发布时间：2015-07-28 来源：人大经济论坛

上海沃特世科技的营销管理研究(一)_工商管理论文

内容摘要
在企业成为相对独立的商品生产者和经营者之后，能否搞活企业的一个主要因素，就是要学会面向市场，不断提高企业对市场的适应、应变和开拓创新等能力。这就要求企业要将原来的生产型管理，转变成生产经营型管理。而实现这一转变的一个突出的内容，就是要建立企业的营销目标，开展并加强营销管理。
本文介绍了营销管理的相关理论，结合研究营销管理对现代企业整体运营的重要性，并对沃特世科技(上海)有限公司整个营销管理过程中的薄弱环节进行了分析，最后，结合沃特世科技(上海)有限公司的现状，探讨了营销管理战略完善的途径。

关键词：
营销管理 营销渠道 物流管理

目录
一、营销管理的概述…………………………………………………………………6
（一）营销管理的概念………………………………………………………………6
（二）营销管理的作用………………………………………………………………6
二、营销管理对沃特世科技（上海）有限公司的的重要性………………………8
（一）建立公司品牌形象……………………………………………………………8
（二）帮助公司正确确立目标市场…………………………………………………8
（三）为公司提供一个可持续发展的动力…………………………………………8
三、沃特世科技（上海）有限公司营销管理中存在的主要问题…………………8
（一）销售渠道方面的问题…………………………………………………………9
（二）产品销售中的问题. …………………………………………………………9
（三）产品仓储运输中的问题………………………………………………………9
四、解决方案…………………………………………………………………………10
（一）加强供应商客户关系的管理…………………………………………………10
（二）营销手段要不断创新…………………………………………………………11
(三)提高自有营销销售人员的数量及专业技能…………………………………11
（四）加强物流活动管理，注重资源整合，使物流决策与营销策略相适应………12
五、小结………………………………………………………………………………12

Abstract
In the enterprises to become relatively independent commodity producers and operators, the ability to invigorate the company as a major result of disorderly, we must learn to market-oriented, and constantly enhance the market adaptation, contingency, and innovation capabilities. This requires companies to the original production management, into a production-management model management. But achieving this shift, a prominent feature is to set up an enterprise's marketing objectives, and strengthening of marketing management.


Key words :
Marketing Management; Marketingchannel; Logistics Mangement

文献综述
营销管理及其对企业的价值，应是一个客观的存在，而不是一个主观的判断。价值理论包含两个层次的意义，一个层次是探讨营销管理对企业所具有根本的意义，它能在多大程度上影响到企业经营的成败；另一个层次是探讨营销管理为我们创造了多少有价值的知识，把这些知识运用于企业经营管理的实践，能为我们创造多大的价值。
赵文安、葛海峰、范永忠(2005年)在《对企业物流与市场营销关系的分析与探讨》一文指出：新经济时代，现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。因为二者是为企业的核心能力提供支持和服务的，所以在物流经济时代到来的时候，工商企业在物流运作与营销策略上一体化的努力将是一个有益的探索。
顾幼瑾(1995年)在《市场营销管理思想与企业行为》一文中指出：建立现代企业制度，是搞活大中型企业的关键，但这并不能保证企业在市场经济条件下一定能生存和发展，因为在市场经济条件下，生产和消费之间客观上存在着多种产销矛盾，这种矛盾必须靠企业的市场营销活动来解决，市场营销工作的好坏直接关系到企业经济效益的高低，企业的营销工作受营销管理思想指导，不同的营销管理思想导致不同的企业行为。因此，根据市场变化，树立正确的市场营销管理思想，不断调整企业行为，是搞活国有企业不可忽视的重要问题。
查克·佩蒂斯（2000年）在《创建品牌》一文中指出：你要让人们知道你是谁，你生产什么，相信你的解决方法（产品）并且信任你。这套方法科学、实用、简便易行，不仅教会你如何创建品牌、拓展品牌并使其带来丰厚利润，而且有助于你获得竞争优势，让性情多变的顾客成为你的忠实拥护者。从而在市场上立于不败之地。
洪旭东(2009年)在《浅谈全球市场营销管理战略的认识与研究》一文中指出：全球营销乃当今世界大势所趋，我国广大企业特别是国有大中型企业，应该积极推进国际化经营，争取企业生存和发展更广阔的空间，增强企业的市场竞争力，锻炼、培养国际市场营销人才。