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雷达卡
我刚进入广告行业的时候，有一次项目经历让我印象深刻。
客户是一家做碳酸饮料的民营企业，在国内能排到行业前5的位置。那时他们要上市一款全新口味的饮料，想要打年轻人市场，于是邀请广告公司帮他们制定营销方案。
我的老板带着我和几个实习生，花了一个多星期时间做各种调研，摸索出年轻人购买饮料的决定性因素分别是口味、包装、代言人、价格和广告。
然后我自作主张围绕这5个方面的问题，写了一大堆PPT阐述我们该如何提升它们的表现。
比如瓶身包装应该如何设计，定价区间要定在哪里，口味上可以加入什么特别的东西，代言人能考虑请谁等等......
当我自信满满地把方案拿给老板看时，他立即划掉了我写的大部分内容，只保留了“代言人”和“广告”这两项，另外又增加了“销售渠道”这一项让我去琢磨。
我大惑不解，还以为是自己写的不够好，老板看不上。
但接下来他说的一番话让我怎么也没有料到：
“你写的这些建议都不错，但不是我们该做的。”
原来，客户这款新饮料的口味已经研发完毕，瓶型和包装都确认开始生产，价格也早就确定。
虽然这些也是重要因素，但全都是板上钉钉的东西，身为广告公司无法去改变。我提了那么多建议，相当于对着空气挥舞拳头，绝不可能被执行。
“客户找到我们，是希望我们在广告创意上提出独到见解，并不希望我们对他们的产品指手画脚。我们思考时要基于自己的优势和身份，先做到对症下药，弄清楚关键问题和对应答案，而不是一张网铺开什么都想解决。”
老板的这一席话让我醍醐灌顶。
可我依然不解地问道：
“那为什么您又增加了销售渠道这一项让我去研究呢？客户的要求里并没有提到这一点呀？”
老板笑了笑说：
“因为销售渠道上也可以通过优秀的广告创意来吸引消费者的眼光，进而激发他们购买的欲望。虽然客户没说，但这是我们的分内之事，提出来是加分项。”
这段对话我一直记到现在，因为它教会我一种朴实却高效的思考方法：
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