种感觉，这种感觉是最强的心理体验，因为他来自你灵魂的深处，来自你的潜意识，来自你多年的对生活的渴望，有些了这个形象化的目标，你就会产生这个世界上最伟大的力量——人类心灵的对爱、对希望的力量。
　　
　　同样这种强烈的心理体验会形成你大脑强烈的记忆，你能忘掉自己的梦想吗，谁也不会，即使他能忘记吃饭，但是不会忘记自己的梦想，因为那就是他存在的价值，所以在体验的基础上又会加上记忆，如果你把这个体验和记忆放入我们前面说的交易结构中，形成循环，使之成为生活的习惯，你就会拥有习惯的力量，这样你用自己的力量完成了体验、记忆、习惯的三大心理基础的塑造，所以有了这第一步以后你才真正的开始了你的交易心理之旅。”
　　
　　我随着股峰老师的思路有体会了刚才的梦想，想到了我的父母、我妻子、我的孩子、我的朋友我感到有一种暖暖的感觉在心里流动，我以前可能有过，但是却又感觉是很久以前的事了，能够重新拥有这种感觉我感到很幸福，这个收获来自交易之外，却是交易带来的，我能为我周围的人做这么多的事情，我能感到我的伟大，没错，是伟大，我能够帮助别人，为别人做更多，因为交易给我带来了财务的自由！
　　
　　许久，我才回过神来，对股峰老师说“老师你说的第一个步骤我将永生难忘，我将永记于心，因为我觉得他带给我的不只是交易的目标的形象化具体化，更多是我感觉他带给我的是新的生活”
　　
　　股峰老师拍拍我的肩膀，“生活的意义这个话题也许太过广大了，我们现在无法把握，但是从交易的角度来说，确实交易的最终的结果不光是带来我们财务上的自由，更多的是对我们人的心理和感情世界的改变，你看世界上那么多的成功的投资大师都是慈善家，你就明白了交易的伟大意义，不光能把自己的小日子过好了，还有能力去帮助别人，试问这个世界上有几样事物能做到，这对我而言也是交易最大的魅力所在！”